實用銷售流程

主講專家：馬平
中國精準營銷專家
領 域：銷售 銷售技巧
培訓對象：中層管理 基層主管 新員工

課程收益

成功的大客戶經(jīng)驗在行業(yè)客戶中的輻射效應最大；
發(fā)展大客戶是提高市場占有率的有效途徑；
大客戶的需求是供應商創(chuàng)新的推動力；
大客戶帶來最大的價值體現(xiàn)與雙贏戰(zhàn)略的運用。

課程特色

專題演講、案例討論、互動問答

課程內(nèi)容

實用銷售流程課程大綱：

銷售為什么要走流程
銷售是一門技術，技術要追求可復制性
流程做的是營銷，而不是推銷
流程追求的是行銷，而不是坐銷
實用銷售流程
滿意度>滿足需求>演示方案>尋找需求>引發(fā)興趣>引起注意>準備
準備階段
 物質層面
 精神層面
引起注意
 用特別的動作、聲音及方法，讓客戶第一時間記住你
引發(fā)興趣
 一定是先對客戶有興趣，而不是希望客戶對我們的產(chǎn)品有興趣
尋找需求
 需要業(yè)務員進入”空“的境界，運用慧眼找到客戶的需求點。
演示方案
 演示方案時，要多用數(shù)據(jù)和圖表，盡量形象、直觀、簡單展示
滿足需求
 所謂滿足需求，就是成交
滿意度
 滿意度是客戶形成持續(xù)消費的、擴大市場的最有效手段。

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