打造激情燃燒的銷售團(tuán)隊(duì)

課程收益

1．掌握本企業(yè)優(yōu)秀銷售人員的甄選鑒別方法
2．了解銷售目標(biāo)預(yù)測(cè)與合理分配的流程
3．明確銷售經(jīng)理贏得銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)同的有效方法
4．學(xué)會(huì)使用正面激勵(lì)和負(fù)面控制來管理團(tuán)隊(duì)
5．使用四個(gè)重點(diǎn)原則將銷售管理效果最大化

課程特色

1．檢核銷售經(jīng)理管理潛能的“20個(gè)思維判定”
2．合理可行的銷售目標(biāo)分配方法“同比市場(chǎng)比較法則”
3．銷售管理中最有效的“7步銷售臺(tái)階”監(jiān)控法
4．銷售人員個(gè)人績效評(píng)估的“個(gè)人目標(biāo)關(guān)聯(lián)原則”

課程內(nèi)容

課程的序言：銷售業(yè)績產(chǎn)生的6大循環(huán)
銷售經(jīng)理的20個(gè)思維定勢(shì)
銷售經(jīng)理的歸因和影響效應(yīng)

第一項(xiàng)修煉：銷售人才的招聘和甄選
分清4個(gè)級(jí)別的銷售人員
選聘過程中的5個(gè)典型陷阱
銷售人才招聘的4個(gè)大定律
選對(duì)銷售人才的4個(gè)關(guān)鍵步驟

第二項(xiàng)修煉：銷售人員的訓(xùn)練技能
培訓(xùn)的“馬太效應(yīng)”-確定重點(diǎn)培訓(xùn)
培訓(xùn)的“現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)”-使用最佳技巧
培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”-鞏固培訓(xùn)效果
設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施-實(shí)際案例演練

第三項(xiàng)修煉： 銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)和分配
信念第一，指標(biāo)第二
合理銷售目標(biāo)的界定標(biāo)準(zhǔn)
關(guān)注目標(biāo)的相關(guān)性和區(qū)域性
目標(biāo)執(zhí)行的工具包設(shè)計(jì)

第二次授課    一天的課程內(nèi)容 
第四項(xiàng)修煉： 銷售人員的管理
細(xì)節(jié)第一，總結(jié)第二
卡曼尼效應(yīng)的應(yīng)用
銷售明星管理
銷售問題管理
銷售進(jìn)程管理

第五項(xiàng)修煉： 銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
激勵(lì)的“頭狼法則”
激勵(lì)的“白金法則”
激勵(lì)的“時(shí)效原則”
激勵(lì)的“多元化法則”
銷售人員內(nèi)在激勵(lì)的菜譜

第六項(xiàng)修煉：銷售人員的績效評(píng)估與管理
4-7考核內(nèi)容的有效數(shù)量
KPI 銷售考核指標(biāo)的設(shè)定
1-7 銷售人員績效面談方法
1-1 銷售人員個(gè)人目標(biāo)的關(guān)聯(lián)

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