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導(dǎo)語：企業(yè)在做產(chǎn)品的同時最關(guān)鍵的就是銷售情況，銷售人員和產(chǎn)品的好壞決定了一個公司的成長，只有配備了好的產(chǎn)品和好的銷售人員才能讓公司長久不衰!
帶著這個課題，我們走進了時代光華特邀講師陳龍老師的《攻城拔寨——銷售關(guān)鍵點突破技術(shù)》課程，該課程于2015年6月5日，在杭州銀星賓館拉開序幕。各企業(yè)銷售人員在這里等待一場關(guān)于自身銷售技能提升以及好的銷售思路的智慧碰撞，探求這個各企業(yè)主共同關(guān)注的課題。
如約而至的智慧碰撞
陳老師擅長于員工職業(yè)化、基本管理技能、店面管理技能、銷售人員心態(tài)訓(xùn)練等培訓(xùn)，將本人多年的知識凝練和團隊管理經(jīng)驗運用在課程當(dāng)中，授課中注重啟發(fā)及技能傳授的相互結(jié)合，以顯著的培訓(xùn)效果被廣大學(xué)員所贊譽。授課風(fēng)格上講求“道”與“術(shù)”的統(tǒng)一，使學(xué)員易于理解及體會，讓學(xué)員在思想上得到升華的同時在行動上得以提高。
陳龍老師善用設(shè)問與案例簡析的授課方法，讓學(xué)員們對銷售知識的運用有深入淺出的了解。從用“猶太人買火車票”的幽默故事向?qū)W員們傳達“思維決定行動，行動最終決定結(jié)果”的定律，到用案例向?qū)W員解釋如何做好銷售的步驟，步步為營到步步為贏，學(xué)員們紛紛表示這次課程的學(xué)習(xí)使他們對于多年從事的職業(yè)又有了新的認(rèn)識。學(xué)員們還對陳龍老師列舉的案例，結(jié)合自己公司的實際情況，在課堂上進行提問，別的公司也能根據(jù)其案例的參考價值，針對自己企業(yè)銷售現(xiàn)狀提出整改意見。
活躍的課堂氛圍
陳龍老師的課堂上，在美女主持人的帶動下，輕松的氣氛使得周圍的空氣都變得活躍而輕松，這讓學(xué)員們一改以往對銷售課程的課堂嚴(yán)肅氣氛的印象。課間的脖子舞不僅緩解了學(xué)員們聽課的疲倦，活躍了身心，也打破了彼此之間的陌生感。
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課間茶歇時間，學(xué)員們相互交流對所學(xué)知識的見解，以及增進彼此行業(yè)間的聯(lián)系。一些學(xué)員也會乘著休息時間前去向陳龍老師討教各個公司的銷售問題。
溫暖人心的服務(wù)體驗
時代光華工作人員一直秉承著“服務(wù)客戶”的理念，無論是在會務(wù)中還是對客戶的關(guān)愛上，都無不體現(xiàn)無微不至。課間茶歇，為學(xué)員們準(zhǔn)備了精美的茶歇，為辛勤上課的同學(xué)們傳遞關(guān)懷。
結(jié)語：為期2天的《攻城拔寨——銷售關(guān)鍵點突破技術(shù)》在一片掌聲中迎來了尾聲，相信通過兩天的學(xué)習(xí)，陳龍老師幫助銷售人員認(rèn)識到如何協(xié)調(diào)自身與客戶層面的關(guān)系，運用好的銷售思路了解客戶所想做客戶想做的，了解真實的需求及做好談判的準(zhǔn)備，運用關(guān)系運用技巧運用自身的知識點去攻城拔寨。在課程結(jié)束后學(xué)員問道了一些銷售中遇到的問題，陳老師一一幫助解決!希望下次還能與陳老師再牽手!
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