農(nóng)產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷

課程收益

通過本專題學(xué)習(xí)，使學(xué)員在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷上，確立品牌意識(shí)、樹立商業(yè)信譽(yù)、拓寬國(guó)內(nèi)銷售渠道、拉長(zhǎng)國(guó)際出口短板，掌握有效的營(yíng)銷思路與營(yíng)銷方法，為實(shí)現(xiàn)新型農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化添加助力！
1  掌握打造農(nóng)產(chǎn)品品牌個(gè)性使其具有市場(chǎng)魅力；
2  拓展農(nóng)產(chǎn)品國(guó)內(nèi)銷售渠道并使其有效的維系；
3  了解開發(fā)國(guó)際市場(chǎng)的方式進(jìn)而拉長(zhǎng)出口短板；
4  有效整合社會(huì)資源為自己所用并創(chuàng)造高價(jià)值；
5  講求商業(yè)信譽(yù)使產(chǎn)品在市場(chǎng)不戰(zhàn)而屈人之兵。

課程特色

課程內(nèi)容

第一章   品牌個(gè)性
第一節(jié)  定位目標(biāo)群體
【農(nóng)產(chǎn)品種植前解決“兩個(gè)問題”：
A  從消費(fèi)觀念切入；
如：蘋果基地：
（日本蘋果農(nóng)莊何以將產(chǎn)品分銷不同國(guó)家？）
B  從消費(fèi)心理切入；
如：紅菇基地：
（紅菇基地產(chǎn)品何以成功打入東南亞國(guó)家？）
C  從消費(fèi)風(fēng)俗切入。
如：南瓜基地：
（南瓜基地何以成功開發(fā)南非國(guó)家市場(chǎng)？）
第二節(jié)  鎖定核心價(jià)值
【給消費(fèi)者一個(gè)購(gòu)買的理由：
A  從產(chǎn)品功能切入；
如：花生基地：
（黑花生產(chǎn)品何以走俏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？）
如：梨基地：
（梨產(chǎn)品何以在市場(chǎng)快速銷售？）
B  從產(chǎn)品造型切入；
如：桃基地：
（桃產(chǎn)品何以市場(chǎng)售價(jià)提升10多倍并俏銷國(guó)際市場(chǎng)？）
如：花木基地：
（花木產(chǎn)品何以有效提升售價(jià)并走俏市場(chǎng)？）
C  從價(jià)值虛擬切入。
如：核桃基地：
（山核桃產(chǎn)品何以提升售價(jià)并俏銷市場(chǎng)？）
如：雪桃基地：
（雪桃產(chǎn)品何以單個(gè)售價(jià)1000元？）
第三節(jié)  打造風(fēng)格個(gè)性
A  從包裝個(gè)性切入；
【農(nóng)產(chǎn)品包裝“三定律”：
【美國(guó)包裝業(yè)：
如：茶葉基地：
（茶葉產(chǎn)品何以在市場(chǎng)引發(fā)消費(fèi)青睞？）
如：菊花基地：
（金菊花產(chǎn)品何以有效提升售價(jià)并俏銷市場(chǎng)？）
B  從風(fēng)味個(gè)性切入；
如：冬棗基地：
（冬棗產(chǎn)品何以突顯個(gè)性并贏得消費(fèi)青睞？）
如：柿子基地：
（柿子產(chǎn)品何以提升售價(jià)并獲得消費(fèi)傾心？）
C  從品種個(gè)性切入。
如：養(yǎng)馬基地：
（養(yǎng)馬基地何以單匹售價(jià)提升10多倍？）
如：養(yǎng)?；兀?br /> （養(yǎng)?；睾我詥沃皇蹆r(jià)提升10多倍？）
第四節(jié)  追加文化底蘊(yùn)
【中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“四個(gè)時(shí)代”：
A  從廣告文化切入；
如：麒麟瓜基地：
（麒麟瓜產(chǎn)品何以引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買興趣？）
如：柚子基地：
（香柚產(chǎn)品何以引發(fā)消費(fèi)者青睞？）
B  從品牌故事切入；
如：荔枝基地：
（荔枝產(chǎn)品何以暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？）
如：桃基地：
（桃產(chǎn)品何以引發(fā)市場(chǎng)消費(fèi)興趣？）
C  從產(chǎn)品寓意切入。
如：蘋果基地：
（蘋果基地品牌連鎖店何以暢銷圣誕節(jié)？）
如：小番茄基地：
（小番茄基地品牌連鎖店何以俏銷情人節(jié)？）
【附：
A  本章要點(diǎn)提示：
1  如何解決為誰生產(chǎn)？
2  如何給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由？
3  如何打造品牌風(fēng)格個(gè)性？
4  如何追加品牌文化底蘊(yùn)？
B  本章小結(jié)語：(略)
第二章  渠道伙伴
第一節(jié)  綁定加盟渠道
A  區(qū)域分銷商；
——如何綁定區(qū)域分銷商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中風(fēng)雨同舟？
如：堅(jiān)果干果加工基地：
（堅(jiān)果干果加工基地何以有效拓展分銷渠道？）
B  品牌連鎖店。
——如何開發(fā)并維系城市品牌連鎖店在經(jīng)營(yíng)發(fā)展中共同成長(zhǎng)？
如：水果種植基地：
（水果種植基地何以在城市成功招商品牌連鎖店加盟？）
第二節(jié)  牽手協(xié)作渠道
