課程收益
1、現(xiàn)場解決經(jīng)銷商營銷過程中遇到的實(shí)際問題;
2、迅速提升經(jīng)銷商的營銷理念。
3、掌握在公司營銷系統(tǒng)打造。
4、掌握組建營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的策略與方法。
5、大大樹立經(jīng)銷商對品牌企業(yè)文化認(rèn)同與經(jīng)營品牌的信心。
6、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致,達(dá)到三力:品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。
課程特色
培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。
講授部分占到1/3,另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動,現(xiàn)場做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。
現(xiàn)場圖片
課程內(nèi)容
第一部分 現(xiàn)代經(jīng)銷商的角色
一、經(jīng)銷商在市場上扮演的角色變化
二、經(jīng)銷商的面臨的十大問題
三、經(jīng)銷商的自我診斷
四、經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系
1.經(jīng)銷商如何看待廠家
2.廠家如何看待經(jīng)銷商(具體標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)場做作業(yè))
3.如何在和廠家的交易中處于不敗之地
第二部分 經(jīng)銷商營銷思維的變化
一、行業(yè)競爭階段與經(jīng)銷商角色演變
二、品牌營銷理念
二、零售系統(tǒng)診斷思維方法
第三部分 如何吸引客戶做好行銷
一、品牌定位與目標(biāo)客戶群
二、店面選擇與店面形象(根據(jù)目標(biāo)客戶群)
三、主動營銷常用的的七種方法(常用的經(jīng)驗(yàn)推廣,部分材料來源一線調(diào)研)
第四部分 如何做好店面零售管理
一、如何保持零售精神面貌
二、常用銷售技巧
三、如何通過服務(wù)升級促進(jìn)客戶成交
四、如何保持店面人員狀況的穩(wěn)定性
第五部分 如何通過售后服務(wù)增加客戶滿意
一、如何通過服務(wù)讓客戶感動
二、如何讓促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)介紹
三、如何借用重點(diǎn)客戶進(jìn)行品牌宣傳
第六部分 卓越經(jīng)銷商的管理升級
一、如何留住優(yōu)秀人才
二、崗位要求與人員選擇
三、高效系執(zhí)行系統(tǒng)的建設(shè)
四、高效執(zhí)行文化的打造
學(xué)員評價更多>>
主講講師:高樂平 | |
專長領(lǐng)域:培訓(xùn)管理 | 銷售技巧 | 營銷策略 | |
行業(yè)領(lǐng)域:貿(mào)易/消費(fèi) | 家具/家電/工藝品/玩具 | 家居/室內(nèi)設(shè)計/裝潢 | |
擅長解決的問題:
如何有效提升終端銷售能力 如何掌握面對面銷售技巧 如何對培訓(xùn)體系實(shí)施有效管理 |
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該講師其他課程:
《經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)》總裁班 經(jīng)銷商公司化經(jīng)營 經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設(shè) 如何成為卓越的經(jīng)銷商 中國家居建材經(jīng)銷商總裁實(shí)戰(zhàn)營銷特訓(xùn)營 |
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