渠道銷(xiāo)售管理
| 主講專(zhuān)家：邵會(huì)華 |
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| 高級(jí)培訓(xùn)咨詢(xún)顧問(wèn) | |
| 領(lǐng) 域：銷(xiāo)售 大客戶(hù)銷(xiāo)售管理 | |
| 培訓(xùn)對(duì)象：高層管理 中層管理 基層主管 |
課程收益
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工程學(xué)基本概念。
掌握渠道銷(xiāo)售管理的分析方法。
掌握渠道銷(xiāo)售管理的方法與工具。
課程特色
渠道銷(xiāo)售管理是一個(gè)對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行研究、策劃并管理的全過(guò)程。
本課程較詳細(xì)地討論了銷(xiāo)售渠道研究的方法和內(nèi)容：銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu)模型、銷(xiāo)售渠道成員、銷(xiāo)售渠道的運(yùn)作流程、銷(xiāo)售渠道與廠家的需求差異、銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)分析，
銷(xiāo)售渠道投資匯報(bào)分析，從而闡明銷(xiāo)售渠道的管理內(nèi)容，銷(xiāo)售渠道的管理目標(biāo)，以及銷(xiāo)售渠道的管理方法。
目的在于明確地掌握必須的基本概念、基本理念和方法，提高管理能力，與銷(xiāo)售渠道建立良好的信任關(guān)系，結(jié)為伙伴，共同成長(zhǎng)，達(dá)到雙贏。
課程內(nèi)容
渠道銷(xiāo)售管理課程大綱：
面臨的挑戰(zhàn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道模型
•銷(xiāo)售渠道架構(gòu)
•銷(xiāo)售渠道的價(jià)值
•銷(xiāo)售渠道的成員及其功能
•銷(xiāo)售渠道的業(yè)務(wù)流程
•現(xiàn)行銷(xiāo)售渠道的業(yè)務(wù)模式
銷(xiāo)售渠道的管理目標(biāo)
•最大的市場(chǎng)覆蓋范圍
•最強(qiáng)的銷(xiāo)售能力
•最優(yōu)化資源分配投資
銷(xiāo)售渠道分析
•銷(xiāo)售渠道的角色特征
•銷(xiāo)售渠道的角色分析
•銷(xiāo)售渠道的需求分析
銷(xiāo)售渠道管理
•銷(xiāo)售渠道管理的基本理念
•銷(xiāo)售渠道的組合管理
•銷(xiāo)售終端管理
•銷(xiāo)售渠道的“串貨”管理
•銷(xiāo)售渠道的風(fēng)險(xiǎn)管理
•銷(xiāo)售渠道的激勵(lì)力量
學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>
| 主講講師：邵會(huì)華 | |
| 專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)分析 | 市場(chǎng)調(diào)查 | 大客戶(hù)銷(xiāo)售管理 | 渠道管理 | 客戶(hù)關(guān)系管理 | |
| 行業(yè)領(lǐng)域：服務(wù)業(yè) | 電子行業(yè) | 保險(xiǎn) | 通信行業(yè) | 家具/家電/工藝品/玩具 | |
| 擅長(zhǎng)解決的問(wèn)題：
如何提升大客戶(hù)銷(xiāo)售管理能力 如何建立最佳的銷(xiāo)售渠道模式 如何學(xué)會(huì)到渠道實(shí)施有效管理 |
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| 該講師其他課程：
大客戶(hù)銷(xiāo)售管理 渠道銷(xiāo)售管理 市場(chǎng)工程學(xué) |
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