百戰(zhàn)百勝新營(yíng)銷規(guī)劃

課程收益

1 本課程將幫助你找到正確營(yíng)銷的路徑和方法；

2 通過老師的講解與實(shí)戰(zhàn)演練，找到百戰(zhàn)百勝新營(yíng)銷的定位方向、策略工具；

3 通過學(xué)習(xí)，獲得市場(chǎng)營(yíng)銷新資訊與新的靈感，找到新的營(yíng)銷模式；

4 通過學(xué)習(xí)，獲得營(yíng)銷思路拓展，營(yíng)銷模式創(chuàng)新，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建立新方法；

課程特色

同質(zhì)化、低利潤(rùn)困境、經(jīng)營(yíng)瓶頸，對(duì)于廣大中小企業(yè)來說，這三個(gè)問題始終縈繞心中，不解決，大浪淘沙，很容易折戟沉沙！但今天，無論大企業(yè)還是中小企業(yè)，面對(duì)的問題其實(shí)只有一個(gè)，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響下，如何去理解新的消費(fèi)者？如何去制定新的營(yíng)銷戰(zhàn)略？擬定新的營(yíng)銷戰(zhàn)法？如何完善自身營(yíng)銷體系？以百戰(zhàn)百勝的姿態(tài)迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)？是企業(yè)創(chuàng)始人與營(yíng)銷總的核心課題。禹志導(dǎo)師憑籍多年企業(yè)經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)與完善一套科學(xué)、有效、獨(dú)創(chuàng)、新穎的營(yíng)銷方案，讓你馳騁江湖，百戰(zhàn)百勝，贏取利潤(rùn)。

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

模塊一 百戰(zhàn)百勝戰(zhàn)略篇——先勝而后求戰(zhàn)的新營(yíng)銷戰(zhàn)略，讓產(chǎn)品賣瘋

1 重新認(rèn)知“營(yíng)銷”：為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值

1.1 失去大方向的革命：史玉柱在未找到腦白金之前的營(yíng)銷迷思

1.2 營(yíng)銷基本功能：大師一直被忽視甚至從未被看到的忠告

1.3 中國(guó)營(yíng)銷現(xiàn)狀：企業(yè)對(duì)營(yíng)銷本身沒有系統(tǒng)和全面的掌握

2 制定新營(yíng)銷戰(zhàn)略：創(chuàng)造他人無可取代的地位，讓客戶找你

2.1 STP：系統(tǒng)闡釋新營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵、細(xì)節(jié)與策略

2.2 你在銷售什么？最大的成功源于對(duì)產(chǎn)品最基本的描述

2.3 找到你制勝的營(yíng)銷方向？五種市場(chǎng)選擇新策略

3 極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道：差異化

3.1 突破同質(zhì)化困境：用 1%的不同贏取 100%的市場(chǎng)

3.2 只要你想，所有產(chǎn)品都可以實(shí)現(xiàn)差異化：差異化的三條路徑

3.3 差異化策略的七個(gè)原則&三個(gè)法門

逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：尋找差異化的五大方法

模塊二 戰(zhàn)無不勝品牌篇——沖出產(chǎn)品本身的品牌構(gòu)建，讓產(chǎn)品賣久

1 品牌無捷徑：品牌位于企業(yè)家心智模式中

1.1 品牌不僅僅解決的是滿意度和美譽(yù)度的問題，還有忠誠(chéng)度問題

1.2 品牌始終沒變過的核心作用—— 圈子與粉絲

1.3 一個(gè)商標(biāo)能否構(gòu)成品牌必須滿足的兩個(gè)條件

2 品牌有捷徑：創(chuàng)造一個(gè)新品類，塑造一個(gè)品牌神話的故事

2.1 品牌最重要的特性—— 讓產(chǎn)品說話，讓消費(fèi)者買單

2.2 打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑—— 品牌語言鏈接

2.3 不花錢做品牌的幾個(gè)出路

3 打造強(qiáng)勢(shì)品牌：完善產(chǎn)品營(yíng)銷的頂層設(shè)計(jì)

3.1 透過顧客的眼睛審視打造優(yōu)秀品牌的兩大利器

3.2 把所有的雞蛋放到一個(gè)籃子里：品牌建設(shè)八要素

逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：小公司品牌化六個(gè)策略

模塊三 戰(zhàn)之必勝戰(zhàn)術(shù)篇——遠(yuǎn)超對(duì)手的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)組合—— 讓產(chǎn)品賣多

