營(yíng)銷(xiāo)渠道

主講專(zhuān)家：施煒
資深咨詢(xún)師
領(lǐng) 域：營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
培訓(xùn)對(duì)象：中層管理 基層主管

課程收益

深度分銷(xiāo)是什么？
它是一種“本土”化的營(yíng)銷(xiāo)模式
它是一種基于渠道的競(jìng)爭(zhēng)策略
它是一種渠道管理方法
它是業(yè)務(wù)人員的行為方式

課程特色

授課中能結(jié)合親身經(jīng)歷的案例，將理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，實(shí)用性和針對(duì)性較強(qiáng)。

課程內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)渠道課程大綱：

一、深度分銷(xiāo)的涵義和特征
1、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)
2、市場(chǎng)特征對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式的要求
3、分銷(xiāo)的定義
4、深度分銷(xiāo)的涵義

二、深度分銷(xiāo)中業(yè)務(wù)人員定位
1、業(yè)務(wù)人員的角色
2、業(yè)務(wù)人員的宗旨和行動(dòng)準(zhǔn)則

三、構(gòu)建渠道組合
1、不同流通模式的組合
2、零售商結(jié)構(gòu)優(yōu)化
3、分銷(xiāo)商組合
4、渠道體系評(píng)估

四、分銷(xiāo)商（代理/經(jīng)銷(xiāo)）的選擇與開(kāi)發(fā)
1、分銷(xiāo)商評(píng)價(jià)
2、分銷(xiāo)商的選擇
3、分銷(xiāo)商的定位

五、分銷(xiāo)商（代理/經(jīng)銷(xiāo)）管理與服務(wù)
1、合作規(guī)則
2、銷(xiāo)售任務(wù)和政策驅(qū)動(dòng)
3、分銷(xiāo)商滿(mǎn)意度
4、分銷(xiāo)商管理主要事項(xiàng)
5、業(yè)務(wù)人員分銷(xiāo)商拜訪(fǎng)要點(diǎn)

六、零售商的選擇與開(kāi)發(fā)
1、零售商評(píng)估
2、零售商的選擇

七、零售商管理與服務(wù)
1、與零售商相關(guān)的產(chǎn)品管理
2、零售價(jià)格管理
3、業(yè)態(tài)的分類(lèi)管理
4、與零售商的策略聯(lián)盟
5、如何與零售巨頭打交道
6、零售商滿(mǎn)意度
7、零售商管理主要事項(xiàng)
8、零售終端管理

八、深度分銷(xiāo)成功的關(guān)鍵是什么？

學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>

我要點(diǎn)評(píng)>>

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