營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例與年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

課程收益

通過(guò)本次學(xué)習(xí)，可以讓學(xué)員迅速掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的基本套路 ，能夠有效的鑒別營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的可行性 ，能夠真正對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的結(jié)果做到心中有數(shù) ，掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的基本技巧。

課程特色

銷(xiāo)計(jì)劃猶如軟件中的“插件”，起到承上啟下的作用。首先公司的戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)的策略需要營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃變成可以操作的步驟與行動(dòng)，另外營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的日常工作需要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃進(jìn)行系統(tǒng)的安排，并有效的進(jìn)行分解。
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的好，可以使公司資源真正的形成配合，并發(fā)揮最大的效率；同時(shí)可以有效的提高部門(mén)間的配合水平，提高協(xié)調(diào)程度；最為重要的是使未來(lái)的投入與產(chǎn)出得到有效的控制，避免風(fēng)險(xiǎn)。但是中國(guó)真正營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃做的好的企業(yè)并不多，事實(shí)上國(guó)外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃作的好的企業(yè)也不多，如何制定公司的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并將其貫徹執(zhí)行就成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)企業(yè)一個(gè)非常關(guān)注的問(wèn)題！本課程將通過(guò)一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)案例來(lái)為學(xué)員提供更為實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)策略！

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例與年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃課程大綱：

前言：我國(guó)市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展與未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)手段分析

一、市場(chǎng)主題發(fā)展的四個(gè)階段的案例
1.生產(chǎn)者主權(quán)意識(shí)階段---“有”-----依靠生產(chǎn)能力
2.質(zhì)量導(dǎo)向階段---“好”---- （全面質(zhì)量管理）
3.品牌導(dǎo)向階段---“雅”----依靠品牌魅力
4.概念導(dǎo)向階段——“酷”——（新經(jīng)濟(jì)文化沖擊）

二、創(chuàng)造消費(fèi)者的價(jià)值選擇變遷的案例
1.同質(zhì)不同價(jià)的背后是什么在起作用？
2.賣(mài)的多、賣(mài)的快、賣(mài)的貴靠什么？
3.國(guó)外化裝品運(yùn)營(yíng)商收購(gòu)中國(guó)一些“著名商標(biāo)為什么放置不用？
4.品牌為消費(fèi)者提供那些利益和價(jià)值？

三、品牌化策略性營(yíng)銷(xiāo)的特征
1.品牌是消費(fèi)者利益和企業(yè)服務(wù)價(jià)值統(tǒng)一的載體
2.策略性營(yíng)銷(xiāo)以品牌營(yíng)銷(xiāo)為核心

四、品牌與愛(ài)情與化學(xué)與藝術(shù)與催眠力
1.從“女人有兩張臉”談　核心產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與感性商品
2.從“愛(ài)情與化學(xué)”談對(duì)品牌忠誠(chéng)度的維護(hù)
3.從“藝術(shù)與催眠”談概念化生存與感性?xún)r(jià)值、感性商品

五、品牌策劃與品牌表演的案列
4.馬爹利與海爾與耐克

六、品牌與核心能力
1.五糧液與茅臺(tái)對(duì)品牌不同的認(rèn)識(shí)

七、品牌策劃與建設(shè)的策略選擇

八、品牌化策略性營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃過(guò)程
1.優(yōu)劣勢(shì)分析
2.目標(biāo)設(shè)定
3.（品牌定位）
4.策略設(shè)計(jì)
5.主題化分配

九、策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的流程

十、品牌化策略性營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的11個(gè)步驟
步驟1　 機(jī)會(huì)與威脅分析
步驟2　 優(yōu)劣勢(shì)分析
步驟3　 SWOT 匯總
步驟4　 經(jīng)理人小結(jié)
步驟5　 計(jì)劃的假設(shè)及前提
步驟6　 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和目的
步驟7　 設(shè)計(jì)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)　
步驟8　 設(shè)計(jì)基本營(yíng)銷(xiāo)策略
步驟9　 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
步驟10　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃及進(jìn)度
步驟11　年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算

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