結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃

課程收益

使相關(guān)人員迅速掌握營(yíng)銷計(jì)劃制定的基本套路
能夠有效的鑒別營(yíng)銷計(jì)劃的可行性
能夠真正對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的結(jié)果做到心中有數(shù)
掌握營(yíng)銷計(jì)劃中的基本技巧

課程特色

營(yíng)銷計(jì)劃很像軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰(zhàn)略、營(yíng)銷的策略需要營(yíng)銷計(jì)劃變成可以操作的步驟與行動(dòng)，另外營(yíng)銷部門的日常工作需要根據(jù)營(yíng)銷的計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)的安排，并有效的進(jìn)行分解。
營(yíng)銷計(jì)劃制定的好，可以使公司資源真正的形成配合，并發(fā)揮最大的效率；同時(shí)可以有效的提高部門間的配合水平，提高協(xié)調(diào)程度；最為重要的是使未來的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風(fēng)險(xiǎn)。
但是中國(guó)真正營(yíng)銷計(jì)劃做的好的企業(yè)并不多，事實(shí)上國(guó)外企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃作的好的企業(yè)也不多，歸結(jié)其原因主要有一下幾個(gè)方面：
1.根本不重視。不重視不光體現(xiàn)在員工，很多領(lǐng)導(dǎo)也不重視，甚至也認(rèn)為計(jì)劃是不重要的。
2.不愿意制定：制定計(jì)劃是一個(gè)加強(qiáng)管理的過程，每個(gè)人并不愿意這么去作，這樣只能給自己增添麻煩。
3.不會(huì)制定：這種情況是在以上問題解決之后才出現(xiàn)的。真正不會(huì)制定計(jì)劃的企業(yè)也很多，但是這也是比較容易解決的一種。
4.不執(zhí)行計(jì)劃：這種情況在中國(guó)的企業(yè)是最多的，有計(jì)劃不執(zhí)行，計(jì)劃趕不上變化。
中國(guó)企業(yè)的計(jì)劃管理，不僅強(qiáng)調(diào)計(jì)劃制定本身，更重要的是強(qiáng)調(diào)計(jì)劃的執(zhí)行及結(jié)果的可控性。

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

一、年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定原則？
計(jì)劃不是給老板制定的
營(yíng)銷計(jì)劃的121法則
計(jì)劃就是“讓我相信你”
營(yíng)銷計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？
什么是年度營(yíng)銷計(jì)劃
 營(yíng)銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
 營(yíng)銷計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷售計(jì)劃的關(guān)系
 年度營(yíng)銷計(jì)劃的流程
本段說明：營(yíng)銷計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說“請(qǐng)相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利。”只有看到了必然的成果，老板才真正會(huì)支持你的計(jì)劃。營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于執(zhí)行者來說，更多的價(jià)值在于協(xié)調(diào)，它告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做；對(duì)于管理者來說，它將是有效的監(jiān)控手段，因?yàn)樗腥硕疾幌Ｍ阶詈笕ニ憧値ぁ?/p>

二、如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃
認(rèn)清形勢(shì)與營(yíng)銷問題
 如何描述環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)描述
 如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營(yíng)銷問題
 如何理清你的營(yíng)銷思路
設(shè)立有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷目標(biāo)
 營(yíng)銷指標(biāo)的作用
 幾個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷指標(biāo)
 營(yíng)銷指標(biāo)的確定過程
設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合策略
 品牌策略設(shè)計(jì)
 產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
 價(jià)格策略設(shè)計(jì)
 通路策略設(shè)計(jì)
 服務(wù)策略設(shè)計(jì)
 傳播策略設(shè)計(jì)
市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃的制定
 市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
 市場(chǎng)的費(fèi)用管理
 典型問題說明
銷售行動(dòng)計(jì)劃的制定
 銷售指標(biāo)的分解
 銷售激勵(lì)方式選擇
 銷售費(fèi)用的管理
 典型問題說明
本段說明：年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營(yíng)銷問題，形成完整的營(yíng)銷思路，應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容必須保證策略與行動(dòng)細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

三、年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
用什么人是關(guān)鍵
建立并維護(hù)規(guī)則
建立組織與激勵(lì)機(jī)制
變化是正常的，但不是借口
本段說明：年度營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行是關(guān)鍵，如何授權(quán)、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場(chǎng)環(huán)境中即堅(jiān)持既定的方向，又能夠適應(yīng)市場(chǎng)的變化不斷的進(jìn)行調(diào)整，以增強(qiáng)年度營(yíng)銷計(jì)劃的針對(duì)性與適應(yīng)性。

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