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2015(中國·杭州)互聯(lián)網(wǎng)+高峰論壇還請到了2014年度阿里巴巴黑馬獎(jiǎng)得主、晉江十大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)人物、最佳原創(chuàng)男裝潮品牌【品立】創(chuàng)始人、CEO鄧有駿先生為大家?guī)怼稄?到億 屌絲創(chuàng)業(yè)以變?nèi)佟返母韶浄窒怼?/p>
1、立舞尚品!為什么傻B?
· 年銷40萬件
· 毛利率40%
· 棉衣39包郵
· 廣告占比30%
· 回購率5%
· 夏天客單價(jià)60,秋冬客單價(jià)120
· 員工100+人
· 庫存1200萬
2、才發(fā)現(xiàn)——其實(shí)我在意淫
立舞尚品所標(biāo)榜的
· 時(shí)尚
· 青春
· 品質(zhì)
· 設(shè)計(jì)
· 潮流
但是事實(shí)上買家是:
·摩托車司機(jī)
·屌絲
·送快遞的
和當(dāng)初創(chuàng)立這個(gè)品牌的定位完全是不一樣的。
3、品牌定位
寧做榴蓮,不做香蕉
4、怎么樣的品牌才算成功?
可樂=? 可口、百事
洋快餐=? 麥當(dāng)勞、肯德基
涼茶=? 加多寶、王老吉
功能飲料=? 紅牛
品類=品牌,才算成功的品牌。
5、思維模式
實(shí)際上根本沒有藍(lán)海,只有在紅海中尋找藍(lán)海的思維模式。
品立只做設(shè)(hen)計(jì)(sao)感(qi)的衣服。
每一件品立,都有一處獨(dú)特設(shè)計(jì)
· 品立,讓喜歡的人駐足,不喜歡請繼續(xù)隨波逐流
· 品立,不是你想擁有就可以擁有
·品立,憑什么和你們一樣
·品立,代表你的態(tài)度
·品立,要的就是尖叫
·品立,愈品味,愈懂品位。
品立的產(chǎn)品規(guī)劃和優(yōu)勢是:多款、限量、快速。
6、品立的FANS們:
· 中國(廣州)國際模特大賽形象大片-----唯一指定男裝
· 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶,時(shí)尚芭莎2013年度中國時(shí)尚先生
· 同名電視劇《四大萌捕》多位明星拍攝全程穿著PINLI服飾
· 廣東電視臺(tái)主持人形象大片——制定贊助服裝品牌
· 亞洲知名搭配大師——韓托,米蘭歐國際時(shí)尚教育品立搭配策劃唯一制定合作機(jī)構(gòu)
7、2014品立榮譽(yù)
· 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)頒發(fā)的“2013年度最佳原創(chuàng)品牌”
· 2014年中國電子商務(wù)鞋服峰會(huì)唯一指定服裝品牌
· 中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上頒發(fā)的“2014年度最具潛力電商公司”
· 閩南電商企業(yè)年會(huì)頒發(fā)的“最佳原創(chuàng)品牌”
· 阿里巴巴官方頒發(fā)的“2014年度黑馬大獎(jiǎng)”
· 2014年度“晉江市十大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)人物”
· 廣東電視臺(tái)全體節(jié)目主持人拍形象大片的服裝的指定男裝品牌
· 中國模特大賽廣州賽區(qū)的形象拍攝及走秀服裝的指定男裝品牌
· 當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)連續(xù)劇《四大萌捕》的唯一指定男裝合作品牌
· 中國知名搭配師韓托老師創(chuàng)辦的米蘭歐時(shí)尚機(jī)構(gòu)的指定合作的男裝品牌
· 2014(第五屆)中國鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)唯一指定服裝合作伙伴
8、相關(guān)數(shù)據(jù)
· 平均顧客回購率45%,活動(dòng)回購率60%
· 夏季客單價(jià)250+,秋冬客單價(jià)500+
· 投產(chǎn)比1:5
· 訪問深度3.3-3.8
· 活動(dòng)爆發(fā)度> >行業(yè)平均水平
·· 毛利率可觀
· 純利潤~呵呵,保密。
9、2015品牌發(fā)展
· 品牌個(gè)性化
· 消費(fèi)娛樂化
· 傳播多元化
10、品立新成就
知名造型師、加拿大南茜國際化妝學(xué)院講師——冷雨
個(gè)人職業(yè)化妝師、新生代彩妝達(dá)人——李俊呈
東田時(shí)尚造型師——澤青
新晉導(dǎo)演、中國微電影產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副主席——董家輝
品立強(qiáng)勢進(jìn)駐:
長隆(國際)比基尼小姐大賽
亞洲發(fā)型師大賽——最適合發(fā)型師的男裝品牌
成為天貓頂級戰(zhàn)略合作伙伴(全球范圍內(nèi)全類目僅163席)
傾情贊助多名歌手?jǐn)y手“溫暖廣州”慈善音樂節(jié)
劉文翰身著品立主持《音樂風(fēng)云榜》
銀色灰塵2015巡演演唱會(huì)
品立與院線電影的不解之緣:《流金之女體特攻》服裝贊助
第三屆中國噴繪文化節(jié)
品立不滿足于網(wǎng)絡(luò)線上的銷售模式,正在積極的往線下實(shí)體店發(fā)展!
在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下,隨著品立的發(fā)展壯大,鄧有駿也從屌絲蛻變成了現(xiàn)在的時(shí)尚先生。從原始資本的積累 ,到品牌的波折的創(chuàng)立,到現(xiàn)在的成功。不僅是品牌的轉(zhuǎn)變,企業(yè)的轉(zhuǎn)變,自己也要隨之改變。
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