廠商合作共贏-經(jīng)銷商大會(huì)

課程收益

 在渠道為王的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，您的區(qū)域是否面臨這樣的問(wèn)題：

經(jīng)銷商不思進(jìn)取，小富即安，讓你的產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)難以做強(qiáng)做大

經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理落后，潛在危機(jī)隨時(shí)威脅你的市場(chǎng)

經(jīng)銷商被你扶持做大后即“忘恩負(fù)義”與你斷絕關(guān)系

經(jīng)銷商“朝秦暮楚”，更談不上忠誠(chéng)度可言

經(jīng)銷商上有政策下有對(duì)策，你的策劃、促銷被拒不執(zhí)行

經(jīng)銷商肆意降價(jià)串貨或者傾銷，損害品牌美譽(yù)

課程特色

 解決經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)商最容易出現(xiàn)的問(wèn)題；

讓經(jīng)銷商樹(shù)立對(duì)自己經(jīng)營(yíng)區(qū)域負(fù)責(zé)的理念；

樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀、建立品牌忠誠(chéng)度；

使經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)中掌握更加先機(jī)的銷售技巧、提升銷售業(yè)績(jī)；

樹(shù)立經(jīng)銷商規(guī)劃自己未來(lái)的事業(yè)藍(lán)圖的理念；

掌握門(mén)店經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張的8種快速增加利潤(rùn)的方式；

經(jīng)銷商掌握管理員工的方法和工具。

課程內(nèi)容

 一 我是經(jīng)銷商：經(jīng)銷商的現(xiàn)狀調(diào)查與分析

1.經(jīng)銷商在渠道中的位置

2.經(jīng)銷商發(fā)展存在的八大問(wèn)題

3.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理的十大誤區(qū)

4.容易被淘汰的經(jīng)銷商特征

了解經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀和誤區(qū)，經(jīng)銷商應(yīng)該要有危機(jī)意識(shí)，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，不配合企業(yè)的發(fā)展，將無(wú)法與企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，必將被商場(chǎng)所淘汰。

 

二  我的區(qū)域我負(fù)責(zé)：經(jīng)銷商正確的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀和市場(chǎng)責(zé)任

1.界定我與廠家的關(guān)系責(zé)任，我與市場(chǎng)的關(guān)系責(zé)任；

2.經(jīng)銷商與廠家的矛盾共同體解析；

3.在合作中企業(yè)要承擔(dān)哪些責(zé)任；

4.在合作中經(jīng)銷商要承擔(dān)哪些責(zé)任；

5.我的擔(dān)心在哪里：經(jīng)銷商不主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)的原因是什么。

6.經(jīng)銷商做老板還是企業(yè)家。

只有在廠商雙方了解自己的職責(zé)并各自做好本職工作的前提下，渠道才能快速增值各得其所。雙方了解各自應(yīng)該做的事，以避免互相扯皮的現(xiàn)象發(fā)生，減少內(nèi)耗。 

 

三  如何讓廠商門(mén)當(dāng)戶對(duì)相互尊重？

1.哪些經(jīng)銷商是廠家認(rèn)為門(mén)當(dāng)戶對(duì)的經(jīng)銷商？

2.哪些廠家是經(jīng)銷商認(rèn)為門(mén)當(dāng)戶對(duì)的廠家？

3.經(jīng)銷商選擇廠家最關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)到底是什么？

4.經(jīng)銷商是經(jīng)銷一個(gè)品牌賺錢(qián)還是經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌賺錢(qián)？

5.經(jīng)銷商自測(cè)——廠家是否符合你的標(biāo)準(zhǔn)？

6.經(jīng)銷商自測(cè)——你是否符合廠家的標(biāo)準(zhǔn)？

廠家希望選擇合適的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商同樣希望選擇合適的廠家，只有雙方門(mén)當(dāng)戶對(duì)，才能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)相互尊重，長(zhǎng)久發(fā)展。

 

四   如何讓廠商具有共同的事業(yè)目標(biāo)？

1、關(guān)于目標(biāo)的重要性

2、什么是事業(yè)目標(biāo)？

3、廠家的事業(yè)目標(biāo)是什么？

4、經(jīng)銷商如何確定與廠家相同的事業(yè)目標(biāo)？

5、經(jīng)銷商動(dòng)力的源泉來(lái)自于哪里？

6、目標(biāo)的設(shè)定要注意什么？

合作之源是共同利益，合作之本是共同目標(biāo)。只有目標(biāo)相同，才能雙贏合作。

 

五  經(jīng)銷商有哪8種快速增加利潤(rùn)的方式？

1.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，賺資金利用率的錢(qián) 

2.獲得最大的返利，賺廠家的錢(qián)

3.獲得最大的批零差價(jià)，賺市場(chǎng)的錢(qián)

4.把員工培訓(xùn)成行業(yè)專家，賺員工的錢(qián)

5.開(kāi)展銷售競(jìng)賽活動(dòng)，賺活動(dòng)的錢(qián)

6.增加新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，賺商家的錢(qián)

7.開(kāi)展促銷活動(dòng)，賺渠道的錢(qián)

8.大力開(kāi)展廣告宣傳，賺品牌的錢(qián)

 

六 經(jīng)銷商如何高效管理好自己的員工？實(shí)施公司化運(yùn)作。

1.經(jīng)銷商管理員工的現(xiàn)狀：老板式管理

2.公司化運(yùn)作的特征

3.提高員工執(zhí)行力的關(guān)鍵

4.激勵(lì)員工的三個(gè)層面

5.留住優(yōu)秀員工的6大方法

 

七  經(jīng)銷商如何將廠家的品牌打造成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌？

經(jīng)銷商賺錢(qián)的前提條件是必須經(jīng)營(yíng)品牌產(chǎn)品，要么是經(jīng)營(yíng)大品牌，要么將經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品打造成區(qū)域品牌。

1.品牌知名度與銷量的關(guān)系

2.開(kāi)發(fā)適合廠家產(chǎn)品銷售的密集而牢固的分銷網(wǎng)絡(luò)

3.開(kāi)展各種各樣的促銷活動(dòng)加快產(chǎn)品的流通速度

4.通過(guò)各種媒介宣傳廠家品牌提升品牌形象

5.通過(guò)公共關(guān)系提升廠家品牌美譽(yù)度

 

八 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)及管理技巧            

1、經(jīng)銷商如何打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)（導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員、售后服務(wù)人員）

2、經(jīng)銷商如何建立健全自己的銷售渠道（零售、工程、家裝、網(wǎng)絡(luò)）

3、經(jīng)銷商做區(qū)域廣告推廣的技巧

4、經(jīng)銷商如何開(kāi)拓新市場(chǎng)新業(yè)務(wù)

 

九 終端銷售技巧（重點(diǎn)）

1、專賣點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化管理與產(chǎn)品展示技巧

2、專賣店店長(zhǎng)的職責(zé)

3、如何發(fā)掘商品賣點(diǎn)

4、專賣店導(dǎo)購(gòu)技巧

5、售后服務(wù)的重要性與處理技巧

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