向華為學(xué)：銷售合同訂單管理
（第3496期）
| 公開課詳情 | |
|---|---|
| 開課時(shí)間： | 2023年08月04日 09:30（該課程已結(jié)束） |
| 結(jié)束時(shí)間： | 2023年08月05日 16:30 |
| 課程價(jià)格： | 學(xué)習(xí)卡會(huì)員門票5張/人，非學(xué)習(xí)卡會(huì)員現(xiàn)金票3600元/人 購(gòu)買學(xué)習(xí)卡享受更多優(yōu)惠 |
| 授課講師： |
 |
| 開課地點(diǎn)： | 杭州
|
| 課程類別： | 銷售 -- 銷售過程管理 |
| 推薦指數(shù)： |  |
 |
 |
| 咨詢熱線：400-0808-155 |
|---|
適用對(duì)象
銷售精英
課程時(shí)長(zhǎng)
2天
課程收益
第一部分 了解合同訂單管理方面的基本知識(shí)
一、為什么要進(jìn)行合同訂單管理
1.市場(chǎng)環(huán)境的變化
2.企業(yè)良性經(jīng)營(yíng)的需要
3.對(duì)一線銷售工作的統(tǒng)一衡量標(biāo)準(zhǔn)
4.對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確掌控
5.提高一線銷售人員的經(jīng)營(yíng)意識(shí)
案例分享：華為對(duì)一線銷售機(jī)構(gòu)考核方法的演進(jìn)
二、合同訂單管理的幾個(gè)方面
1.對(duì)客戶和項(xiàng)目的引導(dǎo)
2.招投標(biāo)項(xiàng)目的管理
3.合同條款的談判
4.合同質(zhì)量的管控
案例分享：華為投標(biāo)辦是做什么的
三、合同訂單管理的幾個(gè)原則
1.全流程貫通的原則
2.綜合運(yùn)作成本的原則
3.客戶滿意度原則
第二部分 合同訂單履行的主要流程概述
一、公司的組織架構(gòu)與流程框架
1.什么是流程管理
2.營(yíng)銷、研發(fā)、供應(yīng)鏈體系流程的相互關(guān)系
材料學(xué)習(xí)：任總關(guān)于公司推行流程化管理的講話
3.流程體系的價(jià)值
4.流程體系的四個(gè)階段
二、公司的主業(yè)務(wù)流程
1.LTC流程概述
2.MTL流程概述
3.ISC流程概述
4.流程運(yùn)作的組織層級(jí)
討論：是流程匹配組織，還是組織匹配流程？發(fā)生碰撞時(shí)應(yīng)該改革哪一個(gè)？
5.流程體系4個(gè)階段
第三部分 合同訂單管理流程實(shí)操
一、企業(yè)面臨的合同訂單管理的痛點(diǎn)
1.市場(chǎng)需求變化大，難以把握
案例分析：華為手機(jī)的預(yù)測(cè)之痛
2.訂單交付經(jīng)常延期
3.訂單履行周期太長(zhǎng)
4.存貨周轉(zhuǎn)，回款等
二、合同簽訂前的管理
1.市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)
2.客戶需求預(yù)測(cè)
3.計(jì)劃制定（S&OP計(jì)劃）
案例分享：華為手機(jī)SOP計(jì)劃的經(jīng)驗(yàn)得失
4.合同商務(wù)談判
5.合同評(píng)審
三、合同簽訂，訂單接收
1.合同錄入、訂單激活
2.合同履行計(jì)劃、采購(gòu)要貨計(jì)劃
3.合同審計(jì)、合同成套
4.合同審計(jì)、合同成套
四、合同履行過程
1.生產(chǎn)調(diào)度、制造、檢驗(yàn)、包裝、運(yùn)輸?shù)?/div>
2.設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收
案例分析：海外某代表處混亂的物料管理--如此浪費(fèi)為哪般
3.設(shè)備工程交付管理
案例分析：華為在非洲某國(guó)的交鑰匙工程
4.設(shè)備工程驗(yàn)收管理
5.回款管理
案例分析：這算是一個(gè)成功的項(xiàng)目嗎
五、關(guān)鍵業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)
1.機(jī)會(huì)點(diǎn)創(chuàng)建階段
1)代表處鐵三角的職責(zé)
2)代表處銷售業(yè)務(wù)支持部
