跟單員工作技能與策略訓練

課程收益

（1）分析能力-能夠分析出客戶的特點以及產品的價格構成，以利于報價。
（2）預測能力-能預測出客戶的要求，企業(yè)的生產能力以及物料的供應情況，便于接單、生產與交貨期的安排。
（3）表達能力-善用文字或語言與客戶進行溝通，能夠準確地報出產品價格、規(guī)格、數(shù)量、商定交貨期限、付款方式等。
（4）專業(yè)知識-跟單員應具有與跟單產品相應的專業(yè)知識，了解產品的原材料特點、來源及成分，知道產品的特點、款式、質量，以利于和客戶及生產人員溝通協(xié)調。
（5）與生產人員共事的能力-能夠與車間、班組及技術人員打成一片，使其自覺地完成客戶的訂單。
（6）人際關系處理能力-較好地處理與客戶、上級、同事、企業(yè)外部人員的關系，通過他們來完成自己想要做的事。
（7）法律知識-了解合同法、票據(jù)法、經濟法等與跟單工作有關的法律知識，做到知法、守法、懂法、用法。
（8）談判能力-具有談判的口才，了解談判的程序與技巧。
（9）管理與推銷能力-對外應是一個推銷高手，對內則是管理協(xié)調的行家。
（10）物流知識-了解運輸、裝卸搬運、保管、配送、報關等知識。

課程特色

精彩演講、案例分析、互動提問、作業(yè)練習、團隊討論等

課程內容

跟單員工作技能與策略訓練課程大綱：

一、跟單員工作概述
為什么說跟單員是一個企業(yè)的窗口和門戶？
跟單員處理訂單的工作流程和環(huán)節(jié)
跟單員對內對外需要處理哪些事務？
跟單員如何站在客戶要求的角度把事做好？
跟單員如何跨部門開展工作？

二、跟單員的工廠管理技能
如何分析產能負荷？
如何協(xié)調銷貨計劃？
如何制定生產計劃？
如何控制生產進度？
如何督促物料到位進度？
如何統(tǒng)計分析生產數(shù)據(jù)？
如何協(xié)調處理生產異常問題？
產供銷失調的癥狀、原因與對策

三、出口型企業(yè)跟單模式
如何確認客戶所需樣品？
如何接收客戶正式訂單？
如何制作工廠生產通知單？
如何跟進生產訂單？
如何處理交期延遲問題
裝箱發(fā)貨前的準備工作
如何做好售后服務
出貨統(tǒng)計分析

四、跟單員工作策略
第一招：自始而終，一竿子插到底
第二招：及時掌握信息，克服信息不對稱
第三招：學會寫工作報告
第四招：善于開會，事情攤到桌面上來說
第五招：作業(yè)異常報告
第六招：表格化管理
第七招：讓人另眼相看的看板管理
第八招：掌握主動，抓住牛鼻子
第九招：要有主導意識，跟催及時有力
第十招：把注意力集中到有問題的部分
備注：該類型的課程還有《訂單經理全面能力解決方案》

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