營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程與方法

課程收益

計(jì)劃是任何事情成敗的關(guān)鍵因素之一，營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)企業(yè)至關(guān)重要。

年度營(yíng)銷計(jì)劃區(qū)別于戰(zhàn)略規(guī)劃，是最貼近執(zhí)行層面的周詳?shù)慕谟?jì)劃，直接影響到當(dāng)年結(jié)果。

許多企業(yè)目標(biāo)未達(dá)成的原因是年度計(jì)劃不切實(shí)際。

本課程不僅協(xié)助您正確制定年度計(jì)劃，更進(jìn)一步細(xì)致指導(dǎo)有效實(shí)施的具體方法，以確保結(jié)果的達(dá)成。

課程特色

樹立全景式的市場(chǎng)營(yíng)銷大局觀，全面提升企業(yè)的營(yíng)銷策略能力；
重新認(rèn)識(shí)企業(yè)的市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)，有效地參與電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；
掌握市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定的科學(xué)程序和實(shí)用方法；
通過(guò)一定量的案例分析和研討提高市場(chǎng)營(yíng)銷策略的具體實(shí)施能力；
經(jīng)典案例深度剖析，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)操、討論。

課程內(nèi)容

營(yíng)銷計(jì)劃制定的流程與方法課程大綱：

1)市場(chǎng)營(yíng)銷策略總論
對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的新認(rèn)知
以顧客為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷理念
以體驗(yàn)為特點(diǎn)的營(yíng)銷策略的發(fā)展與變化
市場(chǎng)營(yíng)銷流程的新舊對(duì)比

2)市場(chǎng)營(yíng)銷流程概述
Research研究
Segmentation區(qū)隔：由不同需求的買方所組成，由人文變數(shù)或消費(fèi)者行為找出區(qū)隔變數(shù)
Targeting目標(biāo)：目標(biāo)是公司可以一種優(yōu)異的方式予以滿足的區(qū)隔
Positioning定位：對(duì)產(chǎn)品加以“定位”以使目標(biāo)消費(fèi)者能了解公司與競(jìng)爭(zhēng)者之間的差異
MarketingMix(4PS)組合：產(chǎn)品、價(jià)格、通路、廣促
Iimplement：執(zhí)行Control：控制：對(duì)4PS執(zhí)行成果進(jìn)行監(jiān)控與評(píng)估，并改善STP的策略及MM的戰(zhàn)術(shù)
市場(chǎng)營(yíng)銷流程：R—S—T—P---MM(4PS)—I---C

3)市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定實(shí)戰(zhàn)流程和方法
步驟一：市場(chǎng)需求分析
步驟二：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
步驟三：消費(fèi)者行為分析
步驟四：設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)
步驟五：界定基本的營(yíng)銷策略
步驟六：設(shè)定營(yíng)銷組合策略（4PS）
步驟七：制定營(yíng)銷策略方案計(jì)劃
步驟八：方案計(jì)劃實(shí)操演練

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