營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)力

課程收益

深入學(xué)習(xí)如何建立與管理出色的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

課程特色

案例翔實(shí)，內(nèi)容豐富。
介紹國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)力的具體方法；
結(jié)合案例分析、小組討論、練習(xí)等形式進(jìn)行教學(xué)，注重實(shí)操
 

現(xiàn)場(chǎng)圖片

課程內(nèi)容

第一講、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題
 中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的困境
 中外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的差異  
 中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征
 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題
 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析

第二講、領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知與職責(zé)
 領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的工作差別
 領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀(guān)念誤區(qū)
 領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)管理誤區(qū)
 良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征
 團(tuán)隊(duì)管理的原則
 有效控制的核心目標(biāo)
 領(lǐng)導(dǎo)者的管理職能
 領(lǐng)導(dǎo)者的工作職責(zé)？
 領(lǐng)導(dǎo)者角色定位
 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者
     
第四講、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的薪酬設(shè)計(jì)
 “營(yíng)銷(xiāo)模式”與薪酬設(shè)計(jì)                
 “市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)
 “設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)

第七講、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的過(guò)程控制要點(diǎn)
 “四把鋼鉤”管理模式                  
 營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
一）經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議
 營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)
 早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作
二）隨訪(fǎng)、隨查
 隨訪(fǎng)的原則
 隨訪(fǎng)的注意事項(xiàng)
 隨訪(fǎng)的技巧
三）述職及工作溝通
 業(yè)務(wù)代表的工作述職                     
 業(yè)務(wù)代表的工作溝通
四）管理表格的設(shè)計(jì)與推行
 管理控制表格的要點(diǎn)                     
 基礎(chǔ)管理表格
 行為、過(guò)程管理
 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理報(bào)表                        
五）四把鋼鉤的組合運(yùn)用
 三種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍                     
 有效控制的四個(gè)夾角

第八講、如何從整體上評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
一）評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素                     
 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的潰散類(lèi)型
 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施
二）優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)
 優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征                 
 士氣低落的原因                 
 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段
 分析團(tuán)隊(duì)中的角色               
 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑           
 團(tuán)隊(duì)中的沖突
三）營(yíng)銷(xiāo)人員的在崗評(píng)價(jià)
 三維度評(píng)價(jià)法                           
 評(píng)價(jià)后的四種典型動(dòng)作
 性格分析模型

第十講 狼型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)文化塑造
 十大文化塑造高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
 文化根植大腦的戰(zhàn)略思路
 文化根植大腦心理規(guī)律？

第十一講 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理彈性領(lǐng)導(dǎo)力
  識(shí)別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
 四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法
 營(yíng)銷(xiāo)員四大分類(lèi)
 四類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)員的不同管理風(fēng)格
 何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？
 關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)
 駕馭明星員工的技巧
 正確處理下屬問(wèn)題
測(cè)試：士氣狀態(tài)自測(cè)評(píng)分
 贏得下屬的忠心
 責(zé)備下屬的技巧
 防止?fàn)I銷(xiāo)隊(duì)員老化的方法

第十二講、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的有效激勵(lì)
 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的激勵(lì)原理與方法
 員工成長(zhǎng)的過(guò)程                          
 人性需求的五個(gè)層次
 激勵(lì)的“頭狼法則” “白金法則” “時(shí)效原則” “多元化法則”四大法則
 金錢(qián)以外的14種激勵(lì)方法

 

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