3)代表處或系統(tǒng)部的SDT團(tuán)隊(duì)
2.合同評(píng)審
1)由鐵三角創(chuàng)建標(biāo)書或合同
2)由投標(biāo)經(jīng)理或商務(wù)經(jīng)理組織評(píng)審
3)評(píng)審的角色與權(quán)限
4)評(píng)審決策
3.合同變更及變更評(píng)審要求
4.管理合同訂單履行
1)管理生產(chǎn)進(jìn)度
2)管理交付項(xiàng)目
3)管理合同生命周期
實(shí)戰(zhàn)演練：按照CC3鐵三角的角色定位，由學(xué)員選擇扮演一種角色，然后寫出該角色在一個(gè)合同訂單流程中關(guān)鍵任務(wù)，并與小組成員分享
課程大綱
1.撐握與客戶共同做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃的設(shè)計(jì)
2.撐握保證合同質(zhì)量和訂單履行質(zhì)量的流程
3.撐握保證工程進(jìn)度和項(xiàng)目驗(yàn)收進(jìn)度的方法
4.撐握保證訂單回款的策略
相關(guān)課程
近期熱門公開課程
熱門相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課程
相關(guān)講師
熱門相關(guān)資訊
·光華公開課：趙學(xué)文 《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》開啟
·AI時(shí)代，如何讓自己變得不可替代？
·【仙人指路，運(yùn)營(yíng)為王】大咖會(huì)圓滿落幕 ！科學(xué)運(yùn)營(yíng)引領(lǐng)企業(yè)
·Excel 高效辦公與數(shù)據(jù)分析課程，光華助力職場(chǎng)人士提升
·鄭重聲明！嚴(yán)正辟謠！謹(jǐn)防詐騙！
·從技術(shù)走向管理：開啟華麗職業(yè)轉(zhuǎn)型之旅
·標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)之旅——走進(jìn)胖東來，研學(xué)說明書
·【仙人指路】邀您與前美團(tuán)COO、前阿里巴巴銷售副總裁干嘉
·從 1 塊到 100 塊：企業(yè)如何打破常規(guī)，實(shí)現(xiàn)增值？
·新時(shí)代 “五型” 班組卓越管理模式公開課：為企業(yè)注入強(qiáng)大
·AI時(shí)代，如何讓自己變得不可替代？
·【仙人指路，運(yùn)營(yíng)為王】大咖會(huì)圓滿落幕 ！科學(xué)運(yùn)營(yíng)引領(lǐng)企業(yè)
·Excel 高效辦公與數(shù)據(jù)分析課程，光華助力職場(chǎng)人士提升
·鄭重聲明！嚴(yán)正辟謠！謹(jǐn)防詐騙！
·從技術(shù)走向管理：開啟華麗職業(yè)轉(zhuǎn)型之旅
·標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí)之旅——走進(jìn)胖東來，研學(xué)說明書
·【仙人指路】邀您與前美團(tuán)COO、前阿里巴巴銷售副總裁干嘉
·從 1 塊到 100 塊：企業(yè)如何打破常規(guī)，實(shí)現(xiàn)增值？
·新時(shí)代 “五型” 班組卓越管理模式公開課：為企業(yè)注入強(qiáng)大
Copyright © 2005-2017 HZTBC.COM All Rights Reserved
咨詢熱線：400-0808-155 固定電話：0571-89938998
傳真：0571-89938990 郵編：310012
地址：杭州市西湖區(qū)文一西路522號(hào)西溪科創(chuàng)園八號(hào)樓
步步為贏-時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng) 版權(quán)所有 浙B2-20110324-1
咨詢熱線：400-0808-155 固定電話：0571-89938998
傳真：0571-89938990 郵編：310012
地址：杭州市西湖區(qū)文一西路522號(hào)西溪科創(chuàng)園八號(hào)樓
步步為贏-時(shí)代光華管理培訓(xùn)網(wǎng) 版權(quán)所有 浙B2-20110324-1