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精準(zhǔn)營(yíng)銷執(zhí)行

精準(zhǔn)營(yíng)銷執(zhí)行
主講專家:林俞丞
培訓(xùn)需求調(diào)查表
實(shí)戰(zhàn)執(zhí)行力系統(tǒng)專家
領(lǐng) 域:營(yíng)銷策略 營(yíng)銷執(zhí)行
培訓(xùn)對(duì)象:中層管理 基層主管 新員工 基層員工 
課程收益


提升營(yíng)銷人員執(zhí)行素質(zhì)
提高營(yíng)銷行動(dòng)精準(zhǔn)性和有效性
消除營(yíng)銷中的資源和精力浪費(fèi)
本課程可以幫助您:
計(jì)劃細(xì)化到每一天
結(jié)果管控到每一時(shí)
責(zé)任落實(shí)到每個(gè)人
流程挖掘到每一環(huán)
行動(dòng)計(jì)劃到每一步
客戶管理到每一個(gè)


課程特色


本課程是“L6精準(zhǔn)營(yíng)銷執(zhí)行教練系統(tǒng)”的入門課,主要由兩大部分組成,
一部分是營(yíng)銷人員執(zhí)行素質(zhì)訓(xùn)練,主要訓(xùn)練營(yíng)銷人員的執(zhí)行素質(zhì);
一部分是精準(zhǔn)營(yíng)銷執(zhí)行流程訓(xùn)練,主要幫助營(yíng)銷人員理清營(yíng)銷工作的精細(xì)化流程,確保營(yíng)銷動(dòng)作的精準(zhǔn)性和有效性


現(xiàn)場(chǎng)圖片

林俞丞老師授課現(xiàn)場(chǎng)剪影
林俞丞老師認(rèn)真回答學(xué)生問題
林俞丞老師與學(xué)員合影
學(xué)員爭(zhēng)取與林俞丞老師交談
學(xué)員都認(rèn)真聽課

課程內(nèi)容


精準(zhǔn)營(yíng)銷執(zhí)行課程大綱:
第一部分:營(yíng)銷人員執(zhí)行素質(zhì)訓(xùn)練

一、精準(zhǔn)營(yíng)銷的六大執(zhí)行理念
互動(dòng)訓(xùn)練:過電網(wǎng)
1、理念1:堅(jiān)決執(zhí)行、馬上行動(dòng)
案例:猶豫之害
2、理念2:客戶價(jià)值、自我退后
案例:李一的故事
3、理念3: 狼性精神、勇往直前
案例:華為狼團(tuán)隊(duì)
4、理念4:日事日畢、日清日高
工具:營(yíng)銷人員日清工作表
5、理念5:一次做好、絕不反復(fù)
案例:兩區(qū)營(yíng)銷競(jìng)賽的啟示
6、理念6:不止對(duì)錯(cuò)、效果要好
視頻教材:唐太宗審案
案例:諸葛亮的營(yíng)銷智慧
二、營(yíng)銷人員五大執(zhí)行素質(zhì)
互動(dòng)訓(xùn)練:殘酷的競(jìng)賽
1、行動(dòng)力:堅(jiān)決服從、敏于行動(dòng)
視頻教材:海爾開拓歐洲市場(chǎng)
訓(xùn)練工具:營(yíng)銷人員行動(dòng)力訓(xùn)練方案、行動(dòng)力檢核表
2、結(jié)果力:結(jié)果導(dǎo)向、凡事緊盯
視頻教材:周星馳的故事
訓(xùn)練工具:營(yíng)銷人員結(jié)果定義訓(xùn)練方案、周計(jì)劃日結(jié)果行動(dòng)單
3、專注力:鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)
訓(xùn)練工具:營(yíng)銷人員專注目標(biāo)日檢表
4、堅(jiān)韌力:永不言棄、堅(jiān)忍不拔
視頻教材:比爾波特的故事
訓(xùn)練工具:營(yíng)銷人員魔鬼訓(xùn)練
5、誠(chéng)信力:信守承諾、待人以誠(chéng)
訓(xùn)練工具:營(yíng)銷人員承諾故事分享會(huì)
第二部分:精準(zhǔn)營(yíng)銷執(zhí)行流程訓(xùn)練
效能型還是效率型?

