網(wǎng)紅論壇精彩回顧：余飄飄《NALA與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)》

余飄飄：杭州徐娜拉電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理。

眾所周知，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下，最火爆的無(wú)非是美妝和服飾，那么作為淘寶等各大平臺(tái)的TOP美妝企業(yè)，其在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下又是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的呢？讓我們一起走進(jìn)《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與微商論道》主題論壇的現(xiàn)場(chǎng)，跟隨NALA總經(jīng)理一起分析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下的美妝企業(yè)。

分享的開(kāi)始，余飄飄就對(duì)NALA的企業(yè)定位以及業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行了分析闡述，隨后從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的概念出發(fā)，切入了本次的內(nèi)容。

一、網(wǎng)紅的前世今生

1、什么是網(wǎng)紅？

以前的網(wǎng)紅：略帶貶義的網(wǎng)絡(luò)紅人。“網(wǎng)絡(luò)紅人”是因?yàn)槟硞€(gè)事件而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人。他們的走紅皆因?yàn)樽陨淼哪撤N特質(zhì)在網(wǎng)絡(luò)作用下被放大，與國(guó)民的審美、審丑、娛樂(lè)、刺激、偷窺、臆想、以及看客等心理相契合，是略帶貶義的稱號(hào)。

現(xiàn)在的網(wǎng)紅：草根中的貧民偶像。除了泛娛樂(lè)型的網(wǎng)紅，現(xiàn)在的網(wǎng)紅更多元化，除了有顏值外更有獨(dú)立的內(nèi)容體，是某個(gè)特定領(lǐng)域中的意見(jiàn)領(lǐng)袖，是樂(lè)于分享的人，天然具有親和力和溫度，是草根中起來(lái)的平民偶像。跟明星比，網(wǎng)紅有合適的仰望角度和有溫度的互動(dòng)。

2、網(wǎng)紅形成的原因

（1）流量載體：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，移動(dòng)碎片化，信息無(wú)限，好的內(nèi)容創(chuàng)作者通過(guò)社交傳播平臺(tái)，有機(jī)會(huì)，低成本獲得了規(guī)?；珳?zhǔn)粉絲。

（2）社會(huì)屬性：資本的全球化帶來(lái)了文化和價(jià)值觀的多元，百花齊放，崇尚個(gè)性，泛娛樂(lè)化的消費(fèi)方式，正越來(lái)越成為我們整個(gè)社會(huì)銷售的中堅(jiān)力量。

（3）消費(fèi)升級(jí)：消費(fèi)者購(gòu)買力的提升，越來(lái)越多的年輕人正鐘情與個(gè)性化的消費(fèi)方式，用戶找到各自屬性的社群，跟隨意見(jiàn)領(lǐng)袖，而網(wǎng)紅意見(jiàn)領(lǐng)袖就成為分配個(gè)性化社會(huì)標(biāo)簽的重要方式，起到了核心導(dǎo)購(gòu)的作用。

二、網(wǎng)紅的分類與進(jìn)階

1、中國(guó)化妝品網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析

余飄飄通過(guò)對(duì)這兩組數(shù)據(jù)的分析得出網(wǎng)紅粉絲量是隨著時(shí)代的發(fā)展日趨增加的，而僅次于明星的粉絲量。這也充分表明，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的時(shí)代下，這越來(lái)越成為了一種新的商業(yè)模式，而網(wǎng)紅更是傾向與貧民，不像明星那樣是不了解用戶的需求，網(wǎng)紅是最了解粉絲心理的一個(gè)群體。

2、網(wǎng)紅分類與進(jìn)階

余飄飄通過(guò)對(duì)化妝品網(wǎng)紅的人物進(jìn)行分類并且對(duì)相應(yīng)的代表人物的分析，以及其價(jià)值體現(xiàn)和電商變現(xiàn)的分析發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的網(wǎng)紅已經(jīng)是一群有個(gè)性、有顏值、有想法、有實(shí)力的一群人，其內(nèi)容的輸出也從最簡(jiǎn)單的文字到圖文相結(jié)合最后到視頻的傳播的過(guò)程。

三、網(wǎng)紅的合作模式

1、網(wǎng)紅的電商產(chǎn)業(yè)鏈

余飄飄認(rèn)為現(xiàn)在網(wǎng)紅的商業(yè)模式已經(jīng)上升到新的層次：

（1）有專門的經(jīng)紀(jì)公司：首先簽約投資網(wǎng)紅包裝定位，其次為網(wǎng)紅提供媒體及自媒體端的腳本、文案策劃、內(nèi)容制作等服務(wù)；最后打造出獨(dú)特性價(jià)值，并想辦法獲取資源幫助變現(xiàn)。也就是說(shuō)，由網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，所催生出的各細(xì)分服務(wù)產(chǎn)業(yè)，每一塊由專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供的精細(xì)化服務(wù)。

（2）電商變現(xiàn)：首先負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)、物流和店鋪設(shè)計(jì)等一系列電商的后端服務(wù)，是最簡(jiǎn)易的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式；其次供應(yīng)鏈的提供、搭建；接著提供金融服務(wù)給網(wǎng)紅用于投資、創(chuàng)業(yè)；最后聯(lián)合開(kāi)發(fā)自主品牌，網(wǎng)紅創(chuàng)造IP品牌化。

2、網(wǎng)紅的變現(xiàn)形式

（1）廣告：軟文、拍賣視頻貼片（PAPI醬）打賞等；

（2）出場(chǎng)費(fèi)：公益演出、品牌站臺(tái)；

（3）導(dǎo)購(gòu)及代言：推廣品牌、單品；

（4）開(kāi)店：電商開(kāi)店、線下實(shí)體（酒吧、餐飲等）；

（5）投資帶著粉絲和影響力，入股有潛力的公司。

余飄飄總結(jié)到：網(wǎng)紅的實(shí)質(zhì)就是生產(chǎn)流量+吸引流量的單元。而那些出發(fā)早，已經(jīng)抵達(dá)網(wǎng)紅彼岸的大號(hào)們，已經(jīng)成為了稀缺資源，依靠廣告費(fèi)活的很滋潤(rùn)。

在分享的最后，余飄飄還對(duì)NALA的實(shí)際情況與現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析，她指出擁有豐富供應(yīng)鏈，專業(yè)運(yùn)營(yíng)能力，美妝互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)先地位，標(biāo)桿案例的支持，以及專業(yè)的零售經(jīng)驗(yàn)的NALA，一定會(huì)在網(wǎng)紅年做成最專業(yè)的化妝品垂直孵化器，實(shí)現(xiàn)輝煌的成就。

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