A  技術(shù)協(xié)作機(jī)構(gòu)；
如：養(yǎng)羊基地：
（養(yǎng)羊基地何以有效提高經(jīng)濟(jì)效益？）
如：花木基地：
 （花木基地何以有效開發(fā)新品種市場(chǎng)？）
B  生產(chǎn)合作基地；
如：養(yǎng)豬基地：
（養(yǎng)豬基地何以有效拓展養(yǎng)殖規(guī)模？）
如：花木基地：
（花木基地何以成功拓展異地種植規(guī)模？）
第三節(jié)  對(duì)接原料渠道
A  簡(jiǎn)易加工業(yè)；
如：生姜基地：
（生姜基地產(chǎn)品何以有效開發(fā)俄羅斯市場(chǎng)?）
如：花卉基地：
（花卉基地何以有效滿足不同商戶需求？）
B  生產(chǎn)制造業(yè)。
如：小麥基地：
（小麥基地何以成功開發(fā)國(guó)內(nèi)高端白酒原料市場(chǎng)？）
如：藥材基地：
（藥材基地何以成功開發(fā)當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥企業(yè)原料市場(chǎng)？）
第四節(jié)  植入食材渠道
A  酒店快餐店；
如：養(yǎng)兔基地：
（雜交野兔基地何以有效開發(fā)城市酒店餐桌市場(chǎng)？）
如：養(yǎng)雞基地：
（養(yǎng)雞基地何以有效開發(fā)快餐連鎖品牌食材市場(chǎng)？）
B  企事業(yè)單位；
如：花生基地：
（美國(guó)花生深加工產(chǎn)品何以有效打入俄羅斯院校消費(fèi)市場(chǎng)？）
如：糧蔬基地：
（糧食與蔬菜基地何以有效開發(fā)國(guó)內(nèi)院校消費(fèi)市場(chǎng)？）
【附：
A  本章要點(diǎn)提示：
1  如何綁定區(qū)域分銷商與品牌連鎖渠道？
2  如何牽手技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)合作渠道？
3  如何對(duì)接對(duì)口生產(chǎn)企業(yè)原料入口渠道？
4  如何植入餐飲業(yè)與企事業(yè)餐用終端渠道？
B  本章小結(jié)語：（略）
第三章   策應(yīng)組織
第一節(jié)  提升品牌公信力
A  探尋公信力人物；
——成立提升品牌公信力團(tuán)隊(duì)。
B  實(shí)施重大選題；
——確定不同時(shí)期重大新聞選題。
C  溶入理念情感。
——同公信力提升團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)。
如：養(yǎng)蛙基地：
（養(yǎng)蛙基地產(chǎn)品何以能在池塘口被外來商戶屢屢預(yù)定？）
如：三七基地：
（三七種植基地產(chǎn)品何以引發(fā)外來商戶的爭(zhēng)搶購(gòu)買？）
第二節(jié)  提升外圍銷售業(yè)績(jī)
A  制定《管理辦法》；
——針對(duì)社會(huì)兼職團(tuán)隊(duì)制定相應(yīng)管理措施。
B  招聘兼職團(tuán)隊(duì)；
 ——依照《管理辦法》組建社會(huì)兼職團(tuán)隊(duì)。
C  督導(dǎo)兼職業(yè)績(jī)。
——對(duì)社會(huì)兼職人員進(jìn)行督導(dǎo)與管理。
如：花卉基地：
（花卉基地何以創(chuàng)造中國(guó)行業(yè)市場(chǎng)份額第一？）
第三節(jié)  現(xiàn)有客戶乘數(shù)效應(yīng)
A  制定激勵(lì)政策；
——制定激勵(lì)現(xiàn)有客戶擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的政策。
B  激發(fā)現(xiàn)有客戶；
——以激勵(lì)政策對(duì)現(xiàn)有客戶深度激勵(lì)。
C  管理現(xiàn)有客戶。
——對(duì)現(xiàn)有客戶業(yè)務(wù)量的工作管理。
如：有機(jī)農(nóng)場(chǎng)：
（有機(jī)農(nóng)場(chǎng)何以利用客戶擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額？）
第四節(jié)  深度維系團(tuán)購(gòu)客戶
A  制定團(tuán)購(gòu)政策；
——針對(duì)團(tuán)體業(yè)務(wù)制定相關(guān)政策。
B  尋求關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；
——探尋訂單成交的關(guān)鍵點(diǎn)。
C  維系團(tuán)購(gòu)客戶。
——對(duì)成交的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行培植。
如：有機(jī)食品基地：
（有機(jī)食品基地何以成功維系團(tuán)購(gòu)大戶？）
【附：
A  本章要點(diǎn)提示：
1  如何從外圍策應(yīng)提升品牌公信力？
2  如何從外圍策應(yīng)提升銷售業(yè)績(jī)？
3  如何使現(xiàn)有客戶達(dá)成乘數(shù)效應(yīng)？
4  如何深度維系團(tuán)購(gòu)客戶關(guān)系？
B  本章小結(jié)語：（略）
第四章   商業(yè)信譽(yù)
第一節(jié)  透明生產(chǎn)過程
A  透明生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)；
——在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)采取有效措施。
B  網(wǎng)上全程公示；
