房地產(chǎn)創(chuàng)新經(jīng)營與營銷策劃

課程收益

了解傳統(tǒng)思維和創(chuàng)新思維的特點和應(yīng)用方法，學(xué)習(xí)房地產(chǎn)項目的定位、價值塑造與命名策劃，掌握SWOT分析、廣告創(chuàng)意與設(shè)計等實用工具，探討低成本傳播方式，把握廣告投放與整合營銷傳播的科學(xué)方法，學(xué)習(xí)創(chuàng)新贏利模式設(shè)計的思路。

課程特色

視角獨特，觀點獨創(chuàng)，實戰(zhàn)案例信手拈來、爐火純青，剖析鞭辟入里、入木三分，發(fā)人深思，讓學(xué)員在輕松快樂學(xué)習(xí)中掌握系統(tǒng)的管理創(chuàng)新和經(jīng)營創(chuàng)新原理和方法，并有效學(xué)以致用。

課程內(nèi)容

房地產(chǎn)創(chuàng)新經(jīng)營與營銷策劃課程大綱：

一、創(chuàng)新經(jīng)營與創(chuàng)新思維
1、傳統(tǒng)思維與創(chuàng)新思維
案例分享：有緣飯店、富士山賓館、懶人經(jīng)濟
2、思維枷鎖與突破
2-1傳統(tǒng)思維的障礙
1）慣性思維：心理設(shè)限、從眾枷鎖2）思考的絆腳石：輕信、拒絕相信
2-2創(chuàng)新思維特征和方法
1）特征：獨創(chuàng)性、破舊性、探索性、靈活性、求異性
2）方法：逆向思維、縱向思維、聯(lián)想思維、系統(tǒng)思維、
辯證思維、模仿思維、靈感思維
案例分享：香港太古大廈——樓頂上的古樹花園、希爾頓酒店的通天圓柱

二、價值塑造、項目定位與命名策劃
1、營銷挑戰(zhàn)與產(chǎn)品價值塑造
1-1挑戰(zhàn)與方針
1-2營銷方針:差異化創(chuàng)新——“我時代”的解決方案
2、品牌認(rèn)知
3、品牌塑造出發(fā)點:定位
3-1什么是定位
3-2定位的要求
3-3市場細(xì)分和地產(chǎn)定位“三三制”
圖片分析：ＳＭＨ的定位比較
4、從命名啟動品牌的力量：地產(chǎn)名稱
4-1好聽
4-2好看
4-3好記
4-4特別
4-5情深
案例分析：荷塘月舍、西山庭院、炫特區(qū)等
學(xué)員討論：我們的樓盤命名吸引力在哪里？
5、營銷力提升
5-1從功能過渡到感性概念
5-2利益點階梯模型
案例分享：南寧女子獨立公舍營銷策劃

三、SWOT分析、廣告創(chuàng)意與設(shè)計
1、競品分析與環(huán)境分析：SWOT和定位
1-1SW和OT
1-2地產(chǎn)項目SWOT分析
管理故事討論：賣產(chǎn)品不如賣文化
2、消費者分析
2-1、消費行為和消費心理
2-2主流文化變化中的主流消費觀：消費新貴80后
2-3消費者“置房寶典四看法則”
3、沉默的促銷員：包裝
3-1包裝內(nèi)涵
3-2包裝表現(xiàn)
跨行業(yè)比較分析：星語心愿與九上的包裝營銷得失
4、創(chuàng)意的力量：廣告
4-1優(yōu)秀廣告的6個因素
4-2廣告定位18招
4-3廣告創(chuàng)意設(shè)計18招
4-4經(jīng)典作品展示與解析
平面廣告案例分享：麗江花園等
視頻廣告案例分享：萬科地產(chǎn)等

四、營銷策劃：低成本營銷傳播
１、傳播的種類和原則
２、低成本傳播模式（1）——借力推廣
2-1借力政治力量模式
2-2借力經(jīng)濟力量模式
2-3借力科技力量模式
2-4借力文化力量模式
管理故事：勒克菲勒投資聯(lián)合國、喬家大院PK王家大院、天安門的磚
案例分享：上海北翼供銷社舊改項目策劃推廣
視頻案例分享：張賢亮打造西部影視城
3、低成本傳播模式（2）——企業(yè)領(lǐng)袖形象提升地產(chǎn)品牌
4、低成本傳播模式（3）——事件營銷和公共關(guān)系
4-1事件營銷流程控制
4-2事件營銷經(jīng)典案例
跨行業(yè)比較分析：讓媒體免費為你打前鋒——奧克斯的品牌推廣連環(huán)秀
學(xué)員討論：“小袁家的22條節(jié)水軍規(guī)”——如何利用社會輿論大勢進行有效營銷？

五、營銷策劃：廣告投放與整合營銷傳播
1、過時的真理：指導(dǎo)與誤導(dǎo)
2、時代的名片：四大社會趨勢分析
2-1娛樂化2-2時尚化2-3網(wǎng)絡(luò)化2-4信息化
3、整合營銷傳播與廣告投放策略
3-1整合營銷傳播的終極追求：品牌關(guān)系
3-2整合營銷傳播工具：從接觸點到促銷
3-3傳統(tǒng)媒體和新媒體在地產(chǎn)中的應(yīng)用
１）印刷媒體的特點和應(yīng)用２）電波媒體的特點和應(yīng)用
３）戶外媒體的特點和應(yīng)用４）互動媒體的特點和應(yīng)用
3-4廣告投放策略：地產(chǎn)項目廣告綜合投放分析
案例分享：地鐵廣告、搜房網(wǎng)、同城網(wǎng)、七彩超市、春季房展等

六、創(chuàng)新經(jīng)營與企業(yè)新贏利模式設(shè)計
1、產(chǎn)業(yè)鏈定位
1-1微笑曲線模型
1-2產(chǎn)業(yè)鏈移位
2、房地產(chǎn)創(chuàng)新經(jīng)營突破方略
2-1打破投資方向套路
2-2打破傳統(tǒng)建筑設(shè)計套路
2-3打破景觀綠化套路
2-4打破傳統(tǒng)宣傳推廣套路
3、地產(chǎn)經(jīng)營新贏利模式設(shè)計
3-1服務(wù)無成本的金融銷售模式
學(xué)員討論：上海IPTV的大規(guī)模酒店安裝落地
3-2多成分系統(tǒng)贏利模式
案例分享：國美大賣場經(jīng)營與地產(chǎn)投資互動
3-3地產(chǎn)結(jié)合金融綜合運營模式
案例分享：深國投開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)的攻城略地
3-4快樂情感提升產(chǎn)品價值模式
跨行業(yè)比較分析：吉普夏令營強力氛圍營銷

七、風(fēng)險防范與綜合案例
1、地產(chǎn)項目關(guān)鍵經(jīng)營危機
1-1信譽危機：萬科“捐款門”事件
1-2資金鏈危機：深圳巨人的倒下
2、房地產(chǎn)營銷策劃五大誤區(qū)
2-1目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)
2-2無視差異化競爭
2-3空洞的品牌戰(zhàn)略
2-4產(chǎn)品理解淺薄
2-5投資重點錯位
3、綜合案例
3-1產(chǎn)品組合的營銷力量：沈陽房交會中部城市巡展
3-2創(chuàng)新策劃打造項目競爭力：昆明金色家園營銷策劃

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