高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

銷(xiāo)售模式企業(yè)的總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總經(jīng)理、銷(xiāo)售管理者、大客戶(hù)經(jīng)理等

兩天

1、正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色和能力
2、學(xué)習(xí)如何運(yùn)用四把鋼鉤有效管控銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
3、隨崗輔導(dǎo)，快速培訓(xùn)新人
4、根據(jù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的不同發(fā)展階段，采取合適的管理風(fēng)格
5、打造團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售文化，有效提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
6、有效激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四大原則和10種方法
7、提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力意識(shí)，打造強(qiáng)大執(zhí)行力

一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的常見(jiàn)問(wèn)題

1、中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理的困境
2、銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
3、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者常見(jiàn)管理誤區(qū)
4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者角色定位
5、建設(shè)管理高效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的思路

二、銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定及績(jī)效評(píng)估

依據(jù)什么設(shè)定工作目標(biāo)及業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)
SMART原則
最重要的關(guān)鍵管理指標(biāo)
目標(biāo)對(duì)話溝通的方式
績(jī)效溝通

三、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效管控

1、管理控制的要點(diǎn)
2、管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的四把鋼鉤
3、經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議
   營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)
   早會(huì)運(yùn)作
4、隨訪、隨查
   隨訪的原則
   隨訪的注意事項(xiàng)
   隨訪的技巧
5、述職及工作溝通
   業(yè)務(wù)代表的工作述職
   業(yè)務(wù)代表的工作溝通
6、管理表格的設(shè)計(jì)與推行
   管理控制表格的要點(diǎn)
   基礎(chǔ)管理表格
   行為、過(guò)程管理
   銷(xiāo)售活動(dòng)管理報(bào)表
7、四把利劍的組合運(yùn)用
   三種類(lèi)型的銷(xiāo)售隊(duì)伍
   管理鋼鉤的使用側(cè)重

四、銷(xiāo)售隊(duì)伍輔導(dǎo)

1、隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容　　
2、銷(xiāo)售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序　
3、個(gè)別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
4、 隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)
5、不同階段銷(xiāo)售人員的輔導(dǎo)重點(diǎn)

五、彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)

1、識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
2、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
3、四種團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法
4、針對(duì)四類(lèi)銷(xiāo)售員的不同管理風(fēng)格
5、關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)
6、駕馭明星員工的技巧
7、正確處理下屬問(wèn)題
8、贏得下屬的忠心
9、責(zé)備下屬的技巧
10、防止銷(xiāo)售隊(duì)員老化的方法

六、激勵(lì)你的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員

1、 銷(xiāo)售隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
2、員工成長(zhǎng)的過(guò)程
3、人性需求的五個(gè)層次
   激勵(lì)的“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”四大法則
   金錢(qián)以外的10種激勵(lì)方法
4、銷(xiāo)售人員的挫折激勵(lì)