國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師招生簡(jiǎn)章

各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；以及分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等。

報(bào)到時(shí)間：2010年6月24日 在職學(xué)習(xí),學(xué)期半年，每2個(gè)月集中上課三天（周五至周日）上課；循環(huán)開(kāi)課，可三個(gè)月集中修學(xué)完畢；共10天（9天系統(tǒng)學(xué)習(xí)+1天TOP-CMO營(yíng)銷(xiāo)管理峰會(huì)）。

邵會(huì)華：國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師特約培訓(xùn)師。畢業(yè)于北京清華大學(xué)并留校任職，副教授。后加盟西門(mén)子公司北京代表處，歷任高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理，高級(jí)市場(chǎng)經(jīng)理和大區(qū)總經(jīng)理等職。后奉調(diào)于一九九八年加盟西門(mén)子管理學(xué)院，任高級(jí)培訓(xùn)咨詢(xún)顧問(wèn)，并擔(dān)任“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售核心能力中心”負(fù)責(zé)人，主講市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，市場(chǎng)分析和策劃；大客戶(hù)銷(xiāo)售管理，渠道銷(xiāo)售管理等主干課程。并被ODI ASIA PACIFIC公司授權(quán)為“FADE”體系的資格講師。 崔小屹：國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師特約培訓(xùn)師。清華大學(xué)EMBA， 實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家。曾任職某國(guó)有大型企業(yè)工程師，愛(ài)默生電氣銷(xiāo)售代表，西門(mén)子市場(chǎng)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理，戴爾區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，美國(guó)OK集團(tuán)中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理。崔老師多年來(lái)深入國(guó)企與外企，熟悉多種企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，對(duì)不同模式下的管理之道有切身了解；職業(yè)履歷覆蓋技術(shù)、銷(xiāo)售市場(chǎng)、高級(jí)管理，10年世界500強(qiáng)企業(yè)西門(mén)子、戴爾等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及熏陶，2000來(lái)個(gè)大客戶(hù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售與談判經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)與管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 李成林：國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師特約培訓(xùn)師。國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作18年，先后在可口可樂(lè)、力邦企業(yè)集團(tuán)、聯(lián)合信息集團(tuán)、海星集團(tuán)擔(dān)任過(guò)品牌經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售副總、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總裁等職務(wù)。曾就任上市公司銷(xiāo)售總經(jīng)理，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年銷(xiāo)售額4億元。18年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，從事培訓(xùn)行業(yè)多年，200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，時(shí)代光華簽約講師，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐步融入全球經(jīng)濟(jì)一體化，人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)早已打響；如何在全球化的競(jìng)合中脫穎而出，關(guān)乎企業(yè)成敗，更關(guān)乎國(guó)家的興衰！而營(yíng)銷(xiāo)人才從某種程度上說(shuō)是關(guān)乎企業(yè)成敗的關(guān)鍵一環(huán)。
營(yíng)銷(xiāo)管理在企業(yè)管理崗位中的重要性正在從戰(zhàn)略層面凸顯，為此需要培養(yǎng)和造就一大批通曉國(guó)際慣例、能夠適應(yīng)全球化市場(chǎng)環(huán)境變化的國(guó)際型營(yíng)銷(xiāo)管理人才。但是，目前這種高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人才還嚴(yán)重缺乏，而很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理精英需求量明顯增加。這就是為什么至今在外資企業(yè)仍有大量外籍營(yíng)銷(xiāo)管理人員，以及近幾年國(guó)內(nèi)大、中型企業(yè)集團(tuán)不惜天價(jià)年薪從海外聘請(qǐng)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的原因之一。
“國(guó)際注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理師”（IPCA）是國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的一套職業(yè)資格認(rèn)證體系，是由國(guó)際執(zhí)業(yè)認(rèn)證協(xié)會(huì)創(chuàng)建并在全球推行的，在歐美具有廣泛的影響力。IPCA年薪豐厚，已成為最受歡迎的職業(yè)之一，實(shí)踐證明，取得IPCA資格對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)管理人員順利進(jìn)入優(yōu)秀的組織、建立高尚的職業(yè)信譽(yù)、獲得優(yōu)越的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)具有極大的幫助。

