慧眼識鷹--銷售人才的甄別與培養(yǎng)
（第1009期）
| 公開課詳情 | |
|---|---|
| 開課時間： | 2016年03月12日 09:00（該課程已結(jié)束） |
| 結(jié)束時間： | 2016年03月12日 16:30 |
| 課程價格： | 非會員價格1600/人，需會員套票2張 購買學習卡享受更多優(yōu)惠 |
| 授課講師： |
 |
| 開課地點： | 廣州
|
| 課程類別： | 人力資源 -- 招聘管理 |
| 推薦指數(shù)： |  |
 |
 |
| 咨詢熱線：400-0808-155 |
|---|
適用對象
銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售管理者、大客戶經(jīng)理等
課程時長
一天
課程收益
在全球經(jīng)濟銳不可當?shù)牡男率澜缰校Y金，規(guī)模，技術帶來的優(yōu)勢將越來越短暫，唯有持續(xù)的人才資源競爭力，才能實現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長青的夢想！從根本上講，企業(yè)經(jīng)營的不是產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)營的是人才，得人才者得天下也！人才的背后，是本課程將與你分享銷售人才的甄別與培養(yǎng)……
課程大綱
導入1：移動互聯(lián)時代對銷售管理的影響
對銷售人員思維模式的影響
對企業(yè)經(jīng)營者思維模式的影響
對管理者思維模式的影響
導入2：招聘到錯誤銷售人員的代價
第一單元 誰適合從事銷售職業(yè)
思考：內(nèi)在和外在，哪個重要？
自我成就驅(qū)動力
服務驅(qū)動力
自信
設身處地
忠誠
第二單元 誰適合你
思考：過去成功一定適合我嗎？
外在條件匹配
信念價值文化匹配
能力經(jīng)驗模式匹配
雙方期望匹配
第三單元 撕掉偽裝，看透本質(zhì)
思考：第一印象對你的影響有多大？
銷售人才甄別的問卷設計
面試中，你要得到什么？
傾聽判斷對方的信念和價值觀。
從問卷測試判斷價值觀和性格。
第四單元 判斷對方的銷售能力
銷售職業(yè)的5大銷售能力
從問卷測試其銷售知識
銷售能力判斷
第五單元 銷售人才培養(yǎng)
銷售人才培養(yǎng)的原則
銷售人才培養(yǎng)的手段和方法
在職銷售輔導的意義和方法
對銷售人員思維模式的影響
對企業(yè)經(jīng)營者思維模式的影響
對管理者思維模式的影響
導入2：招聘到錯誤銷售人員的代價
第一單元 誰適合從事銷售職業(yè)
思考：內(nèi)在和外在，哪個重要？
自我成就驅(qū)動力
服務驅(qū)動力
自信
設身處地
忠誠
第二單元 誰適合你
思考：過去成功一定適合我嗎？
外在條件匹配
信念價值文化匹配
能力經(jīng)驗模式匹配
雙方期望匹配
第三單元 撕掉偽裝，看透本質(zhì)
思考：第一印象對你的影響有多大？
銷售人才甄別的問卷設計
面試中，你要得到什么？
傾聽判斷對方的信念和價值觀。
從問卷測試判斷價值觀和性格。
第四單元 判斷對方的銷售能力
銷售職業(yè)的5大銷售能力
從問卷測試其銷售知識
銷售能力判斷
第五單元 銷售人才培養(yǎng)
銷售人才培養(yǎng)的原則
銷售人才培養(yǎng)的手段和方法
在職銷售輔導的意義和方法
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