零售終端銷量突破五大系統(tǒng)

銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、零售經(jīng)理、督導經(jīng)理、零售商老板、資深銷售人員等渴望快速提升終端銷量的人士

2天14個小時；

劉曉亮先生 實戰(zhàn)營銷管理專家 著名渠道優(yōu)化戰(zhàn)略專家 中國十大經(jīng)銷商培訓名師 清華大學總裁研修班專家講師 廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問 劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有10年企業(yè)營銷管理培訓與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)立的集德能渠道學院，以“為中國企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型營銷管理人才”為使命！專注于中國快速成長品牌企業(yè)渠道營銷管理的問題研究與課程開發(fā)，目前已有成千上萬的學員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師還幫助眾多中小企業(yè)以“單點發(fā)力”模式有效解決了“競爭突圍”問題。他認為進行區(qū)域市場銷量突破的根本就在于抓好六個關(guān)鍵因素的共同影響，即：戰(zhàn)略（選擇）、品牌（推廣）、產(chǎn)品（定位）、渠道（管控）、終端（拉動）以及在這五個因素背后隱藏的團隊（執(zhí)行）。 劉曉亮先生精通英語、日語，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓，三道收獲”培訓模式，把“集中課堂學習+編寫操作手冊+實施管理軟件”三合為一，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓領域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓創(chuàng)新作出了重要的貢獻。他主講的《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊》、《零售終端銷量突破五大系統(tǒng)》、《三道防線銷售高級研修班》、《打造內(nèi)修外王強勢經(jīng)銷商》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。劉曉亮老師近年培訓輔導過的部分客戶包括： 通用電氣塑料、施耐德電氣、聯(lián)想電腦、飛利浦照明、歐司朗照明、豐田汽車、3M醫(yī)療、歐普照明、創(chuàng)維集團、格力空調(diào)（江蘇）、美的照明、美的凈水設備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、金立手機、陜汽集團、大唐電信、朗能電器、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、曲美家具、麗星家具、雙虎家具、華潤涂料、雅圖化工、永大膠粘、新秀麗皮具（逸臣）、雅鹿集團、威絲曼服飾、美思內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、白沙集團、海大集團、先鋒藥業(yè)、櫻雪沐浴露、維達紙業(yè)、華山泉、來利洪集團、雅居樂地產(chǎn)、雅圖仕印刷、建設銀行、工商銀行、平安集團等著名企業(yè)。

1、有效掌握零售終端持續(xù)增長的贏利模式。
2、學會系統(tǒng)輔導零售商生意增長的方法。
3、迅速擴大品牌在零售終端的市場表現(xiàn)。
4、掌握提升終端銷量的多個維度。
5、迅速拉動零售終端銷量。
6、課程結(jié)束時，帶回一套快速提升終端銷量增長的工具系統(tǒng)。

第一單元：零售門店遇到的挑戰(zhàn)
一、門店銷量增長遇到的瓶頸
二、零售商的兩條出路：獵人?農(nóng)夫?
三、零售門店贏利模式老化帶來的挑戰(zhàn)：
1、什么是贏利模式?
2、零售商贏利模式老化了嗎？
3、如何打造富有競爭力的門店贏利模式？

第二單元：提升夫妻店規(guī)范化管理
一、“夫妻店”為什么要向“正規(guī)軍團”推進？
1、零售商門店管理中存在的六個問題
2、“標準化作業(yè)、流程化運作、數(shù)字化經(jīng)營”的要求
3、以目標導向為牽引、市場導向為推手、責任導向為動力
二、由夫妻店向公司規(guī)范化的過渡
1、零售商老板的五項自我修煉
2、夫妻店向公司化過渡要經(jīng)過九座橋
3、公司化的五項衡量標準
①、清晰的經(jīng)營目標
②、大家庭般同事關(guān)系
③、有歸屬感的培訓體系
④、管理規(guī)范化的進銷存制度
⑤、有競爭力的報酬體系與升遷標準
三、公司化人力資源管理：
1、如何招到適合自己的優(yōu)秀員工？
2、如何建立門店培訓體系？
3、如何激勵員工？
4、如何考核員工？
四、健全零售型企業(yè)的管理制度
1、推行進銷存系統(tǒng)
2、幫助建立各項人事銷售財務制度
3、教會零售商以長遠戰(zhàn)略做好庫存管理
五、小組研討與發(fā)表：如何幫助零售型企業(yè)留住業(yè)務骨干？

