孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭

1.掌握《孫子兵法》的重要思想；
2.將《孫子兵法》靈活運用到營銷實戰(zhàn)中；
3.掌握如何制訂可行的、高效的、實戰(zhàn)的營銷戰(zhàn)略；
4.終止漫無章法的營銷，有綱領(lǐng)性有針對性地開展?fàn)I銷；
5.找到企業(yè)營銷的突破口，領(lǐng)悟“出奇制勝”的營銷策略；
6.領(lǐng)悟如何帶領(lǐng)營銷團隊的內(nèi)涵與策略；
7.掌握營銷是控制“勢”，而非一味苛求下屬；
8.掌握“不戰(zhàn)而屈人之兵”的最高營銷境界；

第一講：學(xué)習(xí)孫子兵法的重要意義
  一、企業(yè)高級管理者應(yīng)該如何學(xué)習(xí)？
    歷史上三位名家談學(xué)習(xí)方法
  二、如何學(xué)習(xí)《孫子兵法》？
    悟性高低決定成就大小
    歷史典故：約法三章
    案例：三大紀(jì)律六項注意
    政策即一切實際行動的方向
  三、企業(yè)營銷管理者高級心靈修煉
 佛家智慧：正心正念
 如何走出‘無明’之境
 學(xué)以致用方英才

第二講：孫子兵法與營銷戰(zhàn)略（一）
    兵者，國之大事
  一、《孫子兵法》關(guān)于戰(zhàn)略的解析
    以迂為直，以患為利
    《孫子兵法》的先勝思想
    案例：王老吉二搶營銷先機
    《孫子兵法》的慎戰(zhàn)思想
    《孫子兵法》的全勝思想
  二、企業(yè)營銷戰(zhàn)略要素分解
    經(jīng)之以五事，較之以計，而索其情
    營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五要素
    取得營銷勝利的七條件
    目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略三步驟
    案例：IBM喬布斯傳道9法則

第三講：孫子兵法與營銷戰(zhàn)略（二）
  三、關(guān)于企業(yè)營銷戰(zhàn)略探討
    營銷戰(zhàn)略是謀劃和指導(dǎo)營銷競爭全局的方略
    營銷戰(zhàn)略旨在發(fā)現(xiàn)、實現(xiàn)、保持競爭優(yōu)勢
    營銷戰(zhàn)略重要指導(dǎo)價值
    案例：《中國革命的戰(zhàn)略問題》
    案例：九陽電器獨樹一幟成霸業(yè)
  四、營銷戰(zhàn)略的制定
    營銷戰(zhàn)略的特點
    營銷戰(zhàn)略的三大主張
    營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的四個緯度
    分析：“價值-成本”模型
    分析：市場需求模型
    分析：產(chǎn)品價值模型
  五、不同市場環(huán)境的營銷戰(zhàn)略
    無差異性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
    差異性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略
    集中性目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

第四講：《孫子兵法》與營銷軍團（一）
  一、營銷團隊競爭七要素
    主孰有道
    將孰有能
    天孰地得
    法孰令行
    兵眾孰強
    士卒孰練
    賞罰孰明
  二、如何達成高效溝通
    溝通的三要素
    《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術(shù)
    高品質(zhì)溝通四原則
    高品質(zhì)溝通的五大策略
    團隊溝通六大障礙及改善
    團隊內(nèi)部溝通管理
    新老員工沖突管理
    管理者的基本溝通方法
  三、營銷軍團建設(shè)（一）
    營銷軍團信心建設(shè)三步曲
    見證：有一種距離叫實力
    如何提高團隊市場生存與發(fā)展能力
    兵法啟示：求之于勢，不責(zé)于人
    兵法啟示：令之以文，齊之以武
    營銷軍團建設(shè)中常見問題

第五講 《孫子兵法》與營銷軍團（二）
  四、營銷軍團建設(shè)（二）
    軍團的團隊精神建設(shè)之現(xiàn)狀
    團隊凝聚力營造的六種方法
    營銷軍團成員獲得歸屬感四條通道
    營銷軍團文化塑造原則
    關(guān)于服從與落實的責(zé)任
    營銷團隊文化建設(shè)三要素
  五、營銷團隊執(zhí)行力提升策略
    一流的營銷策略,三流的團隊執(zhí)行
    執(zhí)行就是按質(zhì)按量按時完成任務(wù)
    執(zhí)行力是將決策轉(zhuǎn)化為成果的能力
    銷售執(zhí)行力低下的原因分析
    有效命令才有高效執(zhí)行
    保證執(zhí)行力的四個前提
    強大執(zhí)行力的五個關(guān)鍵
  六、營銷團隊管控原則與技巧
    對“壞人”的姑息，是對“好人”的不公
    管控的基本原理：震攝與獎懲之道
    打造完善的銷售團隊驅(qū)動系統(tǒng)
    效能型團隊特點及管理模式
    效率型團隊特點及管理模式

第六講：《孫子兵法》與營銷戰(zhàn)術(shù)
  一、關(guān)于營銷戰(zhàn)術(shù)探討
    營銷戰(zhàn)術(shù)的由來
    營銷戰(zhàn)術(shù)的有效性及特點
    營銷戰(zhàn)術(shù)一定要便于理解便于操作
    營銷戰(zhàn)術(shù)運用一般流程分解
    戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練法則：包以德循環(huán)
  二、孫子兵法對營銷戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)
    求用于國，因糧于敵
    有限的企業(yè)資源價值最大化
    兵貴神速，兵貴勝，不貴久
    速度快與成本節(jié)約，資源匯集
    駱駝與兔子的營銷思路
    以正合，以奇勝
    正兵：扎根；奇兵：求勝
  三、營銷戰(zhàn)術(shù)運用流程解析
    了解以往和即將發(fā)生的戰(zhàn)斗情況
    制定戰(zhàn)術(shù)或選擇既定戰(zhàn)術(shù)
    向部屬下達作戰(zhàn)任務(wù)講解戰(zhàn)術(shù)要點
    計劃和準(zhǔn)備戰(zhàn)斗
    實施戰(zhàn)斗行動
    指揮部隊和分隊
    保障戰(zhàn)斗行動
    課程回顧與問答