需求挖掘和方案銷售
(第3445期)
公開課詳情 | |
---|---|
開課時間: | 2023年06月02日 09:30(該課程已結(jié)束) |
結(jié)束時間: | 2023年06月03日 16:30 |
課程價格: | 學(xué)習(xí)卡會員門票6張/人,非學(xué)習(xí)卡會員現(xiàn)金票4200元/人 購買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠 |
授課講師: | |
開課地點: | 杭州
|
課程類別: | 營銷策略 -- 營銷策略 |
推薦指數(shù): | |
咨詢熱線:400-0808-155 |
---|
適用對象
銷售精英
課程時長
2天
課程收益
1.課程針對性強,緊貼企業(yè)銷售發(fā)展趨勢
2.課程互動性強,教學(xué)手段多,學(xué)員參與度高
3.課程實戰(zhàn)性強,促進學(xué)員“化知為行”
課程大綱
一、認知篇:全面認知解決方案銷售
1.銷售面臨的三大挑戰(zhàn)
2.解決方案銷售的理念和目標(biāo)
3.解決方案銷售能力模型
二、方法篇1:發(fā)現(xiàn)問題
1.行動方法一:通過了解客戶發(fā)現(xiàn)問題
2.行動方法二:通過自身優(yōu)勢發(fā)現(xiàn)問題
3.銷售工具:《發(fā)現(xiàn)工作表》
三、方法篇2:診斷問題
1.行動方法三:引發(fā)問題興趣
2.行動方法四:拋出獨特觀點
3.行動方法五:證明問題嚴重
4.行動方法六:講述共鳴案例
5.銷售工具:《診斷工作表》
四、方法篇3:提出建議
1.行動方法七:了解客戶期望
2.行動方法八:對應(yīng)解決策略
3.行動方法九:展示自身能力
4.銷售工具:《提議工作表》
五、方法篇4:收獲承諾
1.行動方法十:設(shè)定行動承諾
2.行動方法十一:申明行動理由
3.行動方法十二:處理客戶搪塞
4.銷售工具:《收獲工作表》
六、實戰(zhàn)篇:情景案例工作坊
1.情景案例研討和小組討論
2.銷售工具:《銷售拜訪指南》和《拜訪效果評估表》
七、轉(zhuǎn)化篇:課程效果轉(zhuǎn)化
1.課程知識點回顧
2.通過視頻案例分析,強化學(xué)習(xí)效果,形成課程 “腦圖”
3.制定《行動學(xué)習(xí)計劃表》
相關(guān)課程
近期熱門公開課程
熱門相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程
相關(guān)講師
熱門相關(guān)資訊
·光華公開課:趙學(xué)文 《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》開啟
·AI時代,如何讓自己變得不可替代?
·【仙人指路,運營為王】大咖會圓滿落幕 !科學(xué)運營引領(lǐng)企業(yè)
·Excel 高效辦公與數(shù)據(jù)分析課程,光華助力職場人士提升
·鄭重聲明!嚴正辟謠!謹防詐騙!
·從技術(shù)走向管理:開啟華麗職業(yè)轉(zhuǎn)型之旅
·標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)之旅——走進胖東來,研學(xué)說明書
·【仙人指路】邀您與前美團COO、前阿里巴巴銷售副總裁干嘉
·從 1 塊到 100 塊:企業(yè)如何打破常規(guī),實現(xiàn)增值?
·新時代 “五型” 班組卓越管理模式公開課:為企業(yè)注入強大
·AI時代,如何讓自己變得不可替代?
·【仙人指路,運營為王】大咖會圓滿落幕 !科學(xué)運營引領(lǐng)企業(yè)
·Excel 高效辦公與數(shù)據(jù)分析課程,光華助力職場人士提升
·鄭重聲明!嚴正辟謠!謹防詐騙!
·從技術(shù)走向管理:開啟華麗職業(yè)轉(zhuǎn)型之旅
·標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)之旅——走進胖東來,研學(xué)說明書
·【仙人指路】邀您與前美團COO、前阿里巴巴銷售副總裁干嘉
·從 1 塊到 100 塊:企業(yè)如何打破常規(guī),實現(xiàn)增值?
·新時代 “五型” 班組卓越管理模式公開課:為企業(yè)注入強大