銷售團隊激勵與實戰(zhàn)技能提升
（第3560期）
| 公開課詳情 | |
|---|---|
| 開課時間： | 2023年10月27日 09:30（該課程已結(jié)束） |
| 結(jié)束時間： | 2023年10月28日 16:30 |
| 課程價格： | 學習卡會員門票5張/人，非學習卡會員現(xiàn)金票3600元/人 購買學習卡享受更多優(yōu)惠 |
| 授課講師： |
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| 開課地點： | 杭州
|
| 課程類別： | 銷售 -- 銷售技巧 |
| 推薦指數(shù)： |  |
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| 咨詢熱線：400-0808-155 |
|---|
適用對象
營銷經(jīng)理
課程時長
2天
課程收益
1.識別自己、識別團隊、識別人才、識別方法
2.學：知識講解、案例教學
3.動：利用行動學習工作坊，激發(fā)學員右腦，讓學員積極參與學習，有趣有料
4.用：現(xiàn)場產(chǎn)出適合本企業(yè)的銷售管理工具，回去就可以用
課程大綱
引言：成為銷售管理者的幾種途徑以及面臨的挑戰(zhàn)
一、 何為高績效銷售團隊？
1.銷售管理者的角色認知
2.銷售管理者的四大責任思維
3.團隊的定義
案例：從足球運動看什么是團隊？
4.團隊構(gòu)成的八大要素
案例：惡虎怕群狼
案例：南轅北轍
5.帶團隊的四大向心力
6.團隊的發(fā)展模型
7.組織績效從何而來？
案例研討：海上求生
二、 銷售管理者的四大王牌
1. 選人—組建團隊
2. 指向—界定結(jié)果
3. 激勵—發(fā)揮優(yōu)勢
案例：《西游記》里的人物激勵技巧
4. 培養(yǎng)—因才適用
案例：喬杰拉德
案例：新主管如何搞定老員工
三、 銷售目標的制定與達成
1. 銷售目標管理導圖—銷售的PDCA循環(huán)
2. 制定有效合理目標的SMART原則
案例：目標的制訂演練、點評
3. 應用SWOT模型分析和制定銷售戰(zhàn)略
4. 銷售目標制定的依據(jù)
5. 目標分解的步驟和維度
實操：現(xiàn)場制定本年度的目標和季度目標等分解目標
6. 目標設(shè)定的常見問題和解決方案
7. 目標的責任管理—責任到人
案例：生產(chǎn)隊與個體戶
案例：留學生闖紅燈
案例：海底撈的授權(quán)與信任
8. 影響目標達成的三大殺手
四、 銷售團隊的日常管理
1.銷售例會管理
2.案例復盤技巧
3.行動學習在銷售團隊中的應用
4.危機管理（如何面對競爭對手惡意挖人）
案例視頻：羋月如何說服激勵將士們
5.銷售管理者常犯的十二個錯誤
6.銷售流程的識別與教練輔導
7.天龍八部在商機盤點中的應用（軟件、表格）
8.時間管理技巧
五、 銷售管理者領(lǐng)導力修煉
有情領(lǐng)導/無情管理/絕情制度
1. 團隊氛圍的打造
2. 教練式溝通
3. 信任力修煉
案例：卡曼尼效應
案例：父母如何樹立在孩子心中的信任
4. 權(quán)謀系數(shù)的權(quán)衡
5. 責任力修煉
6. 影響力修煉（六大權(quán)力影響力）
研討：外在的叫狀態(tài)，內(nèi)在的叫心態(tài)
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