渠道開發(fā)與日常管理

課程收益

為什么龐大的廣告費用猶如空炮彈？
為什么品牌營造如空中樓閣，無源之水？
為什么一些公司霸氣十足但不得不忍受長期的虧損？
戰(zhàn)略定位和反思：經(jīng)銷商不是搬運工！
如何找到適合自己的渠道銷售策略，并取得最大經(jīng)濟收益，與渠道商共同成長！

課程特色

1、如何有效地評估自己公司的渠道管理現(xiàn)狀
2、掌握規(guī)劃渠道管理和開發(fā)新渠道的技巧
3、運用渠道評估方法評價公司現(xiàn)有渠道
4、設(shè)計更合理的營銷管理策略
5、通過系統(tǒng)規(guī)劃提高渠道的效率

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

《渠道開發(fā)與日常管理》課程大綱：

第一講  渠道設(shè)計原則和要素
一．渠道設(shè)計的目標(biāo)
二．幾種不同渠道比較
三．營銷渠道管理原則
四．營銷系統(tǒng)的設(shè)計
案例討論：目前公司采用的渠道是什么樣的？優(yōu)劣勢分析
第二講  如何開發(fā)渠道經(jīng)銷商
一．選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)
二．常用的代理開發(fā)方式和工具
三．經(jīng)銷商的初步接觸
四．經(jīng)銷商異議問題及解答
案例討論：目前試用的工具評議
第三講  經(jīng)銷商開發(fā)初期的管理
一．經(jīng)銷商合同的簽訂
二．初期當(dāng)?shù)厥袌龅恼{(diào)研和開發(fā)
三．初期市場的促銷政策及扶植政策
四．代理商銷售人員的篩選和培訓(xùn)
    案例討論：目前合同的優(yōu)缺點，對經(jīng)銷商的吸引力分析
第四講  經(jīng)銷商的日常管理與支持
一．對經(jīng)銷商的日常支持政策
二．經(jīng)銷商日?？己?br /> 三．如何有效提高經(jīng)銷商的忠誠度
案例討論：日?？己苏叩膶嵱眯杂懻?br /> 第五講  渠道業(yè)績評估
一．如何制訂分銷政策
二．業(yè)績評估系統(tǒng)
    案例討論：業(yè)績評估系統(tǒng)的有效性
第六講  渠道控制和反控制
一．為何會有渠道沖突？
二．渠道沖突的解決之道
三．渠道運作的敏感問題討論
    案例討論：如何化解渠道沖突

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