供應(yīng)商管理與降低采購(gòu)成本

課程收益

不同行業(yè)的采購(gòu)管理有什么區(qū)別？
采購(gòu)人員的崗位職責(zé)究竟有哪些？
如何對(duì)采購(gòu)物品進(jìn)行分類管理
采購(gòu)物品分類管理的作用有哪些？
什么是好的供應(yīng)商？
如何挑選到好的供應(yīng)商？
為什么會(huì)造成采購(gòu)成本的虛高？
如何避免過(guò)高要求或過(guò)多要求？
供應(yīng)商是如何定價(jià)和向我們報(bào)價(jià)的呢？
如何通過(guò)招投標(biāo)管理來(lái)“砍價(jià)”？
合同訂單跟蹤管理的困難和調(diào)整有哪些？
如何與供應(yīng)商建立和保持良好的關(guān)系？
如何提高供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估的實(shí)際效果？

課程特色

授課激情、幽默、現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)。善于觀察、掌控和引導(dǎo)學(xué)員，使學(xué)員從中得到啟發(fā)。

課程內(nèi)容

供應(yīng)商管理與降低采購(gòu)成本課程大綱：

第一講：當(dāng)代采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)
采購(gòu)管理的四大類別
各種采購(gòu)管理的目標(biāo)區(qū)別
采購(gòu)管理的基本流程
不同性質(zhì)采購(gòu)的工作重點(diǎn)在哪里？
采購(gòu)管理的兩種類型
采購(gòu)管理兩種類型的比較
七大部門(mén)的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)
采購(gòu)浪費(fèi)對(duì)利潤(rùn)的影響
三類企業(yè)對(duì)采購(gòu)的不同要求
對(duì)采購(gòu)管理人員的六大要求

第二講：如何做好采購(gòu)供應(yīng)的分類管理？
第一節(jié)：怎樣分類？
如何對(duì)生產(chǎn)性采購(gòu)物品進(jìn)行分類？
餅干加工廠的原材料分類
本企業(yè)采購(gòu)物品的四限分類
如何對(duì)商貿(mào)性采購(gòu)物品進(jìn)行分類？
第二節(jié)：為什么要這樣分類？
生產(chǎn)性采購(gòu)物品的管理策略
集團(tuán)采購(gòu)與分廠采購(gòu)
買(mǎi)賣(mài)關(guān)系按照交易方式的分類
如何面對(duì)交易型供應(yīng)商?
如何面對(duì)合作型供應(yīng)商?
采購(gòu)成本訴求－采購(gòu)總成本
原材料的庫(kù)存管理策略
庫(kù)存的七種成分
不同庫(kù)品的成分差異
原材料的庫(kù)存管理策略
如何提高庫(kù)存管理水平？
商貿(mào)性采購(gòu)的策略定位
第三節(jié)：如何具體界定某采購(gòu)物品的類別？
什么是Pareto(帕累托)分類法?
ABC的分類
如何界定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的大?。?br /> 供應(yīng)鏈的四種類型
前置期與訂單響應(yīng)時(shí)間
四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)
不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
某采購(gòu)品項(xiàng)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析清單
采購(gòu)物品分類的相對(duì)性

第三講:如何選對(duì)供應(yīng)商？
買(mǎi)賣(mài)雙方的利益之差
什么是供應(yīng)商的關(guān)系營(yíng)銷?
供應(yīng)商的客戶分類
供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
供應(yīng)商的能力與積極性的平衡
什么是買(mǎi)賣(mài)之間的門(mén)當(dāng)戶對(duì)?
如何選擇“最合適的”的供應(yīng)商？
合作伙伴關(guān)系三要素模型

