快速制造銷售人員

課程收益

合格銷售人員不是“選”出來的，而是“制造”出來的，因此“制造”銷售人員的能力比“選擇”的能力更重要：
我們如何獲得源源不斷的合格銷售人員？
為什么我們總是不斷的找人、裁人，但隊伍仍然沒有提高？
新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？
老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？
我們能否將新人的培育期縮短50%，并標準化的制造更多的銷售人員
如何擁有標準的銷售人員制造、培育系統(tǒng)，以擺脫“師傅帶徒弟”的簡單模式
我們到底應當如何用好銷售人員，使他們創(chuàng)造更多業(yè)績？
解決以上問題的建議：
1、擁有標準訓練系統(tǒng)――象車間一樣“制造”合格的銷售人員
2、擁有良好用人機制――讓銷售人員拼命工作，拼命掙錢

課程特色

擅長用國際視野解決特有的中國管理問題，
在多年的管理、咨詢實踐中，對生產型企業(yè)、商貿型企業(yè)、事業(yè)型企業(yè)等不同業(yè)態(tài)的企業(yè)內部管理及市場運作有非常深入的研究。

現(xiàn)場圖片

課程內容

快速制造銷售人員課程大綱：

一、制造與“人海戰(zhàn)術”
1.“人海戰(zhàn)術”是最優(yōu)秀的戰(zhàn)法
2.“優(yōu)秀銷售”是靠不住的
3.能“培養(yǎng)”多少人就能做多大
4.“合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰(zhàn)術最有效的戰(zhàn)術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必須選對人
1.如何提高甄選銷售的準確率
2.甄選需要“老君爐”
3.用人標準是甄選的關鍵
本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的人，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠不可能培養(yǎng)的人。

三、制造＝模壓式訓練系統(tǒng)
1.入門訓練系統(tǒng)的設計與實施
2.隨崗訓練系統(tǒng)的設計與實施
3.專項訓練系統(tǒng)的設計與實施
本段說明：制造就是標準化的生產，就是將農民按照標準化的流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓練系統(tǒng)。

四、“制造”是管理的基礎
1.如何讓銷售人員“服從”管理
2.如何將領導的想法變成員工的行為
3.你憑什么比別人多拿錢
本段說明：銷售管理的基礎是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎，因此它也是管理的基礎。

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