1 線下營(yíng)銷：推動(dòng)征服顧客的體驗(yàn)式營(yíng)銷——讓顧客尖叫

1.1 傳統(tǒng)渠道的未來發(fā)展大勢(shì)

1.2 把握體驗(yàn)式營(yíng)銷的核心

逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：體驗(yàn)式營(yíng)銷五要素

2 線上營(yíng)銷：開展低投高產(chǎn)的內(nèi)容營(yíng)銷

2.1 B2C 的“新營(yíng)銷策略之王”

2.2 內(nèi)容營(yíng)銷的九大優(yōu)勢(shì)與三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：內(nèi)容營(yíng)銷六大原則

3 行業(yè)新營(yíng)銷：實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)甩開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

3.1 經(jīng)濟(jì)條件不好的時(shí)候，對(duì)客戶好一點(diǎn)

3.2 讓客戶全方位滿意的方法

逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)五步法

案例：格力空調(diào)掌握核心科技如何引領(lǐng)空調(diào)市場(chǎng)潮流？

模塊四 百戰(zhàn)百勝市場(chǎng)執(zhí)行篇——鑄造超級(jí)戰(zhàn)力的銷售團(tuán)隊(duì)

1 宏觀層面：導(dǎo)入戰(zhàn)勝一切困難的極限主義營(yíng)銷文化

1.1 大衰退時(shí)期，高績(jī)效企業(yè)和低績(jī)效企業(yè)的重大區(qū)別

1.2 拼命三郎精神：營(yíng)銷文化的精髓是營(yíng)銷理念與其價(jià)值觀

1.3 建立一種標(biāo)志：營(yíng)銷文化的價(jià)值在于構(gòu)筑企業(yè)核心能力

2 中觀層面：開發(fā)讓菜鳥變老鷹的標(biāo)準(zhǔn)化銷售體系

2.1 把復(fù)雜的銷售提煉成明確的“模式”：新柔性營(yíng)銷模式

2.2 把模糊的行動(dòng)分解成清晰的“流程”：四步新銷售流程

2.3 把低效的溝通制作成高效的“工具”：系統(tǒng)成交工具

2.4 把平庸的語言總結(jié)成高明的“話術(shù)”：新營(yíng)銷語言劇本

3 微觀層面：設(shè)置讓營(yíng)銷業(yè)務(wù)員玩命干的五級(jí)激勵(lì)機(jī)制

3.1 一級(jí)激勵(lì)：鼓勵(lì)全員達(dá)成銷售指標(biāo)

3.2 二級(jí)激勵(lì)：刺激超額達(dá)成銷售指標(biāo)者

3.3 三級(jí)激勵(lì)：不額外投入，實(shí)現(xiàn)超強(qiáng)激勵(lì)效果

3.4 四級(jí)激勵(lì)：全情投入，激發(fā)潛能營(yíng)銷

3.5 五級(jí)激勵(lì)：終生營(yíng)銷，生是營(yíng)銷人，死是營(yíng)銷鬼

逆勢(shì)增長(zhǎng)落地工具：三種具體、有效的新營(yíng)銷構(gòu)建主義方法

案例：香飄飄奶茶，新營(yíng)銷之道如何讓杯子連起來繞地球三圈？

模塊五：推陳出新營(yíng)銷工具篇——互聯(lián)網(wǎng)微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、網(wǎng)頁(yè)營(yíng)銷等

1.  CRM——“舊貌煥發(fā)新顏”

2.  營(yíng)銷——裝上了GPS，實(shí)現(xiàn)打擊

3. 中國(guó)361度鞋的精準(zhǔn)營(yíng)銷——店鋪、商品、喜好

【示例】淘寶等電商的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷案例分享

4. 如何在海量數(shù)據(jù)中整合線上、線下數(shù)據(jù)，形成你對(duì)消費(fèi)者的獨(dú)特洞察力

5. 如何進(jìn)行吸客、引流的網(wǎng)上營(yíng)銷？（互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)廣告）

6. 如何建立全渠道數(shù)據(jù)平臺(tái)，拓展?fàn)I銷渠道，提高營(yíng)銷效率

案例： 三只松鼠的成功故事。

模塊六 互動(dòng)演習(xí)篇——市場(chǎng)營(yíng)銷問題解決、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)心法探秘。

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