把握4個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵

課程收益

認(rèn)識(shí)新時(shí)代“被慣壞了的客戶”的6大特點(diǎn)及價(jià)值
學(xué)習(xí)“找出工作中關(guān)鍵時(shí)刻”的3步法和工具
理解與客戶接觸5大關(guān)鍵時(shí)刻的含義
掌握解決與客戶接觸5大關(guān)鍵時(shí)刻難點(diǎn)問題的方法
掌握“服務(wù)員工”的關(guān)鍵時(shí)刻及方法
了解推動(dòng)組織變革的關(guān)鍵時(shí)刻

課程特色

關(guān)鍵時(shí)刻--MomentofTruth。

在每年每月每周的每一天每一個(gè)時(shí)刻里，客戶與公司員工發(fā)生接觸，同時(shí)做了一個(gè)無聲的批判，客戶把他們所受到接待時(shí)的即時(shí)感受牢記在他們心理的考評(píng)表上。每一張考評(píng)表就是一個(gè)“關(guān)鍵時(shí)刻”。--Jan.Carlzon
組織成功的真理（Truth）--忠誠的客戶，本課程圍繞精益消費(fèi)時(shí)代客戶的價(jià)值感受，系統(tǒng)介紹組織解決4個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻工作難點(diǎn)的實(shí)務(wù)方法：
1.找出工作中的關(guān)鍵時(shí)刻
2.與客戶接觸中關(guān)鍵時(shí)刻中的關(guān)鍵問題
3.讓員工愉快有成效工作的關(guān)鍵時(shí)刻
4.推動(dòng)關(guān)鍵時(shí)刻變革的關(guān)鍵時(shí)刻
知道什么是關(guān)鍵時(shí)刻是開始，確定、解決難點(diǎn)問題才是關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵。

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

把握4個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵課程大綱：

前言：“被慣壞了的客戶”把我們逼到了精益消費(fèi)時(shí)代
精益消費(fèi)時(shí)代
從一個(gè)典型的客戶抱怨說起
精益消費(fèi)的6項(xiàng)原則
客戶已經(jīng)進(jìn)入精益消費(fèi)時(shí)代
組織的客戶服務(wù)的4種現(xiàn)狀和挑戰(zhàn)
按部就班型
漠不關(guān)心型
熱情友好型
優(yōu)質(zhì)服務(wù)型
5項(xiàng)指導(dǎo)企業(yè)的原則
我們必須面對(duì)的4個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
如何確定工作中的關(guān)鍵時(shí)刻
與客戶接觸中關(guān)鍵時(shí)刻中的關(guān)鍵問題
讓員工愉快有成效工作的關(guān)鍵時(shí)刻
推動(dòng)關(guān)鍵時(shí)刻變革的關(guān)鍵時(shí)刻

第一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻：如何找出工作中的關(guān)鍵時(shí)刻
以客戶為導(dǎo)向的工作設(shè)計(jì)的3步法
第一步：觀察-感受消費(fèi)者，繪制消費(fèi)感
受圖
第二步：觀察運(yùn)營活動(dòng)，繪制運(yùn)營工作圖
第三步：把兩張圖相連，找出關(guān)鍵時(shí)刻
和關(guān)鍵活動(dòng)
與客戶接觸的5個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻
奠定基調(diào)
診斷問題
解決問題
總結(jié)回顧
完善跟進(jìn)

第二個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻：解決與客戶接觸中關(guān)鍵時(shí)刻中的關(guān)鍵問題
第一階段“奠定基礎(chǔ)”的關(guān)鍵——以客戶信任為目的的職業(yè)展現(xiàn)
決策類型對(duì)你如何收集信息起關(guān)鍵作用
案例：站在柜臺(tái)前

職業(yè)化的一個(gè)中心三個(gè)基本點(diǎn)
做好3大準(zhǔn)備
做好三大工作
第二階段“診斷問題”的關(guān)鍵——以把握客戶真實(shí)需求的問話技術(shù)
案例：客戶是這樣失去的
白金法則
診斷問題三部曲
第三階段“解決問題”的關(guān)鍵——以客戶滿意成交為目的的“產(chǎn)品推銷”技術(shù)
提出開放式問題
控制銷售會(huì)談
注意傾聽
介紹產(chǎn)品利益而非產(chǎn)品特征
第四階段“總結(jié)回顧”的關(guān)鍵——以客戶自我肯定為目的的PERFECT方法
PERFECT的含義
讓難纏客戶留下好印象
第五階段“完善跟進(jìn)”的關(guān)鍵——以建立客戶忠誠為目的的售后服務(wù)方法
案例：是誰賣給你的？
維護(hù)公司形象
維護(hù)同事利益
維護(hù)產(chǎn)品形象
維護(hù)公司利益
維護(hù)客戶利益
項(xiàng)內(nèi)部運(yùn)營鏈傳達(dá)，并予以跟進(jìn)

第三個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻：讓員工愉快有效工作的關(guān)鍵時(shí)刻
員工敬業(yè)的道理
Q12員工敬業(yè)診斷
員工成長的4個(gè)階段
不同階段管理者的工作側(cè)重
通行的5大管理關(guān)鍵時(shí)刻
讓員工認(rèn)同目標(biāo)及自我的關(guān)鍵時(shí)刻
讓員工掌握技能的關(guān)鍵時(shí)刻
強(qiáng)化員工正確表現(xiàn)的關(guān)鍵時(shí)刻
糾正員工錯(cuò)誤行為的關(guān)鍵時(shí)刻
與員工進(jìn)行工作回顧關(guān)鍵時(shí)刻
針對(duì)特殊員工管理的關(guān)鍵時(shí)刻
留住核心員工的關(guān)鍵時(shí)刻
員工為什么會(huì)離職?
面對(duì)壓力重重的員工
面對(duì)沒有得到認(rèn)可的員工
面對(duì)感到厭煩的員工
針對(duì)問題員工進(jìn)行管理的關(guān)鍵時(shí)刻
避免紀(jì)律面談的誤區(qū)
確定差距
探尋差距存在原因
消除差距

第四個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻：推動(dòng)關(guān)鍵時(shí)刻變革的關(guān)鍵時(shí)刻
冰山在融化的故事
成功變革4個(gè)階段的關(guān)鍵時(shí)刻
搭建平臺(tái)
增強(qiáng)緊迫感
建立領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
做出決定
確立變革愿景以及變革策略
實(shí)行變革
有效溝通
授權(quán)行動(dòng)
創(chuàng)造短期成效
不要放松
鞏固成果
打造新文化

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