應(yīng)收賬款和信用管理

課程收益

在企業(yè)所有的資產(chǎn)中，最難管理的是應(yīng)收賬款。本課程力圖使學(xué)員明白：最好的應(yīng)收賬款管理，不是經(jīng)過千辛萬苦終于全部收回了應(yīng)收款，而是防患于未然，對于管理應(yīng)賬款實際上培養(yǎng)客戶的習(xí)慣，而好的習(xí)慣不是天上掉下來的，不是客戶自然而然就有的，而是通過大量的溝通、日常的管理，訓(xùn)練出來的。

課程特色

具有專業(yè)的財務(wù)視角和獨特細致的女訓(xùn)練師的特點，強調(diào)理論和實踐實戰(zhàn)的有機結(jié)合；職業(yè)經(jīng)歷豐富，課程信息量大；富有親和力，語言通俗、幽默，有極強的感染力。強調(diào)細節(jié)，往往給學(xué)員以強烈的震撼感受。

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

應(yīng)收賬款和信用管理課程大綱：

一、企業(yè)賒銷的常見誤區(qū)及成因
1、企業(yè)賒銷常見流程
2、中國市場的信用現(xiàn)狀分析

二、全程信用管理模式
1、信用風(fēng)險產(chǎn)生的根本原因
2、控制信用風(fēng)險的主要環(huán)節(jié)
3、信用管理職能的設(shè)置
4、企業(yè)各部門在風(fēng)險控制中的協(xié)作

三、客戶信息管理
1、建立規(guī)范的客戶檔案庫
2、收集客戶信息的渠道和方法
3、識別客戶風(fēng)險

四、信用評估及信用政策的確定
1、建立信用評估模型的三部曲
2、典型信用政策類型與實施
3、差異化的信用管理

五、合理使用風(fēng)險管理的工具
1、在合同中準(zhǔn)確定義付款條款
2、訂單管理流程
3、停發(fā)貨及恢復(fù)發(fā)貨流程
4、常用付款工具及相應(yīng)風(fēng)險控制點
5、常用的付款條款及支付工具
6、債權(quán)保障辦法

六、應(yīng)收帳款管理及收款技巧

七、收帳應(yīng)掌握的法律知識

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