差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌定位

（第3672期）

公開(kāi)課詳情
開(kāi)課時(shí)間：	2024年04月12日 09:30（該課程已結(jié)束）
結(jié)束時(shí)間：	2024年04月13日 16:30
課程價(jià)格：	學(xué)習(xí)券會(huì)員門(mén)票6張/人，非學(xué)習(xí)卡會(huì)員現(xiàn)金票4980元/人購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠
授課講師：	潘亦藩
開(kāi)課地點(diǎn)：	杭州
課程類(lèi)別：	營(yíng)銷(xiāo)策略 -- 營(yíng)銷(xiāo)策略
推薦指數(shù)：

咨詢熱線：400-0808-155

適用對(duì)象

老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

課程時(shí)長(zhǎng)

2天

課程收益

1. 國(guó)內(nèi)最具創(chuàng)造性的課程之一，理念和實(shí)務(wù)都是授課者多年來(lái)的心血之作。角度新穎獨(dú)特，富有獨(dú)特性和實(shí)用性

2. 能抓住營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)和關(guān)鍵的課程，不但教結(jié)果，還教原因，讓學(xué)員知道所以然

3. 接地氣的營(yíng)銷(xiāo)課程，聽(tīng)完直接能應(yīng)用，用后直接能產(chǎn)生效益。不但授人以魚(yú)，更重要的是授人以漁

4. 講解最深刻和生動(dòng)的課程，聽(tīng)來(lái)讓人有醍醐灌頂之感

課程大綱

一、營(yíng)銷(xiāo)要從“三頭”做起

1. 領(lǐng)導(dǎo)（頭頭）

2. 理念（頭腦）

3. 戰(zhàn)略（從頭做起）

二、營(yíng)銷(xiāo)理念和方法論的演進(jìn)

1. 營(yíng)銷(xiāo)心智時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！

2. 營(yíng)銷(xiāo)之爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品之爭(zhēng)、廣告之爭(zhēng)、費(fèi)用之爭(zhēng)，更是心智之爭(zhēng)

3. 競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)不在市場(chǎng)，而在消費(fèi)者的心智

三、營(yíng)銷(xiāo)的核心是三大模塊的打造：差異化定位、系統(tǒng)化配稱和高效化執(zhí)行

1. 差異化定位的核心

1) 以第一或唯一的方式占領(lǐng)消費(fèi)者心智

2. 占領(lǐng)心智的重點(diǎn)

1) 打造“視覺(jué)錘、語(yǔ)言釘和播傳錨”，創(chuàng)造獨(dú)特的品牌超級(jí)形象

3. 差異化定位

1) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略從定位開(kāi)始，戰(zhàn)略定位就是STP

a. S是市場(chǎng)細(xì)分

b. T是確定目標(biāo)市場(chǎng)

c. P是進(jìn)行市場(chǎng)定位

2）定位注意三項(xiàng)準(zhǔn)則，避免六大陷阱

3）定位要堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則

4）確區(qū)分和應(yīng)用市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、品牌定位和戰(zhàn)略定位

4. 系統(tǒng)化配稱

1) 定位確定之后，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理要進(jìn)行系統(tǒng)化策略配稱，通過(guò)配稱的設(shè)計(jì)，將營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和定位落地

2) 差異化配稱分別是

a. 產(chǎn)品差異化

b. 品類(lèi)差異化

c. 市場(chǎng)差異化

d. 渠道差異化

e. 客戶差異化

f. 服務(wù)差異化

g. 水平差異化

h. 插位差異化

i. 模式差異化（+互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)）

5. 高效化執(zhí)行

1) 營(yíng)銷(xiāo)是執(zhí)行的學(xué)科，營(yíng)銷(xiāo)需要高效的執(zhí)行力

2) 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行需要做好三大執(zhí)行體系

a. 營(yíng)銷(xiāo)管理體系

b. 營(yíng)銷(xiāo)組織體系

c. 營(yíng)銷(xiāo)人力資源體系

3) 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行力的提高

a. 形成六大執(zhí)行能力

b. 企業(yè)培育六大能力的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)文化、準(zhǔn)確理念和精準(zhǔn)方法

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