營銷財務(wù)管理和銷售數(shù)據(jù)分析

課程收益

1、進入微利時代后，邊際利潤效應(yīng)在企業(yè)盈利中邊變得尤其重要，企業(yè)對經(jīng)營數(shù)據(jù)的管理和分析有了更高的要求。企業(yè)在如何確定不同產(chǎn)品策略、不同客戶的策略、不同區(qū)域的策略，以及如何定價、控制營銷成本等領(lǐng)域都需要比較詳細的數(shù)據(jù)來支持決策。
2、由于復(fù)合型人才的欠缺，企業(yè)大多面臨一個尷尬的局面：懂財務(wù)的不懂營銷，懂營銷的不懂財務(wù)。市場決策常常得不到需要的財務(wù)信息和數(shù)據(jù)的支持，而財務(wù)人員又不知道市場部門倒底需要哪些數(shù)據(jù)。而大多數(shù)營銷管理人員看不懂基本的財務(wù)報表，不清楚企業(yè)財務(wù)的真實數(shù)據(jù)，無法做出更合理的市場決策。
3、一項研究表明：90%以上的企業(yè)不清楚：哪些客戶、哪些訂單、哪些產(chǎn)品品種、哪些銷售區(qū)域是盈利的。大多數(shù)企業(yè)對應(yīng)收帳款回收、庫存周轉(zhuǎn)率，營銷成本管理十分乏力。

課程特色

國內(nèi)第一個營銷領(lǐng)域的財務(wù)課程；
第一個財務(wù)領(lǐng)域的營銷課程；
送給進入微利經(jīng)營行業(yè)的贏利寶典。

課程內(nèi)容

營銷財務(wù)管理和銷售數(shù)據(jù)分析課程大綱：

一、營銷和財務(wù)部門的共同目標(biāo)和分歧
1、共同目標(biāo)：收入和利潤最大化，成本最低化
2、分歧：長期和短期要求，客戶滿意提升和成本降低，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品和個性化產(chǎn)品

二、從財務(wù)報表看企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量
1、資產(chǎn)負(fù)債表
2、現(xiàn)金流量表
3、利潤表

三、從財務(wù)角度看營銷業(yè)績質(zhì)量
1、銷售利潤率
2、毛利率
3、存貨周轉(zhuǎn)率
4、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率
5、現(xiàn)金流量
6、成本結(jié)構(gòu)

四、財務(wù)部門需要提供哪些數(shù)據(jù)
1、客戶貢獻率和增長率
2、產(chǎn)品貢獻率和增長率
3、定價和需求關(guān)系
4、產(chǎn)品的邊際成本效應(yīng)
5、區(qū)域市場的銷售記錄

五、如何進行銷售數(shù)據(jù)分析
1、產(chǎn)品表現(xiàn)
2、區(qū)域表現(xiàn)
3、客戶表現(xiàn)
4、渠道表現(xiàn)
5、銷售人員表現(xiàn)
6、市場份額
7、各類增長率
8、各類貢獻率

六、如何利用財務(wù)數(shù)據(jù)進行市場決策
1、如何定價
2、如何確定年度產(chǎn)品投入策略
3、如何確定客戶投入策略
4、如何確定渠道投入策略
5、如何確定區(qū)域投入策略
6、如何制定年度營銷預(yù)算
7、如何制定有效的銷售人員考核指標(biāo)

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