了解銷售隊(duì)伍的核心作用 了解如何有效的給銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷售目標(biāo) 掌握基礎(chǔ)的銷售隊(duì)伍薪酬和考核的設(shè)計(jì)思路 把握不同類型的銷售對(duì)相關(guān)人員的素質(zhì)要求 了解如何有效的劃分銷售區(qū)域或客戶群體 明確銷售人員的期望與需求，針對(duì)性地設(shè)計(jì)激勵(lì)方案 掌握對(duì)銷售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法...

讓學(xué)員掌握一套大客戶銷售系統(tǒng)流程； 讓學(xué)員充分認(rèn)識(shí)大客戶銷售的本質(zhì)規(guī)律和核心要素； 讓學(xué)員了解客戶的消費(fèi)心理和決策模式； 讓學(xué)員了解客戶需求的層次與重點(diǎn)； 讓學(xué)員掌握大客戶銷售的策略性思考方法； 讓學(xué)員認(rèn)識(shí)銷售環(huán)節(jié)中每一步的關(guān)鍵點(diǎn)分別是什么； 讓學(xué)員掌握將產(chǎn)品或方案特點(diǎn)與客戶的需求鏈接起來(lái)的技巧； 讓學(xué)員掌握在關(guān)鍵點(diǎn)上樹(shù)立自己優(yōu)勢(shì)的技巧； 讓學(xué)員學(xué)會(huì)控制決策流程的技巧； 讓學(xué)員學(xué)...