課程收益
為什么龐大的廣告費(fèi)用猶如空炮彈?
為什么品牌營造如空中樓閣,無源之水?
為什么一些公司霸氣十足但不得不忍受長期的虧損?
戰(zhàn)略定位和反思:經(jīng)銷商不是搬運(yùn)工!
如何找到適合自己的渠道銷售策略,并取得最大經(jīng)濟(jì)收益,與渠道商共同成長!
課程特色
1、如何有效地評(píng)估自己公司的渠道管理現(xiàn)狀
2、掌握規(guī)劃渠道管理和開發(fā)新渠道的技巧
3、運(yùn)用渠道評(píng)估方法評(píng)價(jià)公司現(xiàn)有渠道
4、設(shè)計(jì)更合理的營銷管理策略
5、通過系統(tǒng)規(guī)劃提高渠道的效率
現(xiàn)場(chǎng)圖片
課程內(nèi)容
《渠道開發(fā)與日常管理》課程大綱:
第一講 渠道設(shè)計(jì)原則和要素
一.渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)
二.幾種不同渠道比較
三.營銷渠道管理原則
四.營銷系統(tǒng)的設(shè)計(jì)
案例討論:目前公司采用的渠道是什么樣的?優(yōu)劣勢(shì)分析
第二講 如何開發(fā)渠道經(jīng)銷商
一.選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)
二.常用的代理開發(fā)方式和工具
三.經(jīng)銷商的初步接觸
四.經(jīng)銷商異議問題及解答
案例討論:目前試用的工具評(píng)議
第三講 經(jīng)銷商開發(fā)初期的管理
一.經(jīng)銷商合同的簽訂
二.初期當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的調(diào)研和開發(fā)
三.初期市場(chǎng)的促銷政策及扶植政策
四.代理商銷售人員的篩選和培訓(xùn)
案例討論:目前合同的優(yōu)缺點(diǎn),對(duì)經(jīng)銷商的吸引力分析
第四講 經(jīng)銷商的日常管理與支持
一.對(duì)經(jīng)銷商的日常支持政策
二.經(jīng)銷商日常考核
三.如何有效提高經(jīng)銷商的忠誠度
案例討論:日??己苏叩膶?shí)用性討論
第五講 渠道業(yè)績?cè)u(píng)估
一.如何制訂分銷政策
二.業(yè)績?cè)u(píng)估系統(tǒng)
案例討論:業(yè)績?cè)u(píng)估系統(tǒng)的有效性
第六講 渠道控制和反控制
一.為何會(huì)有渠道沖突?
二.渠道沖突的解決之道
三.渠道運(yùn)作的敏感問題討論
案例討論:如何化解渠道沖突
學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>
主講講師:金云哲 | |
專長領(lǐng)域:中層管理 | 團(tuán)隊(duì)建設(shè) | 銷售技巧 | 銷售過程管理 | |
行業(yè)領(lǐng)域:電力通信 | 生活服務(wù) | 酒店/旅游 | IT行業(yè) | |
擅長解決的問題:
如何有效提升終端銷售能力 如何有效建立深厚的客戶關(guān)系 如何增強(qiáng)銷售談判技巧 |
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該講師其他課程:
邁向頂尖銷售之路-卓越銷售工具應(yīng)用 銷售人員的“三積累” 渠道開發(fā)與日常管理 |
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