一、精準(zhǔn)營(yíng)銷目標(biāo)的制定與分解
寓言故事:龜兔賽跑新解
視頻教材:順溜領(lǐng)任務(wù)
1、精準(zhǔn)目標(biāo)——營(yíng)銷執(zhí)行動(dòng)力源
2、精準(zhǔn)目標(biāo)的執(zhí)行工具:SMART
3、精準(zhǔn)目標(biāo)教練對(duì)話架構(gòu)
4、精準(zhǔn)目標(biāo)的有效分解:時(shí)間、客戶、人員、區(qū)域
訓(xùn)練工具:SMART精準(zhǔn)目標(biāo)模板
精準(zhǔn)目標(biāo)有效分解表
二、營(yíng)銷現(xiàn)狀的梳理與分析
案例:韋爾奇考察核電站、
1、梳理現(xiàn)狀,看清全局
2、現(xiàn)狀梳理找四點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)、客戶需求價(jià)值點(diǎn)、營(yíng)銷瓶頸點(diǎn)、自我優(yōu)劣點(diǎn)
3、現(xiàn)狀梳理教練對(duì)話架構(gòu)
4、現(xiàn)狀梳理執(zhí)行工具:營(yíng)銷現(xiàn)狀檢查單
營(yíng)銷現(xiàn)狀梳理問題架構(gòu)圖
三、精準(zhǔn)營(yíng)銷關(guān)鍵價(jià)值鏈?zhǔn)崂?br /> 案例:奧林巴斯開發(fā)西北營(yíng)銷案
1、營(yíng)銷失效的主要原因是營(yíng)銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)執(zhí)行缺位
2、關(guān)鍵價(jià)值鏈的兩大價(jià)值
3、尋找關(guān)鍵價(jià)值鏈的流程:價(jià)值公式——有效途徑(FEBC法則)——關(guān)鍵價(jià)值鏈
4、關(guān)鍵價(jià)值鏈有效教練架構(gòu)
5、關(guān)鍵價(jià)值鏈?zhǔn)痉栋咐?br /> 四、營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃的制定與落實(shí)
 案例:九州的營(yíng)銷計(jì)劃落空案
1、執(zhí)行——從目標(biāo)到計(jì)劃再到結(jié)果
2、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn):表現(xiàn)目標(biāo)——執(zhí)行計(jì)劃——行動(dòng)目標(biāo)——行動(dòng)計(jì)劃——行動(dòng)——行動(dòng)后跟蹤
3、營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃考察三大因素:目標(biāo)、資源、風(fēng)險(xiǎn)
4、執(zhí)行計(jì)劃的制定流程
5、營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃工具:執(zhí)行計(jì)劃模板
6、執(zhí)行計(jì)劃的落實(shí)工具:一對(duì)一責(zé)任
YCYA
周計(jì)劃、日結(jié)果
質(zhì)詢檢查數(shù)據(jù)系統(tǒng)
質(zhì)詢會(huì)
五、營(yíng)銷過程效能的保障(營(yíng)銷執(zhí)行流程\動(dòng)作的控制)
案例:電話營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開發(fā)案
1、營(yíng)銷效率來源于提升過程效能
2、資源合理分工——過程效能的基礎(chǔ)
3、TOTE:營(yíng)銷動(dòng)作的有效性檢查
4、營(yíng)銷執(zhí)行動(dòng)作的控制:效率型控制策略
效能型控制策略
5、過程效能保障工具:資源分配檢核表
營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)檢查表
六、營(yíng)銷執(zhí)行自我跟進(jìn)、反思
 案例:某公司營(yíng)銷反思倍增效益的案例
1、營(yíng)銷行動(dòng)升級(jí)——行動(dòng)后跟進(jìn)策略
2、ABC跟進(jìn)技巧
3、訓(xùn)練工具:ABC行動(dòng)跟進(jìn)教練地圖
第三部分:營(yíng)銷執(zhí)行支持
一、營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練與配置
 視頻教材《亮劍執(zhí)行力》
 案例:本田的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)魔鬼訓(xùn)練
1、營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)五種訓(xùn)練方式
沙盤演練
團(tuán)隊(duì)教練
課堂研討
跟蹤輔導(dǎo)
工作述職
2、營(yíng)銷人員的配置策略
個(gè)性匹配
角色搭配
優(yōu)勢(shì)拼圖
二、營(yíng)銷資源的配置
視頻教材《喬致庸的資源整合之道》
1、資源配置原則
永遠(yuǎn)向優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域(客戶、人員、區(qū)域)傾斜
資源定期盤點(diǎn)
激活休克資源
有限度授權(quán):資源配置權(quán)力下移
2、資源配置策略
承諾目標(biāo)、爭(zhēng)取資源
有限資源、無限支持
優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)、優(yōu)勢(shì)配置
第四部分:營(yíng)銷執(zhí)行的管控系統(tǒng)訓(xùn)練

