課程收益
頂級(jí)銷售人員應(yīng)必備的職業(yè)心態(tài)
成功銷售工作中的實(shí)用禮儀及職業(yè)禁忌
成功的產(chǎn)品解說要點(diǎn)與技巧
卓越的客戶溝通技巧和正確異議處理方法
高效、精準(zhǔn)的客戶促成方法
課程特色
每個(gè)成功的銷售型企業(yè)，在擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品同時(shí)，必然擁有一支善打硬仗的銷售鐵軍，而企業(yè)最為頭疼的是如何組建這只鐵軍，并讓這支隊(duì)伍穩(wěn)定住、動(dòng)起來、在最短的時(shí)間內(nèi)做出業(yè)績來。
對(duì)于公司而言，最大的悲哀在于“行情好抓不住，行情不好挺不住”，面對(duì)日益激烈的競爭，應(yīng)對(duì)市場的瞬息萬變，依靠的是既能認(rèn)知成功銷售的核心要義，又掌握“差異化”的系列銷售策略的業(yè)務(wù)精英。
本課程深入分析客戶核心需求，研究營銷中的人力資源管理，旨在打造擁有卓越技能的業(yè)務(wù)代表，同時(shí)鑄造高效團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)真正的培養(yǎng)優(yōu)秀營銷精英的目的。
現(xiàn)場圖片
課程內(nèi)容
營銷倍增--聚焦客戶核心需求課程大綱：
第一部分：客戶核心需求分析
從九天之上到地球核心——客戶需求本質(zhì)分析；
分解營銷——我們憑什么生存？
從復(fù)雜到精煉
“價(jià)值創(chuàng)新”還是“殺敵一萬，自損八千”
第二部分：如何聚焦客戶核心需求
所言非所欲，事實(shí)不等于真相；
創(chuàng)新與頭腦風(fēng)暴；
聚焦核心需求——做功課——客戶功課表；
競爭對(duì)手分析；
情境法則——做山大王還是當(dāng)正規(guī)軍？
第三部分：從單兵作戰(zhàn)到系統(tǒng)集成
單兵作戰(zhàn)法寶
客戶黃金法則及訓(xùn)練；
目標(biāo)制定、質(zhì)詢會(huì)……
心理學(xué)訓(xùn)練；
單兵作戰(zhàn)手冊(cè)：困難、常見異議方式—客戶顧慮表……
解決方案因子分析，自身產(chǎn)品分析、優(yōu)勢(shì)組合、系統(tǒng)銷售組合；
第四部分：營銷中的人力資源管理
聚焦客戶核心需求——人力資源如何應(yīng)對(duì)？
企業(yè)核心價(jià)值觀的融入；
營銷精英篩選、定位、強(qiáng)制的訓(xùn)練、量身定制——訓(xùn)練個(gè)人殺手锏；
超越競爭對(duì)手的法寶——客戶關(guān)系管理 ；
客戶VS大客戶；
臭皮匠小組贏過明星隊(duì)——車馬炮資源的重新配置；
營銷精英性格、潛力、發(fā)展方向狀況綜合評(píng)估……
學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>
| 主講講師：吳沂洲 | |
| 專長領(lǐng)域：營銷策略 | 管理技能 | 渠道管理 | 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) | |
| 行業(yè)領(lǐng)域：貿(mào)易/進(jìn)出口 | 電力通信 | 原材料和加工制造 | 快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品) | 銀行 | |
| 擅長解決的問題：
如何有效激勵(lì)營銷隊(duì)伍 如何掌握目標(biāo)管理技能 如何掌握區(qū)域市場營銷管理能力 |
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| 鄧志君 |
| 銷售教練、CEO領(lǐng)導(dǎo)力教練 |
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| 劉易明 |
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| 易斌 |
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| 擅長領(lǐng)域：銷售技巧,銷售過程管理,直銷,大客戶銷售管理.. |
| 李蛟東 |
| 北京大學(xué)客座教授 |
| 擅長領(lǐng)域：銷售技巧,客戶服務(wù),銷售過程管理,組織溝通管.. |
| 李良德 |
| 資深培訓(xùn)講師 |
| 擅長領(lǐng)域：綜合管理,團(tuán)隊(duì)建設(shè),店面管理與終端陳列.. |
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