深度營銷

了解高度競爭時代營銷的核心理念
掌握提升競爭力的策略
從實際的角度把握營銷影響企業(yè)的關(guān)鍵所在
掌握建立市場差異的要點，強化企業(yè)核心競爭力
掌握市場營銷的實務技巧，提升企業(yè)營銷執(zhí)行力

第一部分：現(xiàn)實營銷困境與深度營銷模式創(chuàng)新（60分鐘）
1.現(xiàn)實中的營銷困境及其原因分析
2.當前市場特點與競爭要點解讀
3.深度營銷模式的基本思想與原則
4.具體策略組合與實施要點說明
5.相關(guān)經(jīng)典案例分析
第二部分：深度營銷模式操作實務（150分鐘）
1.區(qū)域市場解讀與布局規(guī)劃（20分鐘）
a)做好區(qū)域市場的調(diào)研與分析
b)區(qū)域布局原則與工具方法
2.渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計與動態(tài)調(diào)整策略（30分鐘）
a)廠商價值一體化結(jié)構(gòu)和合作關(guān)系
b)渠道政策設(shè)計及建設(shè)節(jié)奏把握
3.產(chǎn)品組合策略與價格體系設(shè)計（20分鐘）
a)產(chǎn)品賣點提煉、金字塔組合模式與投放節(jié)奏把握
4.市場推廣與促銷策略設(shè)計（20分鐘）
a)點面結(jié)合、奇正結(jié)合的區(qū)域造勢策略
b)基于終端動銷促銷策略
5.互動案例分析（60分鐘）
分組案例PK演練——區(qū)域市場布局與策略規(guī)劃
第三部分：區(qū)域市場的日常運作實務管理（180分鐘）
1.經(jīng)銷商的開發(fā)與維護（40分鐘）
i.經(jīng)銷商選擇標準與開發(fā)策略
ii.做好經(jīng)銷商日常維護實務
2.各類終端的開發(fā)與維護（60分鐘）
i.做好區(qū)域終端調(diào)研與布局
ii.各類終端開發(fā)運作策略要點
iii.構(gòu)建高效終端維護體系
3.區(qū)域市場秩序與沖突管理（20分鐘）
i.區(qū)域市場管理的難點與要點
ii.渠道沖突分析與處理策略
4.案例分析與研討（60分鐘）
分組進行實戰(zhàn)案例分析，分享與研討