營銷經(jīng)理國際特訓(xùn)班

課程收益

掌握如何進行市場研究與營銷戰(zhàn)略；
了解成功品牌與不成功品牌的差異；
了解消費者消費心理與服務(wù)需求；
掌握品牌服務(wù)營銷技巧與營銷系統(tǒng)整合。

課程特色

證書：完成課程并考試合格者可獲得美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會頒發(fā)的營銷經(jīng)理職業(yè)證書。

課程內(nèi)容

營銷經(jīng)理國際特訓(xùn)班課程大綱：

課  題：服務(wù)營銷的執(zhí)行力/競爭力與創(chuàng)新力  主講老師：張大成

1)21世紀(jì)是品牌服務(wù)營銷的時代
服務(wù)營銷是提升無形產(chǎn)品營銷價值的關(guān)鍵要素
品牌記憶是顧客購買行為的先決條件.
品牌服務(wù)營銷的真正含義與品牌金字塔的價值所在

2)企業(yè)提升服務(wù)營銷的各種因素及三大必備能力
影響服務(wù)營銷的三大層面；環(huán)境，市場，顧客
企業(yè)服務(wù)營銷的三大策略：戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)，技巧
買方市場服務(wù)營銷的三大要素：顧客，競爭，變化
企業(yè)執(zhí)行服務(wù)營銷的三大要點：管理，經(jīng)營，業(yè)務(wù)
企業(yè)提升服務(wù)營銷的三重類型：公司，顧客，雇員
全面提升服務(wù)營銷的三大能力：執(zhí)行力，競爭力，創(chuàng)新力。
保證服務(wù)營銷成功的三項內(nèi)功修煉：洞察力，協(xié)作力，應(yīng)變力

3)品牌服務(wù)營銷價值創(chuàng)新及提升的藍海戰(zhàn)略
塑造品牌服務(wù)的三大內(nèi)容：知名度，美譽度，忠誠度。
塑造品牌服務(wù)營銷的十大關(guān)鍵要點
中國企業(yè)塑造品牌服務(wù)營銷的十大誤區(qū)
塑造品牌服務(wù)營銷的人員素質(zhì)要求
創(chuàng)新品牌服務(wù)藍海價值曲線的四步框架
創(chuàng)新品牌藍海服務(wù)營銷的四大特點
執(zhí)行創(chuàng)新藍海戰(zhàn)略的四重障礙

4)品牌服務(wù)營銷的一線能力及營銷系統(tǒng)整合
一線服務(wù)營銷的8P混合及客服的4P要素
提升一線服務(wù)產(chǎn)品的七種辦法及7C標(biāo)準(zhǔn)
影響一線服務(wù)產(chǎn)品的企業(yè)及產(chǎn)業(yè)價值鏈
提升品牌服務(wù)滿意的12項基本思維原則
品牌服務(wù)產(chǎn)品含義的八大深層次內(nèi)容
永續(xù)經(jīng)營品牌服務(wù)管理的十大步驟
成功品牌服務(wù)營銷的十大系統(tǒng)整合
5)服務(wù)營銷案例探討及學(xué)員問題討論

課  題：消費者洞察與消費心理探詢  主講老師：張大成
經(jīng)營是“消費者需求洞察”！
銷售是“消費者心理探尋及滿足”！
“經(jīng)營”重“理論及原因”！
“銷售”重“實踐及結(jié)果”！理論和實踐要結(jié)合
馬斯洛的人性需要層次及市場發(fā)展的人性需求規(guī)律過程
高檔產(chǎn)品強調(diào)尊貴服務(wù)功能齊全軟價值
低檔產(chǎn)品強調(diào)便宜實惠
經(jīng)“營銷”售成交理由的“賣點”？---- 洞察消費需求并滿足它
如何提煉產(chǎn)品的賣點-” 軟價值需求滿足點” 
  藍海“差異化戰(zhàn)略”的客戶價值函數(shù)重組
創(chuàng)新消費需求賣點戰(zhàn)略的三個特點
新消費需求戰(zhàn)略執(zhí)行的四重組織障礙
影響消費者消費心理需求的個人因素
消費者對商品的心理認(rèn)識過程
影響購買決策的/物理/心理因素
洞察消費者消費需求各種類型內(nèi)容
消費需求種類的層次分析
“價格接受水平”和“消費需求購買力” 的影響
估計市場消費需求的方法
全腦消費需求感覺

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