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基于業(yè)務提升的問題分析與解決

基于業(yè)務提升的問題分析與解決
主講專家:吳建民
培訓需求調查表
實戰(zhàn)管理培訓專家
領 域:銷售 銷售技巧
培訓對象:中層管理 基層主管 
課程收益


1.形成組織統(tǒng)一的思維語言,降低溝通成本

2.提升思考維度,主動積極解決問題
3.建立個人對問題的自治能力,并能洞察環(huán)境,變問題為機會
4.統(tǒng)籌工作思路,提高工作效率,明確工作目標

課程特色



課程內容


一、另辟蹊徑——轉換思路,以我為主

1.問題困擾:什么是習得性無助
2.問題分類:自愈型問題、努力型問題、無奈型問題、求助型問題
3.應對策略:針對不同問題的不同策略
4.現(xiàn)場互動:面對問題時不同的思維呈現(xiàn)
5.困境局限:經驗思維的困境和理性思維的局限性
6.解決難題:復合型思維的流程和信息
7.案例呈現(xiàn):松下電器浴霸事業(yè)部業(yè)績增長
8.構建模型:復合型思維思維的5大步驟及20個流程 
 
二、抽絲剝繭——明確問題,確立思路
1.案例準備:每人寫出1個確定想解決的工作問題
2.思考困惑:現(xiàn)狀和目標分別是什么
3.問題確定:現(xiàn)狀到目標的距離就是問題
4.分門別類:問題一共三種,原因、方案、風險
5.化整為零:復雜問題的分解
6.案例研討:你是哪種管理思維
7.問題排序:影響性、緊急性與發(fā)展趨勢
8.解決策略:分析原因、選擇決策&控制風險
9.實戰(zhàn)演練:整理每個人的問題,排序并找到策略起點
 
三、追根問底——原因分析,制定方案
1.案例思考:日常對一件事你是如何找原因的
2.原因盾牌:找原因的方法
3.描述問題:客觀性呈現(xiàn)4W1H&5W2H&6W3H
4.學會提問:基于對客觀現(xiàn)狀的提問,保證原因的客觀
5.確定對象:通過對比找到問題的線索
6.反向檢驗:進行線索的檢驗得到原因
7.實戰(zhàn)演練:對現(xiàn)場問題的進行原因分析
四、推陳出新——逐步改變,方案優(yōu)化
1.游戲互動:21點撲克游戲
2.轉變觀念:變革創(chuàng)新的四大困局,你無能為力的原因
3.要素提?。簻蕚湮宕蟋F(xiàn)實要素
4.創(chuàng)新核心:創(chuàng)新即改變,創(chuàng)新即優(yōu)化
5.舉一反三:微調優(yōu)化產生新要素和新組合
6.實戰(zhàn)演練:現(xiàn)場問題創(chuàng)新方案提出
 
五、當機立斷——方案羅列,優(yōu)中擇優(yōu)
1.問題困擾:不會決策是因為沒有建立清晰的選擇標準
2.決策本質:決策的實質是選擇
3.建立標準:關鍵標準和加分標準
4.案例研討:如何選人的全過程
5.決策進階:完全客觀標準下的選擇
6.決策升華:非是即否如何選擇
7.實戰(zhàn)演練:現(xiàn)場就創(chuàng)新出的方案進行有效決策
 
六、未雨綢繆——掌握未來,勝券在手
1.游戲互動:如何贏在起點,降低目標彈性
2.目標思維:餅狀思維和柱狀思維
3.計劃管理:達成目標的關鍵步驟是什么
4.評估風險:計劃中的風險有哪些
5.規(guī)避風險:提前預防風險及風險發(fā)生后的補救
6.案例研討:如何做計劃管理
7.目標升華:問題意識到機會意識的轉換
8.實戰(zhàn)演練:為上一步驟作出的選擇指定切實可行的計劃

學員評價更多>>

  主講講師:吳建民
  專長領域:管理技能
  行業(yè)領域:
  擅長解決的問題:
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