標(biāo)準(zhǔn)化制造銷售團隊

課程收益

用成套思路和辦法，徹底解決選人育人和業(yè)務(wù)管理問題，從而標(biāo)準(zhǔn)化制造業(yè)務(wù)員，流程化生產(chǎn)客戶
1．掌握宣傳要領(lǐng)，大量吸引人應(yīng)聘業(yè)務(wù)員
2．研究成功做法，高效選拔、培訓(xùn)人才，標(biāo)準(zhǔn)化程序化制造業(yè)務(wù)員
3．建立帶領(lǐng)制度，促使老人新人同步提高，縮短成熟時間56%
4．清晰銷售層次，讓每個人都發(fā)揮作用
5．完善后方體系，安全、高效、可靠運作，管理出效益
6．強化銷售流程，批量生產(chǎn)客戶課程對象：

課程特色

旁征博引，詼諧幽默，深入淺出。

課程內(nèi)容

標(biāo)準(zhǔn)化制造銷售團隊課程大綱：
感悟銷售團隊系列2：標(biāo)準(zhǔn)化制造業(yè)務(wù)員1天，流程化生產(chǎn)客戶1天
開篇，感覺銷售團隊組織問題
感覺之一我們有好產(chǎn)品，我們知道人海戰(zhàn)術(shù)是可行的
故事：我們到底有多少業(yè)務(wù)員
感覺之二招人總是令人頭疼不已
故事：50%的時間在招聘
感覺之三新人怎么學(xué)不會
故事：怎么可能不會用電腦
感覺之四誰來帶新人，怎么帶
故事：你愛怎么談就怎么談
感覺之五團隊的組織怎么這么亂
故事：都沒有責(zé)任
感覺之六開發(fā)客戶有沒有簡單的辦法
故事：原來可以這樣開發(fā)客戶
感覺之七后方就不能不出事？
故事：怎么可能都沒有責(zé)任
小結(jié)問題：想法決定人生
第一類問題研究——回顧政策
我們已經(jīng)有很好的政策，可以用很多人來干
第二類問題研究——團隊組織管理
標(biāo)準(zhǔn)化制造銷售團隊
制造團隊第一招人在其位（案例簡介）
人力資源之一構(gòu)建銷售部組織框架——明確各級人員的位置和隸屬關(guān)系
人力資源之二構(gòu)建個人職務(wù)規(guī)范——任職資格?崗位職責(zé)?任職考評
人力資源之三工作區(qū)域與產(chǎn)品劃分
人力資源之四招聘與入職規(guī)定
人力資源之五人員移動
人力資源之六團隊拆分與合并
人力資源之七在職培訓(xùn)
本篇小結(jié)：人為本，人力資源是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，是管理的基礎(chǔ)。
制造團隊第二招招人也許比用人還重要
人才招聘之一排列能容的招聘人數(shù)——以能夠有效帶領(lǐng)管理為原則
人才招聘之二選擇好帶的招聘對象——新人為主兼顧熟手
人才招聘之三設(shè)置恰當(dāng)?shù)恼衅笚l件——分析本行業(yè)客戶
人才招聘之四制定整體的招聘計劃——全面綜合考慮
招聘計劃樣稿（示范），招聘計劃申請單（示范）
人才招聘之五撰寫動人的廣告文案——洞察應(yīng)聘人想法
人才招聘之六發(fā)布突出的招聘廣告——最大化吸引眼球
招聘職位說明（示范）
人才招聘之七編制嚴(yán)謹?shù)恼衅噶鞒?mdash;—羅列全部執(zhí)行細節(jié)
招聘流程（示范），應(yīng)聘資料/考試成績/錄取名單（示范），新招業(yè)務(wù)員初步甄選標(biāo)準(zhǔn)（內(nèi)部掌握）（示范），XX公司應(yīng)征流程（示范），考試注意事項（示范）
人才招聘之八確定清晰的篩選原則——細化對人才的要求
人才招聘之九選擇先進的考試篩選——合理高效真實
人才招聘之十設(shè)定系統(tǒng)的考試題目——簡單的具體的規(guī)范的可行的
資料初選評分（示范），應(yīng)聘表（示范），聯(lián)合面試方法（示范），面試組織與考官注意事項（示范），聯(lián)合面試評分表（示范），考試各部分成績綜合計算與統(tǒng)計（示范）
人才招聘之十一正規(guī)溫暖的人事通知——來的都是親人
人才招聘之十二建立充分的后顧可靠——無憂前行
擔(dān)保書（示范），保密協(xié)議（示范），家信（示范），喜報（示范）
