李洪道

上海恩虹營銷咨詢有限公司          首席咨詢師/培訓(xùn)師
十多年工業(yè)品營銷經(jīng)歷
工業(yè)品（工程）營銷專家，專長于營銷戰(zhàn)略、營銷組織原理、品牌塑造、營銷策劃，具有豐富的營銷實踐與理論研究。在工業(yè)品營銷實踐中總結(jié)提煉并創(chuàng)新地提出基于信任導(dǎo)向的中國特色工業(yè)品營銷管理體系：四輪驅(qū)動營銷組合策略、市場統(tǒng)領(lǐng)銷售的第三渠道模式、工業(yè)品牌四步集成以及贏得信任的AT營銷法則等，在多家大型工業(yè)企業(yè)的營銷實踐中獲得成功。曾使虧損的工業(yè)品企業(yè)在短短的兩三年時間扭虧為盈，并走上持續(xù)健康發(fā)展的軌道。多年的營銷實踐以及培訓(xùn)咨詢過程實戰(zhàn)經(jīng)驗積累結(jié)合系統(tǒng)的理論研究，開發(fā)了系列適用的工業(yè)品營銷管理工具與方法，練就了一整套指導(dǎo)、訓(xùn)練、提升銷售團隊的營銷能力以及完成銷售指標(biāo)能力的培訓(xùn)方法與體系。
■中科大2007年度MBA十大杰出校友、MBA特聘營銷專家
■中國工業(yè)報社特聘專家
■在《中外管理》等國內(nèi)核心刊物發(fā)表《工業(yè)品營銷》專業(yè)論述，多篇專業(yè)文章曾被新浪財經(jīng)、中國營銷傳播網(wǎng)等網(wǎng)站轉(zhuǎn)載；《中國工業(yè)報》、《機電商報》等專業(yè)雜志的點評專家
■出版國內(nèi)首部工業(yè)品營銷專著《工業(yè)品營銷——贏在信任》
■應(yīng)邀為清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等著名高等學(xué)府作《工業(yè)品營銷》專題講座；為多家知名培訓(xùn)機構(gòu)以及工業(yè)企業(yè)集團作《工業(yè)品營銷》專項培訓(xùn)
■2006年度中國培訓(xùn)論壇“中國最具影響力講師30強”
  主講課程簡介                                               課程一 《工業(yè)品營銷——贏在信任》
通過理論介紹、互動研討、實例分析，使得學(xué)員能夠掌握工業(yè)品營銷的三大要義、七大特點，自覺導(dǎo)入“贏在信任”的中國特色工業(yè)品營銷管理體系；熟練運用贏得信任的AT法則/三把利劍來整合工業(yè)品企業(yè)的營銷資源；了解工業(yè)品營銷靜脈圖并運用此圖進行自我修煉與診斷；通曉工業(yè)品營銷的六大步驟，以達到營銷團隊步調(diào)一致；運用四橫四縱兩張牌來分析工業(yè)品營銷過程管理要素，制定切實可行的銷售實施方案；運用“五表五訣八部曲”進行工業(yè)品營銷的過程管理。
課程二  《營銷三問----讓客戶主動上門》
本課程從營銷實際角度,直接剖析營銷本質(zhì)問題,詳細(xì)闡述營銷必須回答的三個基本問題,即賣給誰,誰來賣,怎么賣.賣給誰?就是研究找客戶,介紹MAN原則、產(chǎn)品價值客戶化的方法；誰來賣？就是研究帶團隊，分析團隊的金三角、團隊的WIFE原則以及渠道功能團隊化；怎么賣？就是研究定規(guī)則，包括策略組合、銷售技巧、分配利益三個部分。最后闡述了開展?fàn)I銷工作的六大基本步驟，要想擁有優(yōu)勢資源，讓客戶主動上門，營銷人員就必須回答本課程主題中提出的三個問題，學(xué)習(xí)和掌握其中的基本工具。
課程三  《銷售精英密碼23455——銷售精英是怎樣練成的》
每一個公司都期盼擁有銷售精英。銷售精英可以通過持續(xù)培養(yǎng)相應(yīng)的技能和素質(zhì)而練成。但是銷售精英很容易變成銷售”金”“陰“。銷售精英密碼，就是從經(jīng)驗到知識破譯了精英練成的密碼，促使普通業(yè)務(wù)人員在相對短時間內(nèi)成為銷售精英，從而使整個公司的銷售團隊由精英個體變成精英團隊。
課程四  《工業(yè)品品牌塑造與管理》
認(rèn)清工業(yè)品品牌塑造與消費品的本質(zhì)區(qū)別，工業(yè)品品牌是一個個業(yè)績和榜樣客戶建立起來的，是通過行業(yè)或?qū)I(yè)渠道傳播出去的，是高層的形象活動和企業(yè)規(guī)模地位所表現(xiàn)出來的，是一個個具體的營銷行為和用戶的感受所落實的！
    剖析工業(yè)品品牌塑造路徑，講授恩虹研發(fā)的“工業(yè)品品牌四步集成”。
把握工業(yè)品品牌管理的流程與規(guī)則，從品牌寫真、品牌訴求、品牌價值、品牌資產(chǎn)等幾個方面進行品牌的管理。
 

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理論介紹、互動研討、實例分析，幽默詼諧的寓言故事、真實事件的全面回放、營銷問題的現(xiàn)場剖解、實際案例的演練，身臨其境、漁魚兼得、活學(xué)活用、回味無窮。