贏得客戶：致勝營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)

（第3616期）

公開(kāi)課詳情
開(kāi)課時(shí)間：	2023年12月22日 09:30（該課程已結(jié)束）
結(jié)束時(shí)間：	2023年12月23日 16:30
課程價(jià)格：	學(xué)習(xí)卡會(huì)員門(mén)票6張/人，非學(xué)習(xí)卡會(huì)員現(xiàn)金票4200元/人購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠
授課講師：	丁大硼
開(kāi)課地點(diǎn)：	杭州
課程類(lèi)別：	營(yíng)銷(xiāo)策略 -- 營(yíng)銷(xiāo)策略
推薦指數(shù)：

咨詢熱線：400-0808-155

適用對(duì)象

老板、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、經(jīng)理

課程時(shí)長(zhǎng)

2天

課程收益

1.宏觀了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和過(guò)程

2.提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行力

3.完成思維模式從“銷(xiāo)售導(dǎo)向”向“市場(chǎng)導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變

4.學(xué)習(xí)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本方法

課程大綱

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描

1.宏觀環(huán)境分析

2.主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

二、購(gòu)買(mǎi)行為分析

1.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

2.影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素

3.組織購(gòu)買(mǎi)行為

4.組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)

三、競(jìng)爭(zhēng)者分析

1.識(shí)別公司主要競(jìng)爭(zhēng)者

2.分析競(jìng)爭(zhēng)者

3.謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡

四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

1.市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式

2.市場(chǎng)目標(biāo)化

五、分析客戶喜好

1.銷(xiāo)售策略可行度

2.服務(wù)意識(shí)提升

3.廣告投放合理性

六、產(chǎn)品特點(diǎn)與市場(chǎng)定位

1.如何實(shí)現(xiàn)差別化

2.開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略

3.產(chǎn)品周期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

七、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

1.產(chǎn)品定價(jià)方法

2.價(jià)格修訂

3.如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

八、整合營(yíng)銷(xiāo)

1.營(yíng)銷(xiāo)職能的演變

2.內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)

3.現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)

九、課程總結(jié)

1.課程內(nèi)容回顧，各小組代表進(jìn)行總結(jié)與分享，找到適合本企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式與策略

2.講師針對(duì)每個(gè)小組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行分析研討，學(xué)員利用課堂中學(xué)到的工具，擬定終身行動(dòng)方案

一、

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