本篇小結(jié)：建立高素質(zhì)的銷售隊伍，是我們長期發(fā)展的必須。
入職考試筆試題：（示范）
制造團隊第三招新人培訓(xùn)與帶領(lǐng)——正風(fēng)正氣正事
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之一建立培訓(xùn)大綱：綜合各種情況設(shè)立培訓(xùn)目的、原則和內(nèi)容（示范）
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之二培訓(xùn)大綱（樣板）
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之三選擇培訓(xùn)教師，撰寫培訓(xùn)教材
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之四客戶合作技法教材（示范）
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之五游戲培訓(xùn)
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之六新人帶領(lǐng)政策（示范）
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之七招聘與培訓(xùn)費用（示范）
標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)之八培訓(xùn)是榮譽
本篇小結(jié)：讓“新人”們愿意努力干，而且要在培訓(xùn)中學(xué)會干，為培訓(xùn)目的。
制造團隊第四招新入員工薪酬與費用規(guī)定
制造團隊第五招別讓日常行政扯后腿——完善常規(guī)管理，解除后顧之憂
行政事務(wù)之一日常基礎(chǔ)管理制度——有序一般行政事項
故事：便后請沖水
常用制度（示范）
行政事務(wù)之二財務(wù)管理規(guī)定——規(guī)范財務(wù)工作（目錄）
行政事務(wù)之三車輛管理制度——鼓勵運用先進工具
公務(wù)車輛使用管理規(guī)定（范本）
本篇小結(jié)：日常管理是很繁瑣的工作，因為工作是很繁瑣的，將繁瑣的工作用制度簡化。
流程化生產(chǎn)客戶
故事：海爾砸冰箱之后
流程化生產(chǎn)客戶第一招工作計劃和總結(jié)制度——通過溝通完成幫助與督促
計劃與總結(jié)制度（示范），關(guān)于執(zhí)行銷售業(yè)務(wù)報告制度的通知（示范），銷售業(yè)務(wù)報告制度（示范），業(yè)務(wù)員周計劃/總結(jié)表（示范），業(yè)務(wù)員月計劃/總結(jié)表（示范）團隊月計劃/實際統(tǒng)計表（示范），主管/經(jīng)理月總結(jié)表（示范）
流程化生產(chǎn)客戶之二有效的會議制度——運用集體的智慧群策群力
（示范）會議制度
流程化生產(chǎn)客戶之三銷售工作區(qū)域管理——細化市場資源分配
流程化生產(chǎn)客戶之四標(biāo)準(zhǔn)化銷售合同——規(guī)范、形象、方便
流程化生產(chǎn)客戶之五客戶檔案管理與運用——提升檔次保障安全
流程化生產(chǎn)客戶之六銷售管理流程化——解除后顧之憂
故事：圖154飛機墜毀
本篇小結(jié)：銷售管理體系是很繁瑣的工作，因為本身是很繁瑣的，由不得我們松懈。將繁瑣的工作用制度簡化，可以使銷售流程有序化。
第三類問題研究——銷售組織方法
流程化生產(chǎn)客戶之七客戶開發(fā)流水線——成批做業(yè)務(wù)
（示范）：銷售流程
（示范）：銷售工作模塊
流程化生產(chǎn)客戶之八銷售管理執(zhí)行力——執(zhí)行決定達成，細節(jié)影響成敗
故事：訂1年后出差的機票
本篇小結(jié)：運用銷售知識，執(zhí)行管理預(yù)案，認認真真做事，一展宏圖大略。
現(xiàn)場模擬——解決實際問題

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