雙贏的采購(gòu)談判技巧

課程收益

1、掌握采購(gòu)成本分析技巧與供應(yīng)商關(guān)系策略
2、了解采購(gòu)談判的八個(gè)要素
3、掌握采購(gòu)談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)
4、掌握實(shí)戰(zhàn)的采購(gòu)談判策略
5、學(xué)會(huì)突破談判僵局
6、幫助你成為采購(gòu)談判專家

課程特色

案例豐富信手拈來(lái)，相關(guān)內(nèi)容融會(huì)貫通，將死的話題活生生地演繹，學(xué)員拿來(lái)就用非常務(wù)實(shí)。

課程內(nèi)容

雙贏的采購(gòu)談判技巧課程大綱：

一、什么是成功的采購(gòu)談判
1、戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵特征
2、采購(gòu)成本分析的方法與技巧
3、供應(yīng)商關(guān)系策略的八字方針
4、職業(yè)采購(gòu)的采購(gòu)哲學(xué)
5、什么是成功的采購(gòu)談判？

二、采購(gòu)談判的八大要素
1、目標(biāo)
2、風(fēng)險(xiǎn)
3、信任
4、關(guān)系
5、雙贏
6、實(shí)力
7、準(zhǔn)備
8、授權(quán)

三、談判準(zhǔn)備的六個(gè)環(huán)節(jié)
1、談判流程概述
2、目標(biāo)確立
3、了解你的對(duì)手
4、對(duì)問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序
5、列出各種可能的選擇方案
6、就每個(gè)談判問(wèn)題設(shè)定界限
7、檢驗(yàn)界限的合理性

四、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略
1、角色策略
2、時(shí)間策略
3、議題策略
4、喊價(jià)策略
5、權(quán)力策略
6、讓步策略
7、地點(diǎn)策略

五、如何成為成功的采購(gòu)談判者
1、談判中的行為表現(xiàn)
2、談判中的行為分析

六、RUSE談判實(shí)施模式
1、關(guān)系（Relate）
2、了解(Understand)
3、提議(Suggest)
4、簽約(Endorse)

七、如何突破談判僵局
1、如何應(yīng)對(duì)拒絕
2、突破談判僵局的技巧

八、談判演練
1、談判情景劇及其分析
2、談判準(zhǔn)備與案例演練

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