——在網(wǎng)上商城、公司網(wǎng)站全程公示。
如：有機(jī)農(nóng)場(chǎng)：
（有機(jī)農(nóng)場(chǎng)何以向公眾展示田間生產(chǎn)的全過程？）
第二節(jié)  客戶實(shí)地體驗(yàn)
A  開發(fā)“農(nóng)夫市場(chǎng)”；
——針對(duì)城市居民開展體驗(yàn)活動(dòng)。
B  開發(fā)觀光市場(chǎng)。
——針對(duì)城市居民開展休閑觀光活動(dòng)。
如：有機(jī)蔬菜基地：
（有機(jī)蔬菜基地何以引發(fā)持續(xù)的人氣的效應(yīng)？）
第三節(jié)  客戶親自檢驗(yàn)
A  產(chǎn)品專屬“身份證”；
——讓每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入“拍碼”時(shí)代。
如：水蜜桃基地：
（水蜜桃基地何以彰顯品牌品質(zhì)？）
如：養(yǎng)牛基地：
（養(yǎng)?；禺a(chǎn)品何以在賣場(chǎng)向消費(fèi)者展示每塊雪花牛肉的“來世今生”？）
B  產(chǎn)品便捷式測(cè)試。
如：蔬菜基地：
（蔬菜基地何以讓第一次訂貨客戶放心？）
第四節(jié)  公開社會(huì)承諾
A  第三方權(quán)威認(rèn)證；
——申請(qǐng)權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證。
B  社會(huì)公開承諾。
——向社會(huì)進(jìn)行問題產(chǎn)品賠付承諾。
如：有機(jī)食品基地：
（有機(jī)水稻、有機(jī)雜糧、有機(jī)野菜干菜、有機(jī)山珍菌類、有機(jī)堅(jiān)果干果產(chǎn)品何以向社會(huì)公開進(jìn)行品質(zhì)承諾？）
【附：
A  本章要點(diǎn)提示：
1  如何向公眾透明整個(gè)生產(chǎn)過程？
2  如何讓客戶親身參與生產(chǎn)體驗(yàn)？
3  如何讓客戶親手檢驗(yàn)產(chǎn)品品質(zhì)？
4  如何向社會(huì)公眾公開信譽(yù)承諾？
B  本章小結(jié)語：（略）
第五章   出口外銷
第一節(jié)  借取海外展會(huì)
【農(nóng)產(chǎn)品如何參加海外展會(huì)：
A  參展人員；
——雙向團(tuán)隊(duì)組合。
B  參展產(chǎn)品；
——三大系列勾兌。
C  客戶政策。
——雙軌激勵(lì)政策。
如：大蒜產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：
（大蒜產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社何以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)使產(chǎn)品暢銷歐美市場(chǎng)？）
第二節(jié)  借取專業(yè)網(wǎng)站
A  網(wǎng)站級(jí)別；
——公司網(wǎng)站“五個(gè)級(jí)別”：
B  網(wǎng)站版本；
——公司網(wǎng)站“三大版本”：
C  專業(yè)網(wǎng)站。
——利用各大專業(yè)網(wǎng)站。
如：核桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：
（核桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社何以創(chuàng)造從基地到消費(fèi)者家門口上千份訂單？）
第三節(jié)  借取國(guó)外政府
A  業(yè)務(wù)項(xiàng)目；
——國(guó)外政府年度項(xiàng)目。
B  進(jìn)入門檻；
——公司產(chǎn)品參與資格。
C   信息獲取。
 ——三種不同信息渠道。
如：珍珠產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：
（珍珠產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社產(chǎn)品何以成功打開美國(guó)市場(chǎng)？）
第四節(jié)  借取國(guó)內(nèi)政府
A  機(jī)構(gòu)選擇；
——具備一定級(jí)別的機(jī)構(gòu)。
B  主題平臺(tái)；
——設(shè)定針對(duì)性的主題平臺(tái)。
C  主題展開。
——針對(duì)主題展開特定活動(dòng)。
如：棉花產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社、種子產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社：
   （棉花產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社與種子產(chǎn)業(yè)農(nóng)合社何以分別在家門口拿到海外大單？）
【附：
A  本章要點(diǎn)提示：
1  如何有效利用海外農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)？
2  如何有效利用專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)？
3  如何借取國(guó)外政府業(yè)務(wù)平臺(tái)？
4  如何借取國(guó)內(nèi)政府機(jī)會(huì)平臺(tái)？
B  本章小結(jié)語：（略）

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