銷售目標(biāo)管理落地方案班
（第3429期）
| 公開課詳情 | |
|---|---|
| 開課時間： | 2023年05月19日 09:30（該課程已結(jié)束） |
| 結(jié)束時間： | 2023年05月20日 16:30 |
| 課程價格： | 學(xué)習(xí)卡會員門票8張/人，非學(xué)習(xí)卡會員現(xiàn)金票5600元/人 購買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠 |
| 授課講師： |
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| 開課地點： | 杭州
|
| 課程類別： | 營銷策略 -- 營銷組織 |
| 推薦指數(shù)： |  |
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| 咨詢熱線：400-0808-155 |
|---|
適用對象
大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理
課程時長
2天
課程收益
1.結(jié)合企業(yè)真實業(yè)務(wù)場景，課程現(xiàn)場輸出年度營銷方案
2.對企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤，發(fā)現(xiàn)增長機會績效改進(jìn)
3.通過團隊共創(chuàng)等學(xué)習(xí)方式，跨界學(xué)習(xí)研討新營銷思維
課程大綱
一、銷售目標(biāo)增長路徑
1.渠道管理的核心
實戰(zhàn)案例：如何在同質(zhì)化競爭中高價成交
2.銷售目標(biāo)增長路徑（五維）分析
實戰(zhàn)演練：銷售任務(wù)增長66%，增長點來自哪里
3.銷售任務(wù)分解數(shù)據(jù)化指標(biāo)
演練沙盤：區(qū)域市場銷售任務(wù)增長分析
二、銷售目標(biāo)管理的價值
1.銷售目標(biāo)管理的價值
游戲體驗：如何設(shè)定任務(wù)目標(biāo)
2.年度個人目標(biāo)設(shè)定
實戰(zhàn)演練：夢想計劃書
3.OKR目標(biāo)管理的由來
實戰(zhàn)案例：安迪格魯夫帶領(lǐng)英特爾轉(zhuǎn)型
三、銷售目標(biāo)管理321落地系統(tǒng)
1.三級銷售目標(biāo)設(shè)定
1)三級目標(biāo)設(shè)定
2)目標(biāo)設(shè)定SMART原則
小組游戲：目標(biāo)的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)
2.兩大落地系統(tǒng)跟進(jìn)
1)銷售目標(biāo)落地賦能體系
實戰(zhàn)案例：阿里巴巴271法則
實戰(zhàn)案例：鷹的訓(xùn)練課程
2)銷售目標(biāo)落地考核體系
3)銷售管理者如何授權(quán)
實戰(zhàn)演練：授權(quán)重要的事情說五遍
3.一個績效結(jié)果反饋
落地工具：《客戶績效面談表》
四、PDCA目標(biāo)管理落地
1.Plan目標(biāo)與計劃管控
2.Do 執(zhí)行和行動力
3.Check執(zhí)行的檢查和追蹤
4.Action處理
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