大客戶營(yíng)銷技巧

如何有效的開(kāi)發(fā)大客戶，如何有效的對(duì)大客戶進(jìn)行跟進(jìn) ，如何挖掘大客戶的需求，怎樣與大客戶進(jìn)行有效的溝通

第一部分：大客戶的有效開(kāi)發(fā)－走對(duì)路
一．信息就是權(quán)利
二．客戶的人際風(fēng)格
三．不斷的擴(kuò)大支持面
第二部分：大客戶的有效跟進(jìn)－找對(duì)人
一．如何找對(duì)人
二．如何開(kāi)發(fā)客戶
三．有效的準(zhǔn)備
第三部分：挖掘大客戶的需求－做對(duì)事
一．大客戶的需求心理
二．挖掘大客戶需求的方法
三．顧問(wèn)式銷售技巧－SPIN
第四部分：大客戶的溝通策-說(shuō)對(duì)話
一．大客戶有效溝通的核心
二．大客戶溝通的9項(xiàng)基本原則
三．大客戶溝通的3個(gè)步驟
四．大客戶溝通的11大策略
第五部分：大客戶的成交策略－用對(duì)功
一．大客戶成交的核心與原理
二．有效的處理價(jià)格問(wèn)題
三．大客戶成交的10大方法
四．高效談判的8大策略
第六部分：大客戶的關(guān)系管理－得人心
一．大客戶關(guān)系管理的兩大秘訣
二．如何快速與客戶發(fā)展關(guān)系
三．關(guān)系網(wǎng)在大客戶營(yíng)銷中的應(yīng)用
四．關(guān)系網(wǎng)的有效維護(hù)