第三單元：零售終端銷量突破五大系統(tǒng)
一、門店銷量提升的兩個方向
1、理解水平增長的方式：覆蓋更多門店
2、掌握垂直增長的方式：整合更多資源
二、門店銷量提升五大系統(tǒng)：
第一步：市場分析系統(tǒng)
1、用波士頓矩陣來分析四類市場
2、明確哪里要重點投入資源
第二步：店內(nèi)/店外銷售分析系統(tǒng)
1、店內(nèi)銷售數(shù)據(jù)分析
2、判斷產(chǎn)品銷售趨勢
3、店外銷售結(jié)構(gòu)與客戶群分析
第三步：制定針對性營銷對策系統(tǒng)
1、根據(jù)以上信息制定對策
2、從五個維度來持續(xù)拉動門店銷量
第四步：評估零售商資金運營風險
1、零售與團單的比例是否合適
2、如何才能利潤最大化
第五步：用PDCA圈確保零售商持續(xù)增長系統(tǒng)
1、再認識PDCA圈
2、掌握零售終端持續(xù)穩(wěn)定地增長的動力系統(tǒng)

第四單元：快速提升零售型/工程型/團購型門店生意五個緯度
一、品牌推廣—讓品牌“仙女”在終端“下凡”
1、品牌認知
2、品牌塑造的六個關(guān)鍵要素
3、品牌快速落地生根十個低成本操作方法
4、銷售人員如何有效管理店內(nèi)品牌八種表現(xiàn)？
5、企業(yè)要有品牌年度/季度的推廣計劃
二、氛圍營造—讓氛圍成為一種“有毒氣體”
1、“人”在門店氛圍營造中的站位策略
2、“貨”在門店氛圍營造中的生動化陳列
3、“場”在門店氛圍營造中的節(jié)日化措施
三、銷售服務—“只有鉆石才能切割鉆石”
1、專業(yè)成就銷售
2、導購高手的六種特質(zhì)
3、顧問式銷售策略的運用
由“產(chǎn)品銷售”到“方案式銷售”的轉(zhuǎn)變
4、做好會員制售后服務，持續(xù)拉動生意
四、、隱性渠道—“一枝開五花，結(jié)果自然成”
1、多渠道銷售并進的威力
2、如何在同一門店開發(fā)多種隱性渠道，創(chuàng)造銷售奇跡？
五、促銷活動—促銷是拉動終端的“風火輪”
1、促銷的理解
2、市場消費現(xiàn)狀與促銷的作用
3、促銷策劃與操作的基本動作
4、如何提升促銷活動的終端執(zhí)行效率？

第五單元：零售商溝通策略與客情關(guān)系的建立
一、零售商溝通的三大難題
1、要利潤VS要銷量
2、看眼前VS看未來
3、怕?lián)p失VS多投入
二、說服零售商積極配合廠家動作的有效方法
1、太極五步法
2、投資回報率（ROI）方法
三、零售客情關(guān)系建立與鞏固五項策略：
１、每周最少拜訪客戶1－2次
２、每周最少幫客戶做一件事
３、客戶必須第一個主推你企業(yè)的產(chǎn)品、活動、服務
４、取得客戶營業(yè)處最佳終端陳列和信息發(fā)布
5、節(jié)假日分級情感互動

（說明：采購過以上課程的著名企業(yè)有施耐德電氣（3次）、歐普照明（5次）、福田電器（8次）、曲美家具（3次）、一統(tǒng)藥業(yè)（2次）、愛康集團（1次）、卡帝樂鱷魚男鞋（1次）等。本課程包括12個獨家研發(fā)的零售終端銷售與管理工具，可以幫助你迅速提升零售終端銷量。）