大客戶營銷技巧
（第245期）
| 公開課詳情 | |
|---|---|
| 開課時間： | 2011年07月23日 09:00（該課程已結(jié)束） |
| 結(jié)束時間： | 2011年07月23日 17:00 |
| 課程價格： | 原價1280元/人，為回饋大河報讀者特惠880元/人，大河報全年訂戶680元/人 團隊購票5人以上更優(yōu)惠！（更多優(yōu)惠盡請關(guān)注大河商學(xué)院▪步步為贏學(xué)習(xí)卡） 購買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠 |
| 授課講師： |
 |
| 開課地點： | 鄭州 鄭州市
|
| 課程類別： | 銷售 -- 銷售技巧 |
| 推薦指數(shù)： |  |
 |
 |
| 咨詢熱線：400-0808-155 |
|---|
 |
適用對象
銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售代表等
課程時長
一天
課程收益
如何有效的開發(fā)大客戶，如何有效的對大客戶進行跟進 ，如何挖掘大客戶的需求，怎樣與大客戶進行有效的溝通
課程大綱
第一部分：大客戶的有效開發(fā)－走對路
一．信息就是權(quán)利
二．客戶的人際風(fēng)格
三．不斷的擴大支持面
第二部分：大客戶的有效跟進－找對人
一．如何找對人
二．如何開發(fā)客戶
三．有效的準(zhǔn)備
第三部分：挖掘大客戶的需求－做對事
一．大客戶的需求心理
二．挖掘大客戶需求的方法
三．顧問式銷售技巧－SPIN
第四部分：大客戶的溝通策-說對話
一．大客戶有效溝通的核心
二．大客戶溝通的9項基本原則
三．大客戶溝通的3個步驟
四．大客戶溝通的11大策略
第五部分：大客戶的成交策略－用對功
一．大客戶成交的核心與原理
二．有效的處理價格問題
三．大客戶成交的10大方法
四．高效談判的8大策略
第六部分：大客戶的關(guān)系管理－得人心
一．大客戶關(guān)系管理的兩大秘訣
二．如何快速與客戶發(fā)展關(guān)系
三．關(guān)系網(wǎng)在大客戶營銷中的應(yīng)用
四．關(guān)系網(wǎng)的有效維護
相關(guān)課程
近期熱門公開課程
熱門相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程
相關(guān)講師
熱門相關(guān)資訊
·光華公開課：趙學(xué)文 《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》開啟
·AI時代，如何讓自己變得不可替代？
·【仙人指路，運營為王】大咖會圓滿落幕 ！科學(xué)運營引領(lǐng)企業(yè)
·Excel 高效辦公與數(shù)據(jù)分析課程，光華助力職場人士提升
·鄭重聲明！嚴正辟謠！謹防詐騙！
·從技術(shù)走向管理：開啟華麗職業(yè)轉(zhuǎn)型之旅
·標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)之旅——走進胖東來，研學(xué)說明書
·【仙人指路】邀您與前美團COO、前阿里巴巴銷售副總裁干嘉
·從 1 塊到 100 塊：企業(yè)如何打破常規(guī)，實現(xiàn)增值？
·新時代 “五型” 班組卓越管理模式公開課：為企業(yè)注入強大
·AI時代，如何讓自己變得不可替代？
·【仙人指路，運營為王】大咖會圓滿落幕 ！科學(xué)運營引領(lǐng)企業(yè)
·Excel 高效辦公與數(shù)據(jù)分析課程，光華助力職場人士提升
·鄭重聲明！嚴正辟謠！謹防詐騙！
·從技術(shù)走向管理：開啟華麗職業(yè)轉(zhuǎn)型之旅
·標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)之旅——走進胖東來，研學(xué)說明書
·【仙人指路】邀您與前美團COO、前阿里巴巴銷售副總裁干嘉
·從 1 塊到 100 塊：企業(yè)如何打破常規(guī)，實現(xiàn)增值？
·新時代 “五型” 班組卓越管理模式公開課：為企業(yè)注入強大
