慧眼識鷹--銷售人才的甄別與培養(yǎng)

銷售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售管理者、大客戶經(jīng)理等

一天

在全球經(jīng)濟(jì)銳不可當(dāng)?shù)牡男率澜缰?，資金，規(guī)模，技術(shù)帶來的優(yōu)勢將越來越短暫，唯有持續(xù)的人才資源競爭力，才能實現(xiàn)企業(yè)基業(yè)長青的夢想！從根本上講，企業(yè)經(jīng)營的不是產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)營的是人才，得人才者得天下也！人才的背后，是本課程將與你分享銷售人才的甄別與培養(yǎng)……

導(dǎo)入1：移動互聯(lián)時代對銷售管理的影響

對銷售人員思維模式的影響
對企業(yè)經(jīng)營者思維模式的影響
對管理者思維模式的影響

導(dǎo)入2：招聘到錯誤銷售人員的代價

第一單元 誰適合從事銷售職業(yè)

思考：內(nèi)在和外在，哪個重要？
自我成就驅(qū)動力
服務(wù)驅(qū)動力
自信
設(shè)身處地
忠誠

第二單元 誰適合你

思考：過去成功一定適合我嗎？
外在條件匹配
信念價值文化匹配
能力經(jīng)驗?zāi)Ｊ狡ヅ?br /> 雙方期望匹配

第三單元 撕掉偽裝，看透本質(zhì)

思考：第一印象對你的影響有多大？
銷售人才甄別的問卷設(shè)計
面試中，你要得到什么？
傾聽判斷對方的信念和價值觀。
從問卷測試判斷價值觀和性格。

第四單元 判斷對方的銷售能力

銷售職業(yè)的5大銷售能力
從問卷測試其銷售知識
銷售能力判斷
第五單元 銷售人才培養(yǎng)
銷售人才培養(yǎng)的原則
銷售人才培養(yǎng)的手段和方法
在職銷售輔導(dǎo)的意義和方法