第四講：如何做好潛在供應(yīng)商的調(diào)研評(píng)估工作？
第一節(jié)：如何尋找供應(yīng)商？
尋找供應(yīng)商的四種途徑
網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的三種工具
如何提高搜索的效率？
如何索要信息？
什么樣的公司會(huì)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
如何收集和發(fā)揮內(nèi)源性信息
行業(yè)協(xié)會(huì)
工業(yè)品展覽活動(dòng)
第二節(jié)：如何調(diào)研供應(yīng)商？
供應(yīng)商評(píng)估的重點(diǎn)
向誰(shuí)調(diào)研？
如何調(diào)研？
哪些供應(yīng)商會(huì)不配合調(diào)研？
調(diào)研（評(píng)估）的方法
如何問(wèn)問(wèn)題？
如何設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷？
如何分析調(diào)研結(jié)果？

第五講：供應(yīng)商們是如何定價(jià)的？
商品定價(jià)的三大類別
五種成本定價(jià)法
成本定價(jià)法1－完全成本定價(jià)法
成本定價(jià)法2－加工成本定價(jià)法
成本定價(jià)法3－損益平衡圖
成本定價(jià)法4－目標(biāo)收益定價(jià)法
成本定價(jià)法5－邊際成本定價(jià)法
價(jià)值定價(jià)法
什么是行情定價(jià)法?
三種價(jià)位
各生命周期的定價(jià)策略

第六講：如何通過(guò)招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”
采購(gòu)價(jià)格的三種砍價(jià)方法
招投標(biāo)范圍的分類
各種報(bào)價(jià)模式的策略
公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)的比較
邀請(qǐng)招標(biāo)的五步驟
企業(yè)招標(biāo)的七步驟
招投標(biāo)方式的分類
暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
招標(biāo)的兩種形式
評(píng)標(biāo)的方法
某建筑公司的評(píng)標(biāo)案例
評(píng)分的方法

第七講：如何通過(guò)采購(gòu)談判進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
第一節(jié)：如何制定好談判計(jì)劃？
即興性談判與計(jì)劃性談判
制定談判方案的七大步驟
第一步：雙方意向的明確
第二步：雙方差異的分析
第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序
第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
第五步：達(dá)成談判目標(biāo)的各種方法和途徑
第六步：談判方式的確定
各種談判方式的適宜對(duì)象？
第二節(jié)：如何進(jìn)行有效的談判？
成功談判的七要素
談判人員的四種性格
激情型的全視圖
控制型的全視圖
分析型的全視圖
和諧型的全視圖
性格的四種組合
您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
為什么“聽(tīng)”不好對(duì)方的表達(dá)？
為什么沒(méi)有“答”好問(wèn)題？
答復(fù)的五種技巧
如何能夠說(shuō)服對(duì)方？
我為強(qiáng)勢(shì)－如何推？
我為弱勢(shì)－如何求？

第八講：如何做好訂單的跟蹤管理工作？
風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)急管理
采購(gòu)訂單的風(fēng)險(xiǎn)管理
第一步：明確供應(yīng)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)
供應(yīng)商質(zhì)量管理，誰(shuí)應(yīng)付主要責(zé)任？
第二步：關(guān)鍵瓶頸環(huán)節(jié)的分析
第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？
供應(yīng)商生產(chǎn)我方產(chǎn)品過(guò)程審計(jì)的方法
第四步：確定變故處理的方法

第九講：如何做好現(xiàn)行供應(yīng)商的績(jī)效評(píng)估工作？
績(jī)效評(píng)估的原則
聽(tīng)取供應(yīng)商意見(jiàn)的意義何在？
供應(yīng)商是如何評(píng)估我們的？
績(jī)效評(píng)估的三大內(nèi)容
操作性指標(biāo)的評(píng)估
操作性指標(biāo)的色別管理
如何做好操作性指標(biāo)的評(píng)估？
運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評(píng)估
供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審內(nèi)容
供應(yīng)商不配合現(xiàn)場(chǎng)巡查的原因有哪些？
綜合評(píng)審
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估匯總表
好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)制定
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？

學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>

我要點(diǎn)評(píng)>>

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