營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略管理

營(yíng)銷副總、總監(jiān)、經(jīng)理

兩天

1、了解當(dāng)前通信行業(yè)營(yíng)銷中的常見(jiàn)問(wèn)題及表現(xiàn)，明確戰(zhàn)略突破的方向與思路；
2、明確新時(shí)代通信行業(yè)營(yíng)銷模式與理念的變化，闡明價(jià)值營(yíng)銷已成競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵；
3、掌握營(yíng)銷外部開(kāi)拓與內(nèi)部管理的各種策略，嫻熟“高低軟硬虛實(shí)”各類管理技巧。

第一講：困境解析與成因

一、營(yíng)銷過(guò)程中遇到的問(wèn)題
二、困境的成因分析
三、通信行業(yè)特點(diǎn)與變化

第二講：價(jià)值營(yíng)銷與突破

一、營(yíng)銷的本質(zhì)
二、價(jià)值營(yíng)銷及其策略
三、突破的層次與方向

第三講：行業(yè)洞察與調(diào)研

一、市場(chǎng)調(diào)研
二、行業(yè)“結(jié)構(gòu)與周期”
三、日美的行業(yè)之爭(zhēng)
四、行業(yè)的“節(jié)奏與密碼”

第四講：競(jìng)爭(zhēng)分析與超越

一、競(jìng)爭(zhēng)原則與策略要點(diǎn)
二、三大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及研究
三、競(jìng)爭(zhēng)性分析與啟示

第五講：戰(zhàn)略升級(jí)與模式

一、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與選擇
二、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的因素
三、三種模式的升級(jí)

第六講：策略組合與破局

一、品牌與渠道策略
二、產(chǎn)品線與新品策略
三、價(jià)格與服務(wù)策略

第七講：體系協(xié)同與構(gòu)建

一、市場(chǎng)部的戰(zhàn)略指引模式
二、市場(chǎng)部的產(chǎn)銷協(xié)同模式
三、市場(chǎng)部的研銷協(xié)同模式

第八講：團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與培育

一、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建方法與實(shí)操
二、團(tuán)隊(duì)的分層培訓(xùn)

結(jié)論：戰(zhàn)略升級(jí)—--策略創(chuàng)新

1、戰(zhàn)略升級(jí)源于決策者對(duì)行業(yè)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局與我司特長(zhǎng)綜合應(yīng)用與把控；
2、策略創(chuàng)新源于一線操盤(pán)手的靈活與創(chuàng)意，有限時(shí)空與資源有效配置與組合。