銷售管理與業(yè)績推動
（第3723期）
| 公開課詳情 | |
|---|---|
| 開課時間： | 2024年06月14日 09:30（該課程已結束） |
| 結束時間： | 2024年06月15日 16:30 |
| 課程價格： | 學習卡會員門票6張/人，非學習卡會員現(xiàn)金票4980元/人 購買學習卡享受更多優(yōu)惠 |
| 授課講師： |
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| 開課地點： | |
| 課程類別： | 銷售 -- 銷售技巧 |
| 推薦指數(shù)： |  |
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| 咨詢熱線：400-0808-155 |
|---|
適用對象
營銷經(jīng)理
課程時長
2天
課程收益
1. 提升銷售管理者的管理能力，明確作為銷售管理者的角色和職責；
2. 掌握組建精英銷售團隊的策略，實施人才戰(zhàn)略，締造卓越團隊；
3. 根據(jù)客戶的采購決策流程，設計出從線索到最終轉化的銷售流程；
4. 掌握銷售團隊管理及成員輔導訓練的方法，進行有效的管控和激勵；
5. 合理設計分解團隊目標，掌握目標管理中實際應用的關鍵步驟
課程大綱
一、銷售管理與管理能力
1．衡量優(yōu)秀銷售管理者的標準
2．什么是管理
3．對銷售管理者的要求
4．管理的精髓
5．銷售管理者的理人、安人
6．管理者的三心三力
7．管理者存在的三大問題
解決問題：
銷售管理是企業(yè)營銷的起點，是任何企業(yè)經(jīng)營管理中都不會忽視的部分。明確銷售管理者職責與管理角色，通過管人、理人、安人提升管理領導力，掌握團隊管控的四種利器，實現(xiàn)團隊的有效管理。
二、打造高績效銷售團隊
1．高效團隊的三個高度
2．從《孫子兵法》看團隊建設
3．卓越源于要求
4．團隊系統(tǒng)的三大建設
5．銷售人員能力建設
6．銷售團隊文化的塑造
7．制度落地的四個動作
解決問題：
了解建立團隊的核心要素，打造精英團隊，以文化來影響，用制度來規(guī)范，制度化管理與人性化管理相結合，增強團隊凝聚力，發(fā)揮團隊潛力，提升團隊效率。
三、銷售團隊人才招募與甄選
1．銷售人才的重要性
2．銷售人才的招募、甄選
3．銷售招聘誤區(qū)分析
4．人才招聘的三大前提
5．頂尖銷售人員特質分析
解決問題：
招聘、培養(yǎng)和保留優(yōu)秀的銷售人員，提升對人的判斷，招聘有潛質的銷售精英，做有效的面試甄選，利用人才資源創(chuàng)造最大業(yè)績。
四、以業(yè)績?yōu)閷虻挠柧毰c輔導
1．能力都是訓練出來的
2．應對新挑戰(zhàn)銷售經(jīng)理的角色轉化
3．團隊訓練的系統(tǒng)化建設
4．心理訓練
5．技巧訓練
6．流程訓練
7．訓練與輔導的步驟
解決問題：
打造銷售管理者的教練角色，實施教練式管理成為更出色的領導。通過一整套的訓練方法與技巧打造精英銷售人才，幫助團隊提升銷售實戰(zhàn)能力與專業(yè)素質，提升銷售競爭力。
五、銷售管控與激勵
1．銷售團隊發(fā)展的五個階段
2．團隊管控的四種利器
3．過程跟進
4．績效面談
5．現(xiàn)代需求理論
6．激勵是動態(tài)的
7．有效激勵的六大策略
解決問題：
根據(jù)團隊發(fā)展的經(jīng)驗總結出高績效團隊的特征，使用正確的領導方法，改善團隊現(xiàn)有的低效率，充分發(fā)揮團隊成員作用，通過有效激勵創(chuàng)造更高的績效。
六、團隊目標管理與業(yè)績推動
1．目標管理的四個階段
2．精準目標的SMART要素
3．目標分解的四大關鍵
4．目標分解時的考慮因素
5．目標推進中的措施制定
6．監(jiān)督檢查五原則
7．檢查與評估
8．目標修正與完善
9．以成果為導向的高效執(zhí)行
解決問題：
學習以目標為導向，以人為中心，以成果為標準的目標管理。掌握訂立目標的原則，合理分解目標，過程檢查并修正完善目標，通過高效執(zhí)行保障目標達成。
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