經(jīng)銷商決勝兵法--經(jīng)銷型企業(yè)經(jīng)營水平提升特訓

課程收益

一堂只專門針對經(jīng)銷商的培訓課程！
揭秘強勢經(jīng)銷商的成長秘密！
實戰(zhàn)經(jīng)營招數(shù)的現(xiàn)場傳授！
敬聽經(jīng)銷商實戰(zhàn)大師劉曉亮之現(xiàn)場傳授《經(jīng)銷商決勝兵法》！

課程特色

1.同行越來越多，產(chǎn)品越來越難賣，幾年了一直做不大，怎么辦？
2.想做促銷不會搞，不做沒銷量，做了沒收益，怎么辦？
3.利潤越來越薄、廠家要求越來越高，賣場咄咄逼人費用高，怎么辦？
4.下游商越來越不忠誠，市場越做越亂，怎么辦？
5.內部

現(xiàn)場圖片

課程內容

經(jīng)銷商決勝兵法--經(jīng)銷型企業(yè)經(jīng)營水平提升特訓課程大綱：

第一單元：突破經(jīng)銷商的生存困局
1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。
2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人？農(nóng)夫？
3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。

第二單元：走向公司化——從草根到軍團
1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析
2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法
3、由個體戶向公司組織化的過渡
4、公司化的人力資源規(guī)范管理：
①形成有競爭力的企業(yè)文化
②組織架構與崗位職責的設定
③人力資源管理的“3456工程”
員工招聘三渠道、員工培訓四方法、員工激勵五策略、員工考核六指標

第三單元：銷量提升的幾把飛刀
1、客戶開拓的溝通與談判策略
①三道心理防線公關策略的運用
②案例分析：一斤鐵觀音開發(fā)了十個縣級市場的故事
③案例分析：用品牌組合與產(chǎn)品組合策略發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求，創(chuàng)造商機
2、分銷網(wǎng)點的開拓與客戶維護
①網(wǎng)絡渠道開拓：分銷商選擇的戰(zhàn)略意義、分銷商選擇的標準、分銷渠道的建設
②工程客戶（行業(yè)客戶）的開拓
用“內部軍師”法突破大客戶組織的決策鏈。
③隱性渠道的開發(fā)與創(chuàng)新。

第四單元：安全科學管好你的倉庫
1、打通渠道：“儲水塔”→“建水管”→“開水喉”
2、合理訂貨量的分析方法。
3、如何建立有效的倉庫管理制度？
4、加快你生意周轉率的三個秘笈。

第五單元：立竿見影的終端銷售“五指禪”
1、終端銷售五大法：宣傳、店招、陳列、導購、促銷
①宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；
②店招——營造觀者必入的店內外氣勢；
③陳列——讓客人久留店內的生動化招術；
④導購——“溫水煮青蛙”式的應變型導購；
⑤促銷——業(yè)績一日翻十倍的“四季連環(huán)促銷法”。
2、福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——30平米店鋪年銷2億神話。

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