模塊一：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的流程與方法
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的定位策略與方法
樹(shù)立全景式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大局觀，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略能力
重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略制定科學(xué)程序和實(shí)用方法

模塊二：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增策略與技巧
創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與頂尖業(yè)務(wù)高手的營(yíng)銷(xiāo)秘籍
了解業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的重要關(guān)鍵并找到正確的營(yíng)銷(xiāo)方法，倍增業(yè)績(jī)
雙向溝通的說(shuō)服技巧，提升顧客的喜好度、滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度
如何運(yùn)作新的微利時(shí)代商業(yè)模式
差異化正確定位，凸顯自己的長(zhǎng)處和魅力

模塊三：消費(fèi)者需求分析與探尋
消費(fèi)者心理探尋的最佳圣經(jīng)
如何提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)--軟/硬價(jià)值需求滿(mǎn)足點(diǎn)
藍(lán)海“差異化戰(zhàn)略”的客戶(hù)價(jià)值函數(shù)重組
創(chuàng)新消費(fèi)需求賣(mài)點(diǎn)戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)
新消費(fèi)需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
影響消費(fèi)者消費(fèi)心理需求的個(gè)人因素
全腦消費(fèi)需求感覺(jué)

模塊四：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵要點(diǎn)與核心原則
了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法；
學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟；
懂得如何進(jìn)行品牌及終端營(yíng)銷(xiāo)
了解品牌攻略及終端策略對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的推進(jìn)作用

模塊五：營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)與分銷(xiāo)系統(tǒng)管理
打造黃金銷(xiāo)售渠道的絕佳戰(zhàn)術(shù)
銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì)
如何擁有自己的銷(xiāo)售渠道
設(shè)計(jì)與選擇銷(xiāo)售渠道
銷(xiāo)售渠道的管理策略
渠道的調(diào)整、變革與管理
有效的策略性渠道行銷(xiāo)
分銷(xiāo)系統(tǒng)管理

模塊六：低成本營(yíng)銷(xiāo)策略
了解企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本信息，分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)前景
序言
建立持續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
每一分營(yíng)銷(xiāo)廣告費(fèi)用都為品牌作加法
超低成本提升銷(xiāo)售
在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)沒(méi)有打響之前就已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭(zhēng)
答疑解惑

模塊七：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧與談判策略
以顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)贏得大客戶(hù)
掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的策略
提高大客戶(hù)銷(xiāo)售的技巧和能力
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)怎么建立
大客戶(hù)進(jìn)行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系

模塊八：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制
打造狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與核心人才培養(yǎng)
績(jī)效考核的評(píng)估與方法
加強(qiáng)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職能部門(mén)之間的團(tuán)隊(duì)合作精神
危機(jī)時(shí)期如何保留及激勵(lì)人才

模塊九：價(jià)格塑造與價(jià)格定位
打造企業(yè)核心價(jià)值與市場(chǎng)定位標(biāo)準(zhǔn)
掌握和理解企業(yè)定價(jià)的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
掌握和理解企業(yè)定價(jià)的成本、利潤(rùn)等基礎(chǔ)
掌握企業(yè)定價(jià)的各種方法及策略
◆掌握企業(yè)價(jià)格變動(dòng)的環(huán)境和變動(dòng)策略

模塊十：TOP-CMO營(yíng)銷(xiāo)管理峰會(huì)
打造高端營(yíng)銷(xiāo)管理精英論壇
◆年度經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)分析
◆企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理之道
◆CMO的使命與挑戰(zhàn)
◆CMO職業(yè)發(fā)展之道
專(zhuān)題沙龍、講座：
《卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》 《壓力與情緒管理》  《品牌運(yùn)作與管理》  《營(yíng)銷(xiāo)案例分析》