2015房地產(chǎn)低成本營(yíng)銷與八大創(chuàng)新營(yíng)銷策略

房地產(chǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷管理人員、項(xiàng)目公司高管、代理公司、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷策劃人員、銷售經(jīng)理、銷售主管等

一天

學(xué)習(xí)碧桂園、綠城的全員營(yíng)銷模式；
學(xué)習(xí)萬科的O2O、眾籌的互聯(lián)網(wǎng)新營(yíng)銷模式；
學(xué)習(xí)和掌握低成本營(yíng)銷的特點(diǎn)，以及如何有效控制營(yíng)銷費(fèi)率；
學(xué)習(xí)如何在逆境中、危局中找到新的營(yíng)銷亮點(diǎn)，并且低成本營(yíng)銷。

第一部分：新形勢(shì)之下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營(yíng)銷

一.新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷三大難點(diǎn)
1.來人量少，成交量低
2.產(chǎn)品沒特點(diǎn)，客戶難應(yīng)對(duì)
3.營(yíng)銷費(fèi)用難控制
二.新形勢(shì)房地產(chǎn)營(yíng)銷八大創(chuàng)新
1.數(shù)據(jù)營(yíng)銷
2.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
3.跨界營(yíng)銷
4.訂單營(yíng)銷
5.服務(wù)營(yíng)銷
6.全民營(yíng)銷
7.逆向營(yíng)銷
8.渠道營(yíng)銷
三.房地產(chǎn)創(chuàng)新營(yíng)銷六大方向
1.思維創(chuàng)新
2.推廣手段創(chuàng)新
3.金融創(chuàng)新
4.技術(shù)創(chuàng)新
5.人員管理創(chuàng)新
6.服務(wù)手法創(chuàng)新

第二部分、新形勢(shì)之下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃特點(diǎn)

一.房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)用規(guī)劃四個(gè)原則
1.項(xiàng)目總銷售額
2.競(jìng)品費(fèi)率水平
3.品牌能力
4.市場(chǎng)環(huán)境
二.房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)率構(gòu)成的八個(gè)模塊
三.新形勢(shì)下房地產(chǎn)營(yíng)銷費(fèi)率控制三個(gè)方向
1.數(shù)據(jù)化控制
2.精準(zhǔn)分解控制
3.趨向于零成本控制
四.小項(xiàng)目創(chuàng)新營(yíng)銷與低成本營(yíng)銷模式

第三部分：房地產(chǎn)全方位營(yíng)銷創(chuàng)新

一.大數(shù)據(jù)營(yíng)銷
1.房地產(chǎn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)主要來源的五個(gè)方向
2.利用數(shù)據(jù)研究編制精準(zhǔn)客戶地圖
3.運(yùn)用精準(zhǔn)的客戶地圖低成本營(yíng)銷
二、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
1.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷全方位工具：項(xiàng)目網(wǎng)站、垂直網(wǎng)站、微信、微博、QQ、O2O、業(yè)主論壇；
2.互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)眾籌營(yíng)銷
A.互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式
B.萬科房產(chǎn)眾籌模式
C.房產(chǎn)眾籌解決兩大核心營(yíng)銷問題
D.房產(chǎn)眾籌的法律風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避
三、微信營(yíng)銷
1.微信營(yíng)銷八大功能
2.微信營(yíng)銷六大優(yōu)勢(shì)
3.項(xiàng)目如何建立微信平臺(tái)
4.建微信平臺(tái)四個(gè)注意要點(diǎn)
5.六種有效快速加粉方法
6.四位一體維持粉量模式
7.五種有效轉(zhuǎn)化客戶的手段
8.如何構(gòu)建微信全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)
四、跨界營(yíng)銷
1.跨界營(yíng)銷意義與作用
2.普通住宅六大跨界領(lǐng)域與模式
3.高檔住宅八大跨界領(lǐng)域與模式
4.商業(yè)地產(chǎn)跨時(shí)空的跨界模式
五、全民營(yíng)銷
1.線上全民營(yíng)銷模式：微信、網(wǎng)站、APP、合作平臺(tái)
2.線下全民營(yíng)銷模式：公司全員、業(yè)主、會(huì)員、房地產(chǎn)從業(yè)人員、合作商、其它行業(yè)銷售人員
六、逆向營(yíng)銷
1.逆向思維模式
2.當(dāng)前逆市下四個(gè)主要問題的逆向思維營(yíng)銷突破

第四部分、房地產(chǎn)全過程低成本營(yíng)銷

一.整合資源做低成本營(yíng)銷
1.整合客戶資源
2.整合項(xiàng)目和公司資源
3.整合人力資源
4.整合信息資源
5.整合媒體資源
二.運(yùn)用媒體創(chuàng)意營(yíng)銷
1.了解媒體認(rèn)識(shí)媒體
2.讓媒體低成本或零成本做廣告和推廣
3.創(chuàng)意營(yíng)銷：事件營(yíng)銷、公益營(yíng)銷
4.事件營(yíng)銷和公益營(yíng)銷策劃
三.高額傭金不等于高成本傭金
1.傭金和獎(jiǎng)金激勵(lì)設(shè)計(jì)的技巧與原則
2.團(tuán)隊(duì)薪酬和考核四種設(shè)計(jì)模式