一、營(yíng)銷執(zhí)行的管控方法
1、猴子管理法
2、日清工作法
3、教練輔導(dǎo)法
二、營(yíng)銷執(zhí)行的過程管控
案例:陳經(jīng)理的目標(biāo)悲劇
1、過程控制點(diǎn)的設(shè)計(jì)
效率型營(yíng)銷控制節(jié)點(diǎn)
效能型營(yíng)銷控制節(jié)點(diǎn)
2、過程管控工具訓(xùn)練
關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制表
月計(jì)劃、周計(jì)劃、工作日志
YCYA、隨訪輔導(dǎo)
三、營(yíng)銷執(zhí)行的結(jié)果管控
視頻教材《大染坊》
1、執(zhí)行前的結(jié)果定義
2、執(zhí)行前的責(zé)任落實(shí):一對(duì)一責(zé)任
3、執(zhí)行中的過程追蹤、檢查
4、執(zhí)行后的即時(shí)激勵(lì)
第五部分:營(yíng)銷執(zhí)行的動(dòng)力體系訓(xùn)練
視頻教材《這樣的團(tuán)隊(duì)》

一、營(yíng)銷執(zhí)行環(huán)境打造
案例:安利的執(zhí)行動(dòng)力源自何處?
1、環(huán)境就是生產(chǎn)力
2、物理環(huán)境的打造
3、組織環(huán)境的打造
4、心理環(huán)境建設(shè)
二、營(yíng)銷執(zhí)行的激勵(lì)體系
案例:這樣的激勵(lì)有效嗎?
1、營(yíng)銷人員戰(zhàn)斗力的來源
2、即時(shí)激勵(lì)、即時(shí)傳達(dá)戰(zhàn)略意圖
3、利益機(jī)制設(shè)計(jì)
4、非金錢激勵(lì)法
三、營(yíng)銷執(zhí)行文化建設(shè)
案例:某公司打造亮劍之魂
1、營(yíng)銷執(zhí)行文化理念
2、文化灌輸與團(tuán)隊(duì)執(zhí)行
3、營(yíng)銷執(zhí)行習(xí)慣的培育策略
課程總結(jié)


學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>

  主講講師:林俞丞
  專長(zhǎng)領(lǐng)域:執(zhí)行力 | 大客戶銷售管理 | 精益生產(chǎn)管理 | 團(tuán)隊(duì)建設(shè) | 職業(yè)心態(tài)
  行業(yè)領(lǐng)域:醫(yī)藥業(yè) | 房地產(chǎn)開發(fā) | 通信行業(yè) | 采掘業(yè)/冶煉 | 貿(mào)易/消費(fèi)
  擅長(zhǎng)解決的問題:
如何提升企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行力
如何提升大客戶銷售管理能力
如何塑造員工職業(yè)化心態(tài)
  該講師其他課程:
七項(xiàng)成功職業(yè)習(xí)慣
樂在工作內(nèi)訓(xùn)
高層執(zhí)行力訓(xùn)練
系統(tǒng)思維訓(xùn)練
系統(tǒng)盈利思維訓(xùn)練
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