品牌建設(shè)與營銷管理

課程收益

了解企業(yè)品牌現(xiàn)狀與品牌面臨的最大問題；
從消費者角度尋找產(chǎn)品的賣點；
從500強企業(yè)的成功尋找品牌成功基因；
全方位，立體式包裝產(chǎn)品，喚醒品牌的巨人；
成熟品牌與新品牌如何進(jìn)行市場差異化，規(guī)避正面競爭；
狼性團(tuán)隊保證品牌有效執(zhí)行；
從中國文化學(xué)習(xí)世界上最時尚的品牌元素……
 

課程特色

課程以臧其超老師10多年國內(nèi)和國際品牌營銷實戰(zhàn)寶貴經(jīng)驗為依托，有效解決企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷管控三大難題，幫助企業(yè)悟到營銷本質(zhì)，突破發(fā)展瓶頸，找到競爭發(fā)展良策，學(xué)到真正能運用于營銷實戰(zhàn)的策略與方法。

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

 

第一講、差異營銷——將同樣產(chǎn)品賣出不同
 產(chǎn)品的同質(zhì)化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢
 營銷的根本任務(wù)就是將同樣的產(chǎn)品賣出差異來
 如何找到自己產(chǎn)品被接受的理由
 如何讓自己產(chǎn)品感性差異
 如何讓感性的力量使普通的產(chǎn)品與眾不同
 感性產(chǎn)品如何創(chuàng)造了被接受的獨特空間
 本節(jié)用案例介紹了如何進(jìn)行感性差異

第二講、品類差異化——實現(xiàn)以小搏大
 如何讓弱小的產(chǎn)品進(jìn)行差異化營銷
 如何讓自己產(chǎn)品的能量聚集于一點
 如何改變你產(chǎn)品同競爭對手之間的強弱對比
 如何不花錢就能使對手不怎么強，自己也不怎么弱
 如何不花錢而真正實現(xiàn)以弱擊強，以小搏大，以輕舉重
本節(jié)介紹了怎樣進(jìn)行品類差異。

第三講、市場差異化——復(fù)雜中實現(xiàn)成長
 中國市場的四個基本特點，
 區(qū)域差異化、渠道差異化
 要做小池塘中大魚、不要做大池塘中小魚！
 再小的企業(yè)也能夠進(jìn)行市場切割；
 如何通過區(qū)域差異化實現(xiàn)敵我勢力的扭轉(zhuǎn)
 如何通過渠道差異化實現(xiàn)營銷的垂直增長。
 小公司如何進(jìn)行區(qū)域、渠道差異化調(diào)整，
 大的企業(yè)如何進(jìn)行市場差異化

第四講、價值差異化——高效率構(gòu)建品牌
 中國企業(yè)現(xiàn)階段的品牌問題和品牌誤區(qū)，
 品牌幾乎與它們的競爭對手沒有什么區(qū)別，卻能高速增長？
 品牌的本質(zhì)和運作策略，
 品牌是否進(jìn)行了有效定位
 闡述了高效構(gòu)建品牌的方法。

第五講、四兩撥千斤的營銷策略
 如何正確做行銷定位；
 找到自己獨特的賣點，讓客戶一輩子跟著你！
 如何奪取市場份額中的大頭。
 如何迅速的發(fā)掘新的顧客。
 如何不增加成本運用現(xiàn)有的客戶及資源，創(chuàng)造十倍以上績效！
 如何創(chuàng)造更多的客戶和讓他們重復(fù)購買你的產(chǎn)品。
 學(xué)會使抱怨，不滿或失去聯(lián)絡(luò)的客戶回籠，再度向你購買產(chǎn)品！
 如何在一夜之間增加你的營銷額。

第六講、如何進(jìn)行資源整合
 如何激活你帳戶上的“死”錢。
 如何有效的整合→其他人的錢，
 如何有效的整合→其他人的頭腦，
 如何有效的整合→其他人的資源，
 如何有效的整合→其他人的經(jīng)驗，
 如何有效的整合→其他人的人力。
 如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。

第七講、如何低成本營銷卻倍增業(yè)績策略
 如何確定競爭對手的弱點，并從中獲利。
 如何以低時間成本、低資金成本來贏得利潤
 如何將一錘子買賣做成細(xì)水長流倍增業(yè)績
 如何向現(xiàn)有客戶和潛在客戶營銷更多的產(chǎn)品。
 如何通過再營銷、混合營銷和積極營銷，從顧客中獲取附加利潤。
 如何使你的事業(yè)市場價值翻倍，
 如何讓你的顧客樂意在你那花費更多的錢。
 如何奪取在其他公司眼中無利可圖的被低估的資產(chǎn)。
 用最少的錢打廣告，卻讓效果達(dá)到1200%的方法
 如何讓競爭對手幫你打廣告
 如何以零風(fēng)險開拓有利可圖的新市場。
 如何讓你的廣告比你對手的更具吸引力，即使對方是當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的一家公司。

第七講、營銷執(zhí)行——確保執(zhí)行的四個系統(tǒng)
 為什么工作沒有按時完成？
 為什么預(yù)定的目標(biāo)總打了折扣？
 組織力、個人能力究竟是什么？
 如何有效提升這兩種能力？

第八講、營銷隊伍的過程管理要點
 “四把鋼鉤”管理模式                  
 營銷例會的目的、內(nèi)容及注意點
一）經(jīng)營管理分析會議
 營銷例會
 早會經(jīng)營運作
二）隨訪、隨查
 隨訪的原則
 隨訪的注意事項
 隨訪的技巧
三）述職及工作溝通
 業(yè)務(wù)代表的工作述職                     
 業(yè)務(wù)代表的工作溝通
四）管理表格的設(shè)計與推行
 管理控制表格的要點                     
 基礎(chǔ)管理表格
 行為、過程管理
 營銷活動管理報表                        
五）四把鋼鉤的組合運用
 三種類型的營銷隊伍                     
 有效控制的四個夾角

第九講、營銷團(tuán)隊的有效激勵

 營銷團(tuán)隊的激勵原理與方法
 營銷人員成長的過程                          
 人性需求的五個層次
 激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則
 金錢以外的14種激勵方法
 激勵—保健激勵、維持激勵雙因素理論
 保健激勵的5大原則
 保健激勵注意點
 保健激勵的策略
 維持激勵的原則
 威脅激勵利弊
 淘汰才有狼性
 案例；阿里巴巴，價值觀——業(yè)績——淘汰制
 企業(yè)人才態(tài)度能力激勵制
 執(zhí)行力是淘汰出來的
 執(zhí)行力是